鞋子组市场细分.ppt

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1、安踏运动鞋市场细分安踏运动鞋根据人口变数细分市场一、按性别细分（1）男性：男性对运动有天生的偏好，对于运动鞋的需求很大。目前对于男性的运动鞋市场已趋于饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激烈。（2）女性：女性对健康生活方式的理念亦在提升，这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能。结合轻量运动的特性与女性消费者的实际需求，提供符合其运动特点的女子运动系列产品，助其享受到更佳的运动感受二、按照年龄细分：（1）儿童：随着“运动健康”的口号，儿童运动鞋这个潜力市场正在逐渐扩大。安踏主要为3~14岁的小朋友打造健康、舒

2、适的产品。（2）青少年：对新事物的接受能力强，同时对时尚和个性有自己的追求。因此对运动鞋的款式，舒适度等要求较高。（3）40岁以上：这阶段的消费者对运动鞋的需求较小。一般没有很强烈的运动需求，不会购买。三、按收入分析（1）没有收入的青年人市场（13—20岁）：消费基本靠父母，最典型的就是学生，他们热爱运动，产品颜色款式讲究，易受到广告的影响，是中低档产品的主要消费者。（2）中低等收入的青年人市场（20—30岁）：总数多，所占消费比例较大，容易接受新生事物，追求名牌。对美观和舒适度要求很高，包装和广告对其购买

3、行为产生深刻影响。（3）高收入的中年人市场（30—45岁）：这一群体收入较高，比较理智，对名牌有兴趣，是中高档产品的主要消费者。对运动鞋的质量和舒适度要求高安踏运动鞋根据心理变数细分市场：（1）休闲鞋：安踏休闲鞋主要包括安踏网球鞋、安踏户外运动鞋以及安踏综合训练鞋等。从很大程度上更能满足年轻人追求时尚的特点，也使得安踏板鞋的销量逐日增加。（2）篮球鞋：安踏篮球鞋采用A-CORE（磁芯）减震技术。主要有安踏霸道系列、安踏斯科拉系列，安踏CBA系列，安踏水泥杀手系列，安踏前锋系列等。与国际高科技同步，在国内的运

4、动鞋开发领域独具特色。（3）运动鞋：安踏运动鞋采用安踏独有的“芯技术”，包括安踏祥云跑鞋系列、安踏足弓跑鞋系列、安踏超轻透气跑鞋系列等。满足该群体追求专业性能和个性时尚色彩的特点。（4）情侣鞋：如今，大多数年轻情侣都回选择一双情侣鞋来大秀恩爱。安踏情侣鞋在创意制作中被设计师加入了诸多爱情元素，显得更加温馨，成为不少年轻情侣的选择。（5）亲子鞋：如今，亲子产品也越来越畅销。关于亲子鞋，儿童鞋的用料要比大人的更加环保；其次，儿童鞋的设计也要符合儿童的成长特点，因此，安踏亲子鞋得到了广大消费者的好评。市场细分总结

5、通过市场细分，安踏鞋子对人口变数和心理变数细分是十分成功的，一、人口变数细分市场上，不仅局限于年龄和收入水平，安踏要适当扩大相关变量的细分和研究，从而开拓更大的消费市场。二、心理变数细分市场上，消费者多元化的需求，为安踏提供了市场机会。总之，市场细分不能放过相关类型的因素与消费群体，安踏运动鞋注重消费需求，满足各类人群的需要，从而稳定占据市场。康龙休闲鞋市场细分人口休闲在整体上可划分为二个新主流方向：以展示个人成功身份的休闲概念，这部分群体主要由中产阶层的中高端群体构成，他们事业有成，大都过而立之年，休闲成

6、为他们交际沟通的一种文化，这些群体多已被国际休闲品牌占据。另一个方向为娱乐休闲概念，以18-28岁年轻群体为主体，娱乐休闲文化成为展示个价值与年青的象征，有巨大的市场消费潜力，这才是康龙未来真正的核心消费者。心理从对目标群体分析中发现，他们在精神上积极的，处在个人事业的初期，家庭朋友的期望的给他们巨大压力，他们不断努力，被挤压与没有释放空间成为内心的矛盾，丰富的个人空间与情感交流成为他追求的生活。这与康龙品牌主张在概念上不谋而合。放松一下，让自已动起来。以“放松”为大众带来新的生活思想，康龙成为他们冲向新生

7、活状态的坐骑。总结市场细分不能放过相关类型的因素与消费群体，康龙休闲鞋注重消费需求，满足年轻人的需要，从而占据市场。特步，让运动与众不同特步的市场细分分析2001年，特步开始进入中国本土市场,短短三年用极快的速度取得了令人惊讶的成绩,2003年销售收入RMB6元,2004年的销售收入到达RMB8亿元,2005年将实现销售收入RMB10亿元。特步正向体育用品行业一流强势品牌,以及时尚运动细分领域的领导品。2004年8月，特步(中国)有限公司以1620万元巨资赞助2005年第十届全动会，成为行业中唯一一家合作伙

8、伴。特步的时尚品牌核心价值与个性在系统整合中开始了升华，诉求时尚运动更高一层境界的品牌形象。在时尚界，特步是一个运动品牌，在运动界特步又是一个时尚品牌。特步的成功正是在这四项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。特步根据地理要素细分市场1国际市场欧美当地的鞋业市场正在发生变化，高端消费者开始转向中低端产品，原本属于当地供货商的高端市