期创维视窗俗经营 界无止境.doc

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1、跨俗经营界无止境---运营商战略业务部廖辉7月30日，广东联通和腾讯公司联合在广州举行发布会，震撼发布新产品“微信沃卡”，标志着电信运营商与OTT企业首次跨界合作，世界上第一款由运营商深度定制的OTT合作产品推出。“跨界合作”再一次出现在众人面前，再一次向各行各业传递着一个讯息：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业之间的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，“跨界合作”作为一种企业品牌经营的新思路，不仅有利于品牌之间渠道、品牌内涵、产品人气、消费群体等上互补，更有利于用户体验上

2、的互补。“跨界合作”对企业或者品牌最大的好处就是可以通过多个方面对目标群体特征进行诠释，从而形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想，让品牌产生更容易感知的立体感和纵深感。跨界的风潮之所以成为近些年合作共赢潮流中最具典型的代表，是因为近些年市场竞争日益激烈，随着产品功效和应用范围的延伸，各个行业间界限正在逐步被打破，正如中国移动、中国联通在政府的支持下，牛逼了这么多年，可是腾讯的一个微信软件的运用，已经让两个运营商在短信和电话的收费方面面临巨大冲击。加上市场营销过程中产品同质化、市场行为模仿化、竞争无序化等

3、越发加剧，企业之间的绝对差异化价值越来越少，相对差异化价值越来越不明显，在产品过剩的时代，各行各业企业正在从“竞争者导向”向“消费者导向”战略转移，其中以消费者为本的海底捞的成功也来源于此。更重要的是以80、90为代表的新型消费群体崛起，他们对任何一款产品的要求不再只是需要满足功能上的基本需求，而是渴望一款产品既能体现他们的生活方式，又能体现他们的个人价值和自身的品位，犹如买宝马、奔驰的人，大多不是因为他们在性能、发动机技术、外观设计上在世界范围内有多么领先，而是因为他们是成功、追求卓越的象征。加上当下各行各

4、业基本上已形成寡头竞争的局面，一个企业、一个品牌单打独斗的时代早已结束，任何一个优秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”影响较大，企业经营危险系数剧增。怎样才能探索出利于自身企业品牌发展的“跨界合作”新方法，减少企业经营的压力，就需要深刻认识到，“跨界合作”的目的是为了通过多个品牌从不同角度诠释相同或类似的消费群体，提升用户体验，从而提升企业品牌影响力，降低企业经营压力，从而达到提高企业营销分销能力，给企业带来长久利润。创维成立25载，历经风雨，无数创维人矢志不渝的奋斗，就是为了实现创维的愿景：成为全球消费

5、电子产业领跑者。消费电子并不是生活必需品，而是为了满足娱乐或其他需求的音视频产品、常用电子产品，如音箱、收音机、电唱机、手机、电脑、电视机、数码相机、录像机、影碟机等。而怎样结合跨界营销，为企业品牌建设、企业经营献计献策，我们可以通过产品、渠道、推广这三个方面来进行简单分析：产品方面随着信息化技术、网络技术的进一步发展，可应用网络载体的日益丰富和大带宽室内网络入户战略的逐步推广，智能家庭不再仅仅是一个概念，进家入户已成为可能。而电视作为智能家庭的固定终端，用户怎样才能通过电视即可实现互动，方便快捷地享受到智能

6、、舒适、高效与安全的家居生活，成为当下的一个难题。首先，作为电视制造厂商，要想创维用户在音视频体验上得到更完美的体验，我们就必须要打通音视频内容的制作、运营、传输、播放的通道。我们在和音视频网站提供商、互联网电视集成业务牌照商、运营商（广电、电信、联通、移动、腾讯等）上跨界合作的同时，在不久的未来是否有必要参入到音视频制作，成为各类音视频内容的制作方或投资方，从音视频行业源头上参与到产业链的建设上去，在这方面，电视制造厂商中，索尼做的很好，索尼拥有全世界最大的电影公司，全世界最大的音乐版权公司。其次，作为智能

7、家庭的固定终端，解决好音视频体验的同时，怎样才能让用户方便快捷的享受到家居生活，这就需要我们在电视上做好互动体验。我们的电视在支持音视频直播、个性化点播（NVOD、数字电视、付费电视等）、双向点播（VOD、电视回看、3D大片等）、信息浏览（能向用户推送报刊、便民信息、天气预报、新闻资讯等信息资讯）、电子商务（电视商城、电视银行、电视票务、电视股票等）同时，我们是否有必要鼓励软件开发公司，在我们电视上开发更多更顺畅更安全的APK软件，从而来引导或满足用户在电视上方便快捷的享受到家居生活。因此我们是否有必要和国内

8、外知名的软件公司（如IBM、微软、华为、中兴、浪潮等）跨界战略合作呢？在电视软件开发方面，联想电视做的很好，现在百度搜索联想电视软件，已有770款电视软件搜索结果（是否能安装在联想电视上很好体验应用，待验证）。最后，若要作为智能家庭的中心，在做好电视的同时，我们还需要和参与智能家庭建设的各个非竞争性企业形成较好的异业联盟。我们是否有必要和智能家庭中各个非竞争性行业的领军企业（如格力空调、瑞士维特拉家