厨电销售培训之基础知识(3.0).ppt

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1、厨电销售培训之基础知识（3.0）国内厨电营销部编制引言当你进入某竞品的展厅，你是如何认知（或评价）这个品牌的产品线？（比如华帝）竞品的主推型号是什么？选什么产品应对，依据是什么？如果找出了应对的产品，那怎么去攻击竞品型号？为什么？基础知识薄弱，对产品结构、性能缺乏基本的了解！基础知识基础知识理解逻辑基本结构应用结构性能指标影响指标的主要部件型号识别、面板分类、气种等核心技术产品第Ⅰ部分吸油烟机CXW-200-J06A装饰围板风柜电机油网油杯烟道口操作面板油网1.1基本结构和部件控制线路板涡轮2个1.2应用结构T形结构塔形结构弧形结构图片型号CXW

2、-200-X05GCXW-200-X05FCXW-200-X03D近吸结构（上置风柜）近吸结构（下置风柜）深式结构图片型号CXW-200-J06ACXW-200-J05BCXW-180-H05D下置风柜和上置风柜的区别：▲下置风柜▲上置风柜T形结构塔形结构弧形结构X06EX06FX05GX06DX05FX03DX03E近吸结构（上置风柜）近吸结构（下置风柜）J06AJ07HJ02BJ02CJ02DJ05AJ05B深式结构H05DH05CH05EH05FH05G附表1：产品分类（按应用结构）T形结构塔形结构弧形结构图片主推型号CXW-200-E801

3、CZCXW-200-E802AZCXW-200-E805A其他型号E801FZ、E801AZE801BZ、E801F1E802A金属漆、203E2E805AZ附表2：华帝烟机的应用结构近吸结构（上置风柜）近吸结构（下置风柜)深式结构图片主推型号CXW-200-J801GZCXW-200-J609ACXW-200-D07F其他型号CXW-200-J802A全钢无D803FZ、D06KZD07FZ附表2：美的烟机的应用结构T形结构塔形结构弧形结构图片主推型号CXW-200-DT23CXW-200-DT301CXW-200-DT101其他型号DT26、D

4、T28DT27、DT29无DT103、DT19DT17/B近吸结构（上置风柜）近吸结构（下置风柜）深式结构图片主推型号CXW-220-DJ01BCXW-200-DJ05CXW-180-DS23其他型号DJ02A、DJ105DJ01ADJ03、DJ06、DJ08、DJ09、DJ501S、DJ101、DJ103DS20、DS19DS21、DS131.3主要性能指标排风量风压噪音电机输入功率油脂分离度气味降低度排风量：是指烟机达到最高档位时单位时间的排风量，俗称“吸力”。国家规定该指标值≥10m3/min。不过现在市面上的烟机排风量一般都在12-17m3

5、/min之间。一般来说，排风量越大，厨房里的油烟吸得越快越干净，即尽可能选排风量大的油烟机。我司：双涡轮系列烟机排风量最高可达19m3/min；其他系列的烟机排风量为：14±1m3/min。风压：是指烟机的排风量为10m3/min时的静压值。风压也是衡量油烟机使用性能的一个重要指标。风压值越大，抽油烟机抗倒风能力越强；如果排烟管较长或接到公共烟道中，则排烟压力损失很大，这样就需要更大的风压，才能保证将烟气排出。所以，当其它指标都良好的情况下，风压值越大越好。国家规定该指标≥100pa。一般来说，油烟机最低风压在180Pa以上，最大风压在300pa左

6、右。我司中式/深式烟机最大风压是310pa，最低风压180pa；双涡轮、JO5A/J05B最大风压300pa，最低风压180pa；其他烟机的最大风压290pa，最低风压180pa。噪声：是指油烟机在额定电压、额定频率下，以最高转速档运转，按规定方法测得的A声功率级。噪声还有另外一种标识，即声压级；公式：声压级=声功率级－14。这两种标识好比华氏温度（℉）和摄氏温度（℃）的差异。噪声是衡量抽油烟机性能的一个重要技术指标，国家规定排风量为10m3/min~12m3/min的烟机噪声≤72dB(A)；排风量≥12m3/min的烟机噪声≤73dB(A)。市

7、面上的烟机噪声一般都在60dB~70dB(A)之间。国标规定产品铭牌和说明书必须标注为A声功率级，因此我司以前在产品说明书、铭牌和宣传上都采用A声功率级。为了销售的便利，我司今年开始在宣传上采用声压级计噪声，请注意两者之间的换算（因为产品说明书和铭牌现在仍然采用A声功率级计算噪声）。我司中式烟机系列的噪声为：53dB（声压级）；其他系列（含双涡轮）为：54dB（声压级）电机功率：电机的功率主要分为电机输入功率和电机输出功率；电机输入功率是指输入电压和电流的乘积，电机输出功率是电动机单位时间内做功多少。输入功率=输出功率+发热功率，即电机除了做功之外

8、还要发热。也就是说当电机输出功率一样的情况下，电机输入功率越小越好，因为电机发热就越小，性能就越稳定，电机寿命也越长。也就