东方新世界策划案.ppt

《东方新世界策划案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、东方新世界——推广策略——1内容提要市场综述项目理解客户定位项目核心竞争力项目定位项目竞争力提升项目营销策略项目价格策略项目广告策略项目预期目标项目专案组人员架构21、市场综述1.1区域现状分析整体区域分析天河公园（东方新世界）板块分析1.2区域发展趋势板块竞争分析个盘分析1.3竞争对手分析31.1.1区域现状4板块名称后续供应量（建筑面积计算）东圃—黄村板块827，856㎡（另广氮厂地块近200万㎡）天河公园—员村板块85万㎡天河北板块30万㎡（另汇景新城160万㎡）珠江新城板块30万㎡汇总2，277，856㎡（另360万㎡）天河区是著名的高科

2、研区，有超过22所大专院校、34间科研所、15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。全区有中山大道、黄埔大道等10多条主要干道，华南快速干线纵贯南北，广深高速公路横贯东西，广州火车东站和地铁一、二号线天河终点站位于区内。天河区交通四通八达，商业及文化氛围高，地理位置得天独厚。备注：后续供应量主要集中于天河公园—员村以及东圃—黄村板块51.2板块现状6天河公园板块位于城郊结合地带，地理优势明显。天河公园楼盘量多价稳，大型住宅小区规模开发优势大。周边高校林立，如华南师范大学、华南理工大学、华南农业大学、广东工业大学、暨南大学、广东邮电学校以及广

3、东职业师范学校（原广东民族学院）等。区政府的东迁，为员村板块的发展注入新的活力。周边商业配套与老城区相较尚未成熟，但城市中心东移，天河公园的重建，中山大道和黄埔大道两条主干道的建成、广深高速公路以及华南快速干线的开通、掀起天河公园板块地产开发第二次浪潮。71.2区域发展趋势根据人流、物流、资金流和信息流分析：天河区必将成为珠江三角洲乃至全国的的聚焦点和辐射源之。根据广州市建设现代化国际大都市的总体规划：天河区将成为广州未来的新城中心，包括金融、科技、商贸、信息、交通、旅游、文化和教育中心。根据城市中心的转移：天河区作为新兴区域，将成为广州市商品房

4、集中地。根据人文与配套环境分析：天河公园板块会成为天河新居住中心。81.2.1项目地理交通示意91.2.2项目人文环境圈10结论:交通网络发达，市政配套完善，人口流动量增多，商业氛围的不断加重，市场消费者对该区域的偏好度在提升。该区域的地理优势及价值所在得到进一步证明。本区域不仅是政治、文化中心，而且是重要的商业集散地，将成为广州东郊最适合居住的板块之一。111.4竞争对手分析天河北珠江新城天河东（东圃、员村、黄村）翠湖山庄骏景花园华景花园区域外竞争板块区域内竞争楼盘121.4.1区域板块竞争分析天河公园板块东方新世界珠江新城产品档次高配套不完善

5、天河北产品档次高交通恶劣员村产品档次低整体环境差东圃产品档次低配套不完善黄村地域认知率低距离远广州大道131.4.2个案分析案例一：翠湖山庄规模：占地约5.4万平方米特色：拥有一个4万平方米的私家园林——万象翠园价格：约6000元/㎡（带装修）主题：倡导都市度假生活华景新城骏景花园翠湖山庄东方新世界黄埔大道中山大道14案例二：骏景花园规模：总占地46万㎡，总建面积100多万㎡。特色：楼宇建筑设计采用平行布置方式，南北对流，方正实用。价格：约5400元/㎡（带装修）主题：洒脱人生，写意骏景华景新城骏景花园翠湖山庄东方新世界黄埔大道中山大道15案例三

6、：华景新城规模：占地60万㎡，总建面积约100万㎡特色：小区配套设施成熟完善，居住氛围极为浓厚。价格：约5400元/㎡（带装修）主题：演绎现代生活新时尚华景新城骏景花园翠湖山庄东方新世界黄埔大道中山大道162、项目理解2.1项目概况2.2优势分析2.3劣势分析172.1项目概况总占地面积：75,426m2规划设计：12栋26-30层住宅、8座相连6层住宅、主题会所、活动中心、中心园林泳池、小学、商场地上总建筑面积：263,991m2住宅建筑面积：233,025m2容积率：3.5绿化率：30%总户数：2，088户住宅车位：798个商场车位：200个

7、可售面积：一期约115,047m2二期约116,685m2182.2优势分析区域优势、规划优势、政策优势、配套优势、企业优势……因为拥有成熟的生活商圈，企业机构、政府机关、学校……等充沛的社会资源，同时紧邻天河区政府，所以未来的前景将不可限量。项目资源优势——站在天河区的过去与未来之间192.3劣势分析市场压力：该区域处于价格划分的边缘区域，价格因素较为敏感。该区域的开发量不断增加，导致价格竞争越来越激烈。削弱：提高板块销量，增强板块竞争力。区域环境：传统城乡结合部的区域观念，导致板块的档次上升难度较大。削弱：开售完善销售环境，加强企业品牌的炒作

8、与地块炒作。产品设计：二房的户型比例过大，单位面积较大,单位成交总价过高;户型面积差距较大，客户层次不一,对销售造成一定的压力；车位配置