保险专题讲座.ppt

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1、您是否有为最坏的打算作好了准备？失业死亡疾病残疾当您失去工作能力的时候您有四种经济来源选择1.社会救济2.朋友支持3.家人帮助4.人寿保险糊口而言慢慢疏远雪上加霜天经地义好好思考一下您选择哪一种……福利部家人朋友保险真正的帮助牧师医生2万帐单朋友请问女人最害怕什么？请问人有一天会不会老？老时会不会生病？生病需不需要治疗？医药费肯定免不了，人躺在医院时会有人来探视：理赔保险不管别人对保险如何说长道短，到最后您需要帮助时，那些说长道短的人不会给您什么，真正能帮自己的还是自己或保险公司。这是真理，请您绝对不要怀疑！买了保险才踏实请问您是如何上下班？意外发生在别人

2、身上时，这只是个故事。如果发生在自己或亲人身上时，这就是一场灾难。请您想一想终身残废的情景您的生活习惯将彻底改变您不可能自由支配您的生活您需要家人和朋友的帮助您不再是家人的资产您已成为家庭成员的负担与其贫困痛苦地活着，不如一死了之。难啊！对本人的影响未能报答父母养育之恩反而加重父母的负担让父母年老时成为您的“孝子”这世道是不是很公平呢？对父母的影响至爱脸上的笑容还常在？生活品质有急剧下降的可能亲人为您操劳这么多帐单该由谁来支付？保险好不好？对至爱儿女的影响当一个人残疾时他的生活水准肯定会下降之前之后收入大富大贵生活舒适基本生活接受施舍难道你不担忧吗？一切您都

3、准备好了吗？为孩子提供良好的教育金为家人提供富裕的物质生活费用为自己安排无忧无虑的晚年生活金为健康、意外提供充足的保障金您能告诉我不买保险的真正原因吗？有四种人不需要人寿保险第一:没有经济能力的人第二:自私没有爱心与责任心的人第三:不了解人寿保险真正意义的人第四:固执己见，不愿接受新知的人您知道蜡烛为何能燃烧吗？家庭中您最关心的是谁？一位男士的离开，意味着失掉四样东西：丈夫父亲收入前三项无法代替，但我能协助您完成第四样需求。儿子您的家人拥有生存的权利其实人寿保险并没有花您的生活费用，它只是用了一些您平时不该花的那部分钱，给您买了您本该拥有的保障，在您和家人迫切

4、需要的时候提供可观的现金而已。您经常看到求助的报道吗？您真的忍心见到自己的亲人沦为受人施舍的地步！买保险其实是不需花钱的…没有人买错保险，错的是没有买保险或没有买全面足够的保险。人寿保险对您承诺彻底暴光人寿保险是您对本人及妻儿老小所付出的爱心和责任感的见证。它不是一张简单的保单，人寿保险不能避免灾难的发生，但它可以将损伤降为最低，因此它是家庭中不可缺的重要财务规划的一部分。这难道不是您所向往的最大的心愿吗?增添亲人的安全感实现您的承诺消除您的烦恼人寿保险是什么？人寿保险帮助我们规划美好人生人寿保险是爱、责任、兑现承诺人寿保险是天长地久、幸福永远……死亡有两种一

5、般人通常都不会突然离去，大多会先病倒，然后花掉一大笔医药费，再慢慢离开人间。我们每一个都会有同样的结果，所以我们必须为昂贵的医药费做好准备。生活越来越好运动越来越少空气污染药费昂贵交通事故顽症增多我的妈呀生活费用不断提高，医疗费用也在不断提高，您可以没有钱买保险，但您不可以没有钱治病。一旦您或您的亲人患了重大疾病，您有三个选择：年轻时用一小部分钱购买一份健康险。把风险转移给保险公司，解决您的后顾之忧。等死——见死不救难啊想办法筹款或把您大半辈子的积蓄一下子给医院——好心痛呀！也许您有能力，但您认为值吗？您知道吗？心脏病癌症脑中风一个家庭的破产往往从一个人患重

6、大疾病开始！求生是人的本能，当您的健康出了问题，要花巨大昂贵的代价时，如果您没有钱，您或您的家人就会变卖财产为您治疗，在您变卖时，肯定是先变卖最值钱的，而最后留下最不值钱的给您至爱。每个人都必须为筹备自己和亲人的医疗费用而冷静思考，没有什么开销比医疗开销更重要。健康状况出了问题很难东山再起！买健康保险的前提是健康和年轻，没钱借钱都可以买，年老有病时想买都买不到。我们千万不要为医院打工啊！专业化的推销1.请问我们刚才共同分享的概念有道理吗?您会介意回答几个问题吗？2.以您的判断力,您觉得这些对您有帮助吗?3.跟您聊天能体会到您办事的风格,当机立断是不是您的一贯

7、作风?4.您会介意我这样的业务员为您服务吗?1.请问我们为什么那么辛苦工作呢?我可以请教您几个问题吗？2.请问人是否有不能工作、不能赚钱的一天?当然我们不希望这一天发生在我们身上，我们也不希望它早日来临，是吗?那这一天会是什么时候呢？……我这样说,您觉得有没有道理?3.您人缘那么好,在您身边至少有50位亲朋好友,对吗?请问在那么多的……有没有哪一位在……,今天我来的目的是…热情的传递自信的转移观念的更新产品的成交推销的定义我给您的承诺：保障您的利益尊重您的决定提供优质服务创造附加服务严守商业道德案例分析1我姓丁，这是我的名片，不晓得能不能跟你请教一张名片？走进

8、你的办公室感觉非常好…陈总，你真的做人