中国G发展战略.pdf

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1、HUAWEI中国3G发展战略分析华为公司车海平2003，10Huaweiconfidential提纲HUAWEI•3G发展回归理性展现希望•中国3G发展战略分析•新网络带来新机遇Huaweiconfidential3G发展回归理性HUAWEI泡沫过后，回归理性•主设备制造商、终端制造商都在积极地尽力而为–WCDMA标准已经明确，发展线路清晰–华为、爱立信、诺基亚等厂家均已经推出R4的核心网和系列化基站–诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等厂家纷纷推出WCDMA终端，华为也已经进入终端领域•网络运营商都在积极地量力而行–目前已经发放了119张3G牌照，但是投入商用的

2、WCDMA网络仅有9家–还有众多的网络在建设和优化之中，预计到明年中期将有15－20家投入商业运营•ISP、ICP在积极地培育市场，整条产业链正在逐渐成熟Huaweiconfidential3G发展展现希望HUAWEI3G先驱：NTTDocomo尽管3G还存在这样或者那样的问题，但终将迎来高速发展期3G的春天？Huaweiconfidential3G发展展现希望HUAWEI3G产业的主要困难正在得到改善•建设费用高–随着技术的成熟，已经使3G具备了比2G更高的性能价格比•标准不稳定–标准已经实现稳定•终端产业化差–耗电高，目前已经得到很大改善–价格高，正在随着

3、量的增加而逐步降低–款式少，目前已经增加到10余款•网络质量不好–通过增加站点，网络优化，改善了覆盖质量•缺少业务驱动–业务类型仍然有限，培育客户也需要一定的过程Huaweiconfidential提纲HUAWEI•3G发展回归理性展现希望•中国3G发展战略分析•新网络带来新机遇Huaweiconfidential中国3G发展战略分析HUAWEI中国发展3G的动力•竞争需要–中国电信体制改革的最终目标是打破垄断，实现必要的充分的竞争–移动通信领域引入竞争的难度远小于固定网络•换代需要–移动通信又到了换代的时候（3G）–频率资源的紧张，2G面临投资和网络质量的双

4、重风险•业务和品牌的需要–数据业务既能提升品牌，又能提升ARPU值•成本优势–3G容量成本较低的特点，更容易体现中国移动的规模效益优势Huaweiconfidential中国3G发展战略分析HUAWEI欧洲发展3G的思路¢欧洲手机渗透率高达70～100%，依靠提高渗透率来大量提高收入已经不可能¢话音的同质化竞争不能提高ARPU值，必须依靠新的业务¢3G建网的目标主要是满足新业务(数据业务/VP)的需求，话音业务承载以GSM/GPRS网络为主¢在数据业务发展不理想的情况下，只有通过控制3G建网的资金支出（包括减少投资，网络共享等手段）来改善当前的财务状况Huaw

5、eiconfidential中国3G发展战略分析HUAWEI中国的3G发展环境不同于欧洲•运营商没有巨大的牌照费用压力–1500万/Mhz（2G情况），频谱费用低，资金压力小•传统话音业务的增长空间仍然巨大–ARPU持续降低，2002年仅96元，而收入仍然保持强劲增长–CMCC2002年收入增长的主要贡献来自于新增用户而非新业务增长中国移动收+422+54-193入（亿）-120150913462001年收入新增用户新业务收离网用户在网用户2002年收入收入入增加收入损失ARPU下跌收入损失Huaweiconfidential中国3G发展战略分析HUAWEI3

6、G对2G将是替代性的来源：中国信息产业部电信规划研究院初期：（2004-2006年）目标用户（高话费用户、时尚用户等）GSM/CDMA用户迁移中期：（2007-2010）3G用户比例：8%-15%用户发生迁移后期：（2010年后）针对中低端用户替代性网络3G用户比例：15%-80%3G用户比例：80%以上Huaweiconfidential中国3G发展战略分析HUAWEI3G网络要承担主要的新增业务量3G网络要支撑未来的新增数据业务需求数据业务34567890000000202020202020203G网络要承担由于用户数量增长带来话音业务的增长中国的3G网络

7、必须兼顾考虑对数据业务和话音业务的支持Huaweiconfidential中国3G发展战略分析HUAWEI话音业务仍是中国市场3G的主要收入来源中国发展3G驱动力与欧洲不同：话音业务仍有强劲的增长空间，在未来相当时期内仍将是3G主要收入来源•中国的移动电话渗透率仍然较低（20％），新增移动用户将持续增长•可能的资费调整计划会有效刺激话务量的增加约30~40%•单位话务量的收益继续降低•数据业务和多媒体业务等非话音业务处于培育期Huaweiconfidential中国3G发展战略分析HUAWEI中国移动通信的竞争形势加剧¢中国3G牌照将达到4张，不同运营商各具优

8、势和特色•CDMA1X网络能够提供相当