微时代背景下的保险营销模式创新途径探究.pdf

《微时代背景下的保险营销模式创新途径探究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第30卷第11期(下)赤峰学院学报(自然科学版)Vol_30No．112014年11月JournalofChifengUniversity(NaturalScienceEdition)NOV．2014微时代背景下的保险营销模式创新途径探究高德萱·(1．安徽财经大学；2．蚌埠职教中心，安徽蚌埠233000)摘要：在我国社会普遍习惯于利用家庭作为风险抵御的场所时，如何有效的将各类型险种的作用、优势信息，无缝隙的传递给潜在消费者仍存在着巨大的挑战．因此，借助微博平台来开展营销活动则值得尝试．在对微时代所带

2、来影响的分析后．保险营销模式的创新途径可沿着：对传统营销模式现状进行调研、厘清营销模式创新的逻辑思路、完善营销模式创新团队的建设、建立科学的营销绩效评价体系等四个方面来展开．关键词：微时代；保险营销模式；创新；探究中图分类号：F842．0文献标识码：A文章编号：1673—260X(2014)l1—0095—02根据百度百科对“微时代”的定义可知，其是指微博作较为突出它的安保性质，而这种性质又往往因国人的文化为传播媒介代表，以短小精炼作为文化传播特征的时代，微心理而被排斥，从而借助三位一体的信息发布形

3、式便能在时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼私密空间下，为潜在消费者带来感官冲击．对于险种的罗列，力．在这样的时代背景下，能否助力保险营销活动的展开则便能降低潜在消费者在产品选择上的非理性程度，从而更值得我们思考．．能与他们的产品需求相契合．随着我国民众生活质量的不断提升，在面对保险产品1．2对保险信息传递方面的影响时也日益理性和客观．然而，在我国社会普遍习惯于利用家众所周知，现代人无论在工作上还是生活中，其节奏都庭作为风险抵御的场所时，如何有效的将各类型险种的作显得十分快捷．另外，随

4、着大数据时代所带来的海量信息的用、优势信息，无缝隙的传递给潜在消费者仍存在着巨大的轰炸，也导致了民众对于各类信息的注意力不可能太持久，挑战．并且受到当前保险营销人员职业素质的限制，也使得对此也同样影响着他们对保险产品信息的关注．然而，借助不少潜在消费者较为反感那种“无病呻吟”式的过度营销模微博特有的短文优势，以及博友之间的信息互动和转播，将式．可见，借助微博特有的信息传播优势，来支撑保险营销工极大的提升潜在消费者对保险信息的关注度．作的开展便值得尝试．从营销学的角度来理解“潜在消费者”可定义为，具有

5、为此，在微时代背景下来探究保险营销模式的创新问消费能力但暂且不具有消费意愿的那类人群．可见，借助博题，便成为了本文立论的出发点．友之间的信息互动和体验交流，将极大的激发起潜在消费1微时代对保险营销模式的影响分析者的购买欲望．目前商业险种的类型十分丰富，且各险种所含有的关2分析基础上的创新模式定位键信息也各部相同．这就意味着，依靠传统人员营销尽管可熊彼特曾用“创造性毁灭”对创新活动进行概括，且也以满足深度营销的形式要求，但却因主观和客观上的原因指出：创新活动应为企业带来价值增值效应．在结合当前保无法保

6、证保险营销活动的质量．险营销实际和遵循“价值增值效应”的要求，以下从三个方具体而言，微时代对保险营销模式的影响可从以下两面来进行创新模式定位．个方面来分析：2．1保险营销模式创新的目的定位1．1对保险信息加工方面的影响需要强调，借助微博平台来构建保险营销模式仍处于根据管理学原理可知，若要使受众准确获知所发布信探索阶段，另外也并不是所有潜在消费者都开通的有微博，息的内容，首先就需要提升信息发布源的信息加工质量．与即使开通了微博也或许与保险公司的微博平台不相一致．因传统营销中的信息加工特点不同，微博能充

7、分将文本资料此，保险营销模式创新的目的应在于弥补传统营销模式的和图片、视频等资源融为一体，这样就能在三点上提升保险不足，并助力保险产品信息的对外发布．梳理现阶段的相关信息发布质量：(1)给予了潜在消费者足够的主动了解险种文献可知，诸多作者在阐述营销创新模式时极易走向极端，的时间和空间；(2)三位一体的信息构成能增强潜在消费者即忽略了传统营销的优势．而笔者认为，传统营销的优势便的产品记忆；(3)对险种的有序罗列，将有助于潜在消费者在于能给与潜在消费者“安全感”．因此，保险营销模式创新理性、客观的选择适

8、合的保险产品．的目的应放在优势互补的层面．具体而言，刷微博已成为当下各年龄层次消费者的日2．2保险营销模式创新的手段定位常习惯，这种习惯逐渐演变为一种行为偏好，便为主动获取从前面的阐述中也可以知晓，完成微博营销模式的构微博信息提供了主观条件．传统营销模式对保险产品的推广建需要实现产品信息重构、信息发布渠道搭建，以及微博营一95—销管理团队的建设．特别对于微博营销管理团队的建设来且，行业对于评价体系构建的影响应规定在指导意见范畴，说，其直接关系到保险产品信息发布质量，以