2012年天津力高阳光海岸上半年工作总结中.ppt

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1、我们该怎么做？四、下半年工作思路线上塑形象线下挖渠道线上形象塑造拓客启动期7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月开盘快速收客期蓄客冲刺期（认筹）开盘筹备期（含开盘）根据开盘节点调整线上推广策略：变大众媒体轰炸为活动事件渗透广告推广遵循3原则：1、项目的新闻性：以纯海居住创造新闻点2、项目的公信力：以旅游区首发身份赢口碑3、项目的价值感：以体验价值来塑造核心力官方渠道做影响力策略核心:借力政府，以事造势资源渠道做客户策略核心:锁定圈层，围拢客户自创渠道做口碑策略核心:选定目标，炒作话题活动——事件营销话题营销嫁接资源强势炒作快速引起社会关注本项目将聚合高端的跨界平

2、台『妈祖基金会』全国首家社区慈善机构·整合资源担负社会责任·与知名慈善机构挂钩壹基金嫣然天使基金会慈善晚宴慈善拍卖助养天津SOS儿童村孤儿大爱无言·用爱心演绎人生奢华『阳光海岸商学院』企业家提升·交流平台To know everything of something;To know something of everything名牌商学院定点授课课堂·企业成长课堂·世界经济系列论坛企业家交流平台·企业精英联谊·商机创造·人脉资源建立力高阳光海岸滨海旅游季巅峰人生，奢享生活活动时间：8月-9月充分利用一年中最好的季节展示旅游区3大亮点1.做大战场：滨海旅游区全景游2.做大

3、事件：送航母票，海鲜自助3.做大推广：联动政府，新闻化报道最大化活动吸引力“三板斧”活动推进“五个一”一周的事件前宣，最大化引发焦点关注一次多方（政府、媒体、项目）活动预热一天滨海旅游区全景游一次（项目特质，码头、海景等）海生活体验一个（网络、纸媒、电视广播）多媒体联动的话题炒作提前一周进行事件前期炒作软宣前置，引发震撼以旅游区、妈祖文化园亮相为噱头全媒体同时发力，广度铺面一次政府、媒体、项目的空前联动扎根海生活感受海风情一天滨海旅游区全景游一次完美的海生活体验全程照片，视频，展示于销售中心文化墙品牌观摩，客户维系客户升级，初步摸底2012年11月-2013年1月客户升

4、级，形象提升蓄客400组天津妈祖文化节活动时间：9月1.政府：官方口吻，强调公信力2.信众：大众传播，增强影响力3.项目：主观推介，传播美誉度三方互动，推介项目项目植入之一：协办方力高阳光海岸将作为全球最高的妈祖圣像的建造者出现。赢得信众的支持。项目植入之二：借势官方媒体在事件的官方媒体传播通路中，始终贯穿力高阳光海岸作为活动的协办方出现，增强知名度。项目植入之三：软宣为事件正名软文和线上的推广传播中，紧抓住“建造妈祖圣像，协办文化节”两大关键点进行传播，增强官方性。力高品牌中国行活动时间：11月力高品牌中国行客群：原有客户积累形式：组织重点客户及媒体参观力高开发项目活

5、动诠释：1、丰富销售说辞，加强客户保温2、培养客户忠诚度，让媒体发力福建·瑞士花园合肥·柏林春天福建·阳光曼哈顿【大型活动】阳光海岸项目推介会天津海居高峰论坛活动时间：12月（客户排卡活动）1.开发商　　2.规划设计、园林设计单位等　　3.媒体4.政府5.专家五方视角圆桌会议规划天津海居格局四大活动目的：1.政府口吻增强兑现信心2.官方活动增强项目影响力3.论坛话题促进公益形象4.客户排卡筛选议题：展望滨海旅游区未来格局媒体支持：多方报道，盘活板块人气视角：以承办方出现，强化公益形象话题：名博互动，炒作天津海居