万达核心竞争力集团管控.pdf

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1、万达的核心竞争力：集团管控成都明德管理咨询有限公司地产研究明德人力资源管理咨询公司成都·2009年12月23日文档编号：MIND/dcyj_wd_V1.0_20091223密级：机密思以明道，行以明德本文档仅供贵公司内部使用。在获得明德管理咨询有限公司书面同意之前，该文档的任何部分都不可被复制、影印或以电子版本方式进行传播成都明德管理咨询有限公司地址:成都市武侯区高升桥9号罗浮广场802号目录1.沃尔玛对万达的管理启蒙……………………………………………………P032.万达集团管控的实现……………………………………………………P292.1战略目标调整……………………………………………

2、……P302.2管控模式选择…………………………………………………P342.3信息化的使用…………………………………………………P492未加密版下载地址:http://blog.sina.com.cn/dichanjiaoliu沃尔玛既是万达的商业伙伴，也是万达的商业启蒙者。“现在全球零售业最大特点就是连锁经营，从区域连锁到国家连锁到全球连锁，这是今后商业发展最主要的方向，只有连锁才能做到集中采购，才能降低价格，才有竞争力。沃尔玛、家乐福为什么厉害，就是集中采购，天天平价。”——万达集团董事长王健林2005年在谈其“订单地产”时提到沃尔玛3沃尔玛简介沃尔玛商店数量沃尔玛全球总店数7

3、266美国沃尔玛总店数4141美国沃尔玛广场（含商店）数3418美国山姆会员商店数971美国沃尔玛社区店数132国际沃尔玛总店数（不含美国）3125沃尔玛连锁中国沃尔玛总店数204中国沃尔玛广场（分店）数99•全球第一大连锁零售商中国山姆会员商店数3•1962年由沃尔玛创立中国沃尔玛社区店数2•覆盖全球16个国家中国沃尔玛好又多店数100沃尔玛员工人数•拥有超过200万员工沃尔玛全球总人数超过190万人•拥有7899间店铺美国沃尔玛人数超过136万人•拥有最大的商业信息系统国际沃尔玛人数（不含美国）超过62万人•2006年销售过3000亿美元中国沃尔玛人数超过7万人注：1.上表数据

4、为2008年统计数据。2.右侧数据统计时间为2009年5月。4未加密版下载地址:http://blog.sina.com.cn/dichanjiaoliu万达与沃尔玛交往的10年1999年，沃尔玛准备进军东北。同年，万达放弃足球，转向地产。2000年，万达发现商机，与沃尔玛艰苦地谈了一年，获得不是合同，而只是对方的“兴趣函”。2001年，万达第一个商业地产项目——长春万达广场诞生。同年，沃尔玛在苛刻的监工和验收完项目后才与万达签订了苛刻的合同。2002年，万达试水“沃尔玛入驻+底铺销售”的模式，逐步走向订单地产模式。同年，万达学会引入主力店竞争的方式；开始采用“批量谈判”的方式提高

5、效率。2003年，沃尔玛与万达签订战略合作协议。2004年，万达与家乐福接触。翌日，沃尔玛主动向万达发合作函。同年11月，沃尔玛全球总裁亲临万达，希望万达加大开发量。2005年，万达表示商业地产若上市会考虑沃尔玛等战略合作伙伴入股。2006年，合作出现裂缝，沃尔玛开始与其他地产商接触。2007年，上海，万达召开主力店招商大会。沃尔玛评价万达“现在会打牌了”。2008年，上海，万达“万商会”正式成立。包括沃尔玛在内的1000名来自全球的品牌商代表参会。2009年，北京，第二届“万商会”召开。包括沃尔玛在内的2000名来自全球品牌商总裁、副总裁参会。5沃尔玛超市与万达广场序进驻体量序进

6、驻体量开业时间广场名称开业时间广场名称号超市（㎡）号超市（㎡）12003-1-16长春重庆路万达广场沃尔玛6万152006-12-28北京CBD万达广场沃尔玛50万22003青岛台东路万达广场沃尔玛5万162007-10-25哈尔滨香坊区万达广场大润发30万32003-6-19长沙万达广场沃尔玛5万172007-12-21成都锦华路万达广场伊藤洋华堂40万42003-8-28南昌万达广场沃尔玛5万182008-5-16西安碑林区万达广场沃尔玛40万52003-9-17济南泉城路万达广场沃尔玛4.3万192008-12-20北京石景山万达广场家乐福30万62003-12-23沈阳太原

7、街万达广场一期沃尔玛9万202009-9-17苏州平江万达广场家乐福45万72003-12-24天津金街万达广场沃尔玛15.5万212009-9-19上海周浦万达广场乐购32万82004-1-1南京新街口万达广场沃尔玛4.5万222009-11-20沈阳太原街万达广场二期沃尔玛28万92004？大连万达广场其他10万232009-11-27青岛CBD万达广场佳世客38万102004-7-17南宁民生路万达广场沃尔玛13万242009-12-11重庆南坪万达广场其他78