MBA国际企业管理挑战赛(GMC大赛)心得体会.doc

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1、一转眼GMC大赛初赛已经结束了，我们敢超争一队五名队员精诚合作，就像我们的队名一样，以“敢于超越、永争第一”的劲头，以五次决策均为小组第一的佳绩，顺利完成初赛任务。一路走来，收获颇多，感悟颇多。一、队员简介二、热身赛回顾通过手册的学习和各路大神的指点，我们了解到，我们是在模拟一家公司在市场经济条件下真实的运作状况，每一期决策都会涉及到企业发展的方方面面。从宏观的企业发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务策略，到具体的金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等实务性操作知识等等，对决策者自身综合素质都提出了很高的要求。而可以这么说，在参加热身赛时，我们小组每个成员都是比

2、较迷茫的，几乎是一头雾水。经过集体决议，我们决定，热身赛就是要试错，跟着感觉走，放开手脚做，热身赛时犯的错误越多，正式比赛时走的弯路就越少。最终，我们热身赛跌跌撞撞，一路坎坷，取得了小组第二的成绩。在这个过程中，也吸取了许多经验教训。三、初赛心路说实话，一开始并没有对GMC大赛太放在心上，认为这个不过是走个过场，自己出个人就可以混混学分的事。可以说，我们小组的成员，一开始，或多或少都有点这种心态。而等到正式比赛时，我们才发现，这个真的不是打个酱油就可以顺利过关的，而是要付出较大的时间与精力，比赛的成绩也是与付出成正比例的。我们组的几位成员，工作都比较忙，加班加点的情况比较多，

3、而GMC大赛的节奏比较快，每一次决策间隔时间较短，导致我们小组很难找出一个时间点，能够让每一名成员聚到一起，集体做决策。这一点是始料未及的，也对我们维护团队凝聚力提出了挑战。但是，好在我们都是有修养的人，危机并没有使我们解体，反而促使了我们去克服困难，做出妥协。不可否认的是，团队中有的人付出多，有的人投入少，但这些我们都给予了理解与包容。我们从来没有过激烈的争吵，而偶有争论的地方只是集中在对决策的不同思路上，比如定价是定高还是低，研发和广告是投入多还是少，股息是发还是不发等问题上面。而这些争议和磨合，也不断地提高着我们团队之间的默契与感情，逐渐形成了一个良性循环。我们每个人都

4、结合各自的分工，不断学习，不断琢磨，包括研习参赛手册、听各类培训讲座、钻研模型等等。正是这种团队默契和不断学习让我们突破了一个又一个的难点，最终在初赛中取得了五期决策全部第一的好成绩。四、关于战略战术GMC大赛是模拟现实的企业。对企业管理来说，企业经营战略，表达了一个企业在一段较长时间内的追求。比如可以追求利润，可以追求市场分额，而GMC大赛的终极目标是追求股价，追求最终的投资绩效。这包括了许许多多的因素，如五期的利润、现金流量及各财务比率。但具体哪个指标最重要、最有效，我们也拿不准。后来我们索性就想，经营企业就是为了赚钱，赚钱就是要有利润。而利润怎么来？说到这里，就是我们在

5、考虑战略的时候最看重的两个因素了。一是市场：包括正常的市场、优化营销手段后可能带来的市场以及对手的竞争。考虑市场的时候，注意控制营销成本。投入少了，竞争力没别人强，赚钱没别人多；投入多了，市场是有了，但亏的钱也不少。最理想的营销组合每个因素都正好站在边际成本=边际收益的临界点上。而这只能是理想状态。二是产能：包括现在具备的产能、未来可以实现的产能以及和市场相匹配的产能。考虑产能的时候同样要考虑成本，这主要体现在工资上。产能少、市场大，加班多、工资高。产能过多，机器工人必须满足最低工时，组装工人有对等支付的风险，同样会带来高昂的成本。将上述两者结合考虑，最优的营销策略+最优的产

6、能匹配，基本上就能起到不错的效果了，而这也就是我们小组的总体战略，用八个字概括就是：抢占市场、薄利多销。而在具体的操盘上，主要有以下几点做法。一是注重现金流与利润的结合。在旺季把利润与现金同时做大，这样股价将会有较大幅度的提升。当然有利必有弊，淡季的到来则会有一个调整，要做到这样必须要保证长期的战略不乱的情况下，做到两者都兼顾。二是把营销工作当成重中之重。营销的好坏对股价，即企业的存亡有着至关重要的作用。比赛中，我们是在同一个市场中竞争，我们扩大自身市场占有率，也就是抢占了别人的占有率，而市场占有率对股价的影响前期可能不明显，但在最后会有比较大的体现。在营销中，研发的投入量，

7、大、小改进的出现，还有广告、价格、组装时间、代理商数量、佣金、支持费用、网站建设和接口数等都有影响，而最重要、最敏感的是广告和价格。至于具体的营销策略则是多种多样的，我们坚持的就是前面说的抢占市场、薄利多销，最猥琐的打法。五、关于模型感谢大神们提供的模型！在没有模型前，我们犹如无头的苍蝇，胡乱飞舞。有了模型后，我们轻松了许多。但是对于模型，我始终认为，没有模型是万万不能的，但是有模型也是不可盲目崇拜的。模型，归根到底，也就是限于工具的作用而已，始终代替不了人的主观大脑思考，所有战略部署、策略及博弈等都是