盘香江苏派执行手册.doc

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1、“雷达”盘香派发项目执行手册南京天聚市场营销策划有限公司一、目的庄臣作为进入中国的知名企业，这次全新改良了传统盘香的配方，在江苏省内各县级城镇，进行小样派发，希望能在盘香销售旺季到来之前，让广大消费者试用，从而转化更多的目标消费者，扩大市场份额，提升销量。一、派样地点江苏省境内450个县镇级城镇，集中在苏中、苏南地区；以镇内菜场为中心派发点，向周围繁华区域辐射；分三个时间段进行：以菜场为主派发阵地的时间安排表：7:00-10:00菜场；13:00-15:30辅助派发区域（镇上人员相对集中的广场，超市门口、公园、医院等）；16:00-

2、18:00菜场；以卖场门口为主派发阵地的时间安排表：7:00-8:00菜场门口8:30-12:00卖场门口13:00-16:00镇上广场、公园、医院、学校门口等人群集中地16:00-18:00卖场门口二、活动详情1、派发对象：镇上20-60岁的居民（男女皆可），每人限派1份，不得多派！2、派发数量：根据城镇规模和人口数量的不同，平均每个城镇派发量为3000份-4000份3、派样时间：7:00-18:00(中午休息1小时30分钟)2011年4月12日、14日雷达和全无敌各做3场活动测试2011年4月18日-5月26日，活动全面展开利用

3、活动测试，再次检验执行细则的安排是否合理，若有不合理的情况，及时纠正，便于剩余444场的执行4、派样地点：A：菜场为主战场，确保60-70%的派发品在菜场消化；镇上中心广场、超市门口、工厂门口等人员比较集中的地方为辅助战场，消化30-40%的派发品B：以卖场门口为主战场，确保60%的样品消耗的卖场门口，同时利用物流车，将派发行为渗透到当地菜场、医院、学校门口等人流密集的地方协助派发，完成派发指标四、执行细则：1、物料标准配置及陈列图示：易拉宝促销服促销台派发广告伞备注：以上图片均为效果图。可根据客户要求设计相关派发用品。充气广告人示

4、例物料数量广告伞1临时促销台2易拉宝1充气人模型1电子录音喇叭1长袖广告衫4菜场入口处布局图堆货品处广告伞内部安排广告伞外部安排促销台易拉宝促销台促销员1促销员2促销员3促销员4现场督导堆货品处菜场摊位布局图促销员1促销员2易拉宝摊位内部摊位外部摊位2摊位3摊位4摊位5摊位6摊位7摊位1促销员3促销员4现场督导说明:菜场内部至少租用相邻的2个摊位的位置（一般一个摊位80厘米-1米的长度）2、人员架构图示：3、各岗位人员职责：人员岗位职责项目总控1、派发项目整体控制，确保活动按照执行手册的要求进行；2、直接对口于庄臣公司，对于庄臣提出

5、的疑问和要求给予直接的答复和解决方案；3、对城市项目经理进行监督和管理；城市项目经理1、对项目总控负责；2、全盘负责所辖城市的一切工作，从踩点、人员招募、培训、督导的管理等一系列工作要全面负责，责任到人，确保活动在所辖城市顺利开展；3、对督导组长和各督导进行监督和管理；督导组长1、对城市项目经理负责；2、管理组内所有的督导工作，分配、落实各阶段不同的工作内容，确保在组长的带领下，各督导的工作顺利进行；3、对组内所有督导进行监督和管理；现场督导1、前期负责踩点的工作，与各菜场联系人沟通，确认派发位置和时间；2、现场安排和指挥各促销人员

6、严格按照执行手册的要求，进行工作，避免和消费者发生言语冲突，总控现场派发的进程；3、应对现场突发事件，和菜场工作人员、城管监察等人员打交道，确保活动顺利进行4、每天活动结束后，与促销人员开现场会议，总结当天的活动情况，若出现问题，及时纠正5、与附近的场次的督导保持紧密联系，根据派发进程的不同，相互协调调配派发品，确保派发活动按质、按量完成；6、每天活动结束前清算、核对派发数量，统一记录，促销人员1、上班前，整理好自己的装容；即统一着装：女生长发的把头发扎带整齐，可适当化淡妆上岗；男生要求仪容整洁，不留须2、活动现场，听从督导统一分配

7、，各司其职，严格按照培训时的要求进行派发3、向消费者介绍时语言简洁，表达清楚，注意礼貌用语，不得与消费者产生言语及肢体冲突4、现场派发秩序的维护，要求消费者排队领取派发品；每人限派一份，不得重派5、下班前配合现场督导，清点派发品及现场物料，做好记录工作3、促销人员的选择与培训：促销人员选择（男性）：男性身高在170以上，年龄20-35岁之间，相貌端正，有亲和力，表达能力强，责任心强，执行能力强，向消费者介绍产品特性时可结合雷达产品的特性和自身的生活经验，让消费者更能信服培训：　　●产品知识的培训：公司背景、产品特性、在同类产品中的定

8、位、产品优势、产品价格等等，着重在产品特点及定位上●现场执行的培训：准备工作、现场执行、每日工作小结4、仓储及物流安排：仓储：执行公司向庄臣各城市经销商仓库提货，统一存入各城市的临时仓库，再由临时仓库发货至各活动现场物流：每个活动现场