厨电销售培训之导购速成.ppt

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1、厨电销售培训之导购速成(8.0)零售推广部前言本教材主要内容为我司厨电产品的基本结构、核心卖点、核心差异化，主要用于新入职导购员、临促等新人的培训，旨在让新人能够以最快速度熟悉我司厨电产品，能够快速上手销售。“万和厨电，中国厨房电器创新者”的海报了解万和厨电万和厨电主要包括吸油烟机、燃气灶、消毒柜厨房三件套产品，生产规模达500万台，是全国最大的厨电生产基地之一。在国内市场，万和厨电的销售额8亿元以上，烟灶已进入行业前5强，消毒柜位列行业前2位。与此同时，万和厨电拥有专利198项（截止2012年3月），其中多项技术处于国内乃至国际领先水平，

2、如双涡轮技术、内燃火节能灶具技术、全预混节能灶技术等，并且万和双温消毒技术也领先于同行。吸油烟机基本结构分类按电机的位置分：电机上置（又叫上置风柜）和电机下置（又叫下置风柜）。如右图。按外形结构分：烟机欧式近吸式中式T型塔型弧玻上置风柜下置风柜▲下置风柜▲上置风柜T形结构塔形结构弧形结构图片型号CXW-200-X06ECXW-200-X05FCXW-200-X03D近吸结构（上置风柜）近吸结构（下置风柜）深式结构图片型号CXW-200-J06ACXW-200-J05CCXW-180-H05D附：几种常见的烟机结构烟机双涡轮技术四重油烟分离技

3、术1、万和独有技术，双涡轮系列烟机采用这种技术；2、核心卖点是大吸力，快吸、快排；3、要重点向消费者说明目前商品房的公共烟道排烟困难问题，首先推荐双涡轮系列产品。1、这两项技术主要用于近吸式结构的烟机；2、核心卖点是油烟分离度高、吸油烟速度快，内腔、外表面都容易清洁；3、和其它品牌相比，我司使用这两项技术的烟机，采用内、外两层的不锈钢油网，且都是大平面油网，而其它品牌普遍采用“排骨网”；我司的大平面平整、没有死角、容易清洁、不会刮手。四维油烟吸附技术——详见折页。万和烟机差异化技术差异化优势-双涡轮技术一个电机，两个独立涡轮两个涡轮水平等距

4、分布在转轴两侧；即风柜系统采用径向安装，区别于普通烟机的纵向安装，实现360度“蝶形”进风，再无吸烟死角。双涡轮360°蝶形进风单风轮单向进风双涡轮技术代表型号：J06A基本参数及尺寸：产品特点：CXW-200-J06A外形尺寸(mm)宽896×深510×高520围板尺寸(mm)宽400×深401.5×高455排风量(m3/min)19最大风压(Pa)300噪音(dB)54出风口径(mm)φ170采用双涡轮技术，排风量高达19m3/min特有四重油烟分离技术，油脂分离度95%以上采用不锈钢+钢化玻璃近吸结构，触摸感应开关双涡轮与单风轮工作示

5、意图对比推介话术1：高档车都是两根排烟管，中低档车都是一根排烟管。如果同样的价格，你是买高档车还是低档车？单风轮双涡轮推介话术2：类似于挑水，挑一担水永远比提一桶水效率更高；而且省力。第一重第二重第三重第四重差异化优势-四重油烟分离技术四重油烟分离技术代表型号：J05B基本参数及尺寸：产品特点：CXW-200-J05B外形尺寸(mm)宽750×深503×高425围板尺寸(mm)宽447×深312×高450排风量(m3/min)15最大风压(Pa)300噪音(dB)53出风口径(mm)φ160特有四重油烟分离技术，油脂分离度95%以上近吸式下

6、置风柜设计，轻触式电子开关高效凝净网，全不锈钢镶嵌黑玻材质燃气灶灶具上进风下进风半封闭式敞开式按进风方式分：基本结构分类基本结构分类（按进风方式）上进风——全封闭式上进风通过改变炉头的工艺，一次空气补充的空气源来自面板上方，且面板无缝隙，不会出现回火现象，安全、易清洁。全封闭上进风灶的有两个明显特征：1）取下火盖和铝座后，可以直接看到喷气嘴，面板全密封（如图1）；2）灶具底壳无风门调节阀，如图2。▲图2▲图1下进风——半封闭式下进风、敞开式下进风指燃气灶燃烧所需要的一次空气补充的空气源从底部获得，因此灶具底壳有风门调节阀（如图3）。在嵌入式

7、燃烧状态下，存在空气不足的隐患，因此灶具开孔时需在橱柜内预留进风通道，保证空气充足。下进风又可分为半封闭和敞开式两种结构。▲图2▲图3▲图1半封闭式下进风（如图1）：即面板为半封闭式，仅留出气口。多数品牌由于没有真正的上进风灶具，为了便于销售，通常把这种结构也叫做“上进风”。敞开式下进风（如图2）：俗称天地通，即面板有一大开孔，拿开火盖，面板与底壳相通。多数品牌的敞开式下进风为特价产品。特殊结构第一种：如右图1。这种结构主要应用在内燃火灶具，在节能方面更加突出，热效率高达63%（燃烧的火焰形状为锥形，如图2）。▲图1▲图2第二种：如下图3。

8、这种结构跟传统的红外线灶一样，仅仅燃烧器的材料不一样，同样的热效率较高，但无火苗、热负荷小、对气源要求较高等缺点。▲图3灶具双聚能内燃火技术铝锰合金炉头1、万和独有技术，内燃火N