视觉营销-培训ppt.ppt

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1、水果摊揭示陈列真谛：重点突出：大的放在上面，小的放在下面；色彩对比:绿叶衬托果子的色泽；吸引顾客关注，刺激购买眼球经济人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。人体活动75-90%靠眼睛主导。吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。商品视觉营销商品的视觉营销以商品（Merchandise）为基础核心，以陈列（Display）为技术手段，将商品的价值放大并诉诸于视觉（Visual），吸引顾客关注，激发顾客的兴趣，最终产生销售的一种有效的卖场规划营销策略。欧亚新发运用到的视觉营销技巧：店铺区域划分模特、正挂、

2、侧挂和中岛陈列关系呼应**区域划分图模特、展台——第一视觉艺术空间吸引顾客的视线而进行的展示＼宣传活动．注重情景氛围营造，多组模特时，可进行不同风格的组合陈列，以体现产品丰富。第一视觉第一视觉正挂——重点销售空间对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客．注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感陈列，使顾客直观找到相适应风格的产品区；重点销售空间侧挂、中岛架——单品选择空间侧挂和中岛架是顾客容易看到接触到的区域，有更多选择的部分，要注重所陈列的货品应该是与正挂部分类似风格或款式服装，提供更多选择。这个部分

3、必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。单品选择空间模特、展台：吸引顾客关注，传达当下流行趋势，了解品牌的特色，当季主要产品，引发顾客的进店欲望；正挂、点挂:对畅销货品、主推商品重点展示，在色彩上，款式上精心搭配，顾客经过第一视觉观感后，纵观全场，能找到自己定位的服装款式，进一步激发顾客进店的动机，以及想进一步该服装的特点；侧挂、中岛架:与正挂陈列相呼应，顾客进店后，通过正挂产品传达的第一兴趣点后，能在周围发现同类款式的服饰还有很多选择的款式和色彩，进一步加强顾客的试穿兴趣和购买欲望。卖场各种陈列

4、方式的关系前侧模特、卖场内正挂、侧挂、中岛陈列的关系是相互依存的，在对卖场总体布局空间进行划分后，再按照货品的风格、系列以及面料进行重新组合陈列，使整个卖场区域、风格划分明显且有序、有节奏、有动感，并且引导顾客进店，在相应的区域选择所需商品，为顾客规划一条进店选购线。**2012年3月16日谢谢！