商业模式的构成与创新.ppt

《商业模式的构成与创新.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、商业模式的构成与创新主讲人：王女士桂林电子科技大学主要内容PART1商业模式构成PART2商业模式创新方法PART3案例分析想象力是一切，它能让你提前看到生命的精彩。——阿尔伯特·爱因斯坦3企业的三大顶层设计商业模式（价值）战略管理（方向）企业文化（品牌）4猪？鹰？创业的风口在哪里？把握战略点，把握时机，要远远超过战术。只要站在风口，猪也能飞起来。——雷军5创业就像自驾游6何谓创新？创新=发明创造×商业化7测评工作方案的特点与原则只有颜值的差别？引导案例连接融合升级互联网+的本质商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。商业模式就

2、是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。商业模式定义成功商业模式的特征商业模式构成商业模式构成卓越创业七大主题用户在哪里我能为用户提供什么用户如何购买我的产品怎样赚钱如何设计开发产品如何融资如何管理团队14用户在哪里市场细分选择切入市场确定最终用户估算切入市场规模刻画用户形象找到10位前期用户15我能为用户提供什么全面产品周期使用案例高级产品规格量化价值定性定义你的核心价值描述你的竞争地位16用户如何购买我的产品确定用户的决策单元绘制获取付费用户的流程绘制销售流程17怎样赚钱设计商业模式确定定价策略估算用户终身价值估算用户

3、获取成本18商业模式的构成商业模式=业务模式（做什么？）+运营模式(怎么做？)+盈利模式（利润在哪？）业务模式：创造客户价值的手段、方式。运营模式：整合内外部资源达到经营高效、成本节约、风险降低的手段、方式。盈利模式：企业利润获取的手段、方式和环节19商业模式的核心原则，是对商业模式定义的延伸和丰富，是成功商业模式必备的属性。客户价值最大化原则资源整合原则持续盈利原则融资有效性原则组织管理高效率原则创新原则风险控制原则合理避税原则商业模式的核心原则20商业模式五大门派非绑定式商业模式（客户关系/子品牌/事业部）长尾式商业模式

4、（特定需求定制/利基市场）多边平台式商业模式（连接供需各方的配电盘）免费式商业模式（第三方买单/免费增收服务）开放式商业模式（利用外部资源/增值共赢）21商业模式五大门派22九大步成就自己的商业模式我能帮助谁（）我怎样帮助别人（）怎样宣传自己和交付服务（）怎样和对方互动（）我能得到什么（）我是谁，我拥有什么（）我要做什么（）谁可以帮我（）我要付出什么（）231.跨行业融合的趋势3.行业娱乐化的趋势商业模式十大趋势6.长尾理论广泛运用的趋势8.成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势5.从产业链的低盈利区向高盈利区转移的趋势2.

5、传统产业与互联网结合的趋势4.移动智能的趋势7.第三方买单模式9.产消合一的趋势10.虚拟经营的趋势24如何设计开发产品确定重要假设条件测试假设条件定义最小可行商业产品验证付费用户估算后续市场规模开发产品方案25如何融资融资的前提是投资资本是一种成本融资的多元化及其比较IPO注册制带来的机遇制作商业计划书26一份有吸引力的商业计划书封面摘要目录行业、客户和竞争者分析公司和产品介绍营销计划书营运计划书发展计划书团队重大风险投资邀约财务计划书附录27如何管理团队股东构成创业团队特质企业文化管理制度合伙人及内部创客职业发展人才培养

6、机制激励与沟通28创意精炼的过程设想阶段概念阶段产品开发阶段市场测试阶段构思实验室开发小规模生产评价评价准商业化试验评价评价商品化阶段产品生命周期引进成长成熟衰亡29主要内容PART1商业模式简介PART2商业模式创新方法PART3案例分析31客户细分S2C32客户细分33价值主张学弟之意在于？老年保健品直销？34价值主张【课堂讨论】价值主张两个广告中，你喜欢哪个？分别是什么价值主张？36核心资源格局明星团队人品37重要伙伴网络食品哪家强？38关键做法客户采购管理系统APP监控只租不卖少量保证金经销商按年OR流量计费机器安装

7、芯片客户只租不卖39客户通路19分钟！40客户通路【课堂讨论】嘿客为什么失败了？如果你做生鲜电商，准备怎样让客户提货？41客户通路42客户关系全世界最好的商业模式？43成本结构44盈利来源主要内容PART1商业模式简介PART2商业模式创新方法PART3案例分析案例讨论一张纸巾的商业模式创新价值主张客户细分关键做法核心资源重要伙伴成本结构收入来源客户通路客户关系47总结电商小做是做渠道电商中做是做产品电商大做是新商业模式互联网+创业机会：电商何为？如何抓住互联网+创业机会？选“好产品”用“好平台”建“好团队”做“好服务”挖“

8、好数据”寄语：未来已来，挑战与机遇并存51