中国移动多方共赢，价值链无缝整合.pdf

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1、多方共赢，价值链无缝整合多方共赢，价值链无缝整合空中网空中网CEOCEO周云帆周云帆20032003--1010目目录录¾移动数据业务价值链¾价值链上各方的优势¾3+X的整合价值链优势¾移动梦网的优势凸现¾空中网简介¾空中网商业合作模式¾空中网新业务大事记¾价值链整合—移动运营商&SP¾价值链整合—SP&CP(WAP合作案例）¾价值链整合—SP&CP(彩信合作案例）¾共赢之路—与CP的合作发展方向¾空中网合作伙伴移动数据业务价值链移动数据业务价值链价值链上的各方优势价值链上的各方优势¾移动运营商：搭建平台，

2、与最终用户建立良好的关系，带动整体价值链条向前发展。¾服务提供商：建立价值链条的上层结构，了解最终用户的需求，为整个价值链条构架内容。¾终端厂商：价值链条的着陆基础，是整个链条发展的重要物质保证。3+3+XX的的整合价值链优势整合价值链优势¾在价值链主要三部分的背后还存在很多企业共同建立了一个强有力的价值链体系。¾以服务提供商为例，在我们背后还有更多的内容提供商CP、传统媒体合作伙伴、个人工作室等等其他合作伙伴，为我们提供产品和服务。移动梦网的优势凸现移动梦网的优势凸现¾多赢的商务模式决定移动梦网的优势凸现

3、。¾移动梦网平台为整个价值链的飞速发展奠定了坚实的基础。空中网简介空中网简介空中网成立于2002年3月，作为移动通信产业的整合平台服务提供商，空中网致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和短信为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联的资源和应用渠道，与中国移动、移动终端、独立CP紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。空中网商

4、业合作模式空中网商业合作模式内容提供第三1.5亿移动业务用GPRSWAP方户内收益分成数据业务容SMS提供商彩信MMS服务费百宝箱Java项目服务其它收益分成合收益分成作伙伴空中网新业务大事记空中网新业务大事记¾2002.05空中网成为中国移动第一批WAP内容提供商¾2002.05《夺宝中华》荣登中国移动WAP大赛游戏类第一名¾2002.10彩信游戏“我的手机女友”获得中国移动首届MMS大赛一等奖。成为中国移动首批（11家）彩信内容提供商之一¾2002.10空中网与第一CP-Index、韩国CP--Olar

5、ks等公司签订了内容引进合作协议，引进了《西游记》、《FireMan119》等游戏产品，揭开了与日韩国际领先公司合作的序幕空中网新业务大事记空中网新业务大事记¾2002.11空中网获得大型武侠巨作——电影《英雄》基于移动数据业务的独家授权。揭开了空中网整合传统娱乐资源，开发移动数据业务娱乐应用序幕。¾2002.12“移动英雄”的成功运作首次展示了空中网短信、彩信、WAP技术平台，运营，策划方面能力。建立了目前中国最大的彩信社区—彩信梦工厂¾2003.03空中网签约中国电影集团，并在当月推出了以好莱坞四部大片

6、为内容的“彩信风暴——彩信看大片”，让用户第一次从手机上看电影。¾2003.07空中网成为中国移动WAP业务战略合作伙伴及彩信业务战略合作伙伴价值链整合价值链整合--移动运营商移动运营商&&SPSP——空中网与中国移动空中网与中国移动2.52.5GG新业务唯一性合作新业务唯一性合作¾对移动梦网共赢模式的认可决定了空中网对中国移动2.5G新业务的唯一性合作模式。专注的合作模式以及空中网在2.5G新业务上的专注性都促成了空中网成为中国移动WAP及彩信业务的双重战略合作伙伴。¾空中网与中国移动在新业务上的紧密合作

7、体现了价值链最重要两环节（移动运营商+SP）的紧密嵌和,加速双方共赢价值链整合价值链整合--SP&CPSP&CP——WAP业务：空中网与CP合作发展过程：¾2002年中旬开始接触，日韩的CP也在试探中国大陆无线数据市场。¾2003年初，空中网看到合作优势的体现，加大了合作的力度。¾2003年中，CP从空中网得到的收益，使合作能够更好的发展，同时也树立了空中网在海外诚信的品牌价值。海外海外CPCP合作范例合作范例--西游记西游记¾现在空中网合作项目里收入及流量排在前列的产品¾大型的战略模拟WAP游戏¾有非常丰

8、富的道具、魔法、武功系统¾除了具有角色扮演类游戏的系统，更融入了即时战略的成分¾引进自韩国Olarks公司《西游记》的成功启示《西游记》的成功启示¾好游戏：选择了优秀的公司和优秀的游戏，该游戏在韩国WAP游戏中长期排名前5¾好主题：《西游记》在中国家喻户晓¾好类别：WAP的技术平台最适合表现的大型游戏就是战略模拟类¾有经验：空中网有《夺宝中华》、《英雄》等WAP游戏的设计运营经验，做了大量细致的改动以适应中国市场