哲迪服装品牌策划方案.doc

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1、广州哲迪服饰有限公司2012-2013年度‘哲迪’产品营销战略规划书战略规划书制作者：史长江联系方式TEL：0769-QQ:qq.com2012年6月17日目录前言…………………………………………………………摘要第一部分…………………………………………………………公司营销战略及理念（一）公司战略1、推广措施2、营销模式（二）销售战略1、准备阶段2、发展阶段第二部分…………………………………………………………营销规划（一）目前营销状况1、市场现境分析2、市场发展的分析（二）公司目标与目标的分解与政策规划A、2012年度拓展及销售目标：B、工作规范及流程：C、市场运作需求第三部分

2、…………………………………………………………预算规划1、绩效与预算2、差旅费用预算第四部分…………………………………………………………总结前言世纪更迭，岁月峥嵘，作为服装行业，时势造英雄的时代已经过去了！中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些区域品牌女装品牌也开始崭露头角。但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。作为服装市场，恶性竞争的后果是残酷的，没有核心价值观的企业是罪恶的，市场理性的发展经营思维正以符合市场规律的优势渗透

3、其间，并逐渐成为市场的主角，然而，竞争依然存在，且极其残酷！在服装行业竞争白热化的今天，服装两级分化阶段步入“通路为王”的时代，公司的发展路要通，品牌建设的路要通，产品的销路要通，更重要的是公司的每一个成员的思想要通。现在已经不是“快鱼吃慢鱼”的时代，更不是在产品同质化的今天拼产品，现在是操家伙拼实力的时代，拼你的专业度，拼你的文化深度，拼你的文化体系。因此我们要用500强企业的目光，稳扎稳打，加强公司的培训，加强员工的专业度，加强我们公司及品牌的文化挖掘，加强我们市场战略。我们才能赢，才能做大做强。在当前市场中，独以规范的企业经营理念去操作市场，要有长远的规划，并定下长远的

4、事业目标。营造一种综合的、均衡的竞争优势和竞争策略！从产品研发、技术、服务到销售推动，力求不断超越，超越同行，超越自我！垄断行业竞争，且通过营销要素的科学整合，以产生强大的市场竞争威力，给予竞争对手覆盖性的打击！从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。比如杭州女装品牌，具有浓重的江南水乡文化气息；广州、深圳由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；以颜色鲜艳为特色等等，这种业内说了好多年的现象已经有所突破，但并没有从根本上改变。各地依然有自己显著的特点，惟一改变的是，各地女装品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。通过这一对竞争策略的实施，我们没有理由不

5、相信，分布在国内各地的代理商及加盟店，必将在泥沙俱下的服装市场上，脱颖而出！值此我们的事业凡的发展之际，我们携手商海，让我们齐心协力，共战商海！第一部分公司战略及理念（一）公司战略公司战略的理念是先作势再做事，延伸至文化发展；1、推广措施由于女装起点不高的迅猛发展，街铺、百货、商场、超市各种各样的产品琳琅满目，令人目不暇接。消费者面临众多选择的时候，已经开始更多地考虑产品的性价比。从消费者角度看，消费正越来越理性，已从盲目消费逐步走向理智消费，以看到效果选择依据。数据证明：65%的顾客是通过自己的详细了解来接受新产品，30%的是通过服务员推荐，27%的是通过朋友介绍，28%的

6、人是通过广告产生购买。在服装行业，品牌是企业生存发展之本，也是行业地位的象征，奢侈品品牌绝大多数都进入中国市场比较活跃。这些品牌凭着资本和设计开发优势几乎占领了高端市场，并向中端推进。由于我国潮流女装行业起步晚，品牌意识不强，所以目前与国际大公司相比差距很大。树品牌必须有较长远的战略和理念，要抓科技、抓管理、抓质量、抓信誉，并且必须有其品牌特色，从中低位逐步进入市场，广州女装有成本低、价廉物美、性价比高的特点，在这场品牌大战中，我们迎合市场的发展面产品通路决定出路，我们产品以高端产品中端价格优势的前提才能够逐步发展和成功。在今天资金可以找到、技术可以买到、商业模式可以复制、战

7、略也可以抄袭得到的同质化世界里未来真正能够生存与发展的是有长远战略思想的企业。如果市场营销是“剑”，那市场战略就是“道”。以“道”引“剑”！解决企业未来在目标、方向、定位、路径、资源等所出现的问题。细分经营市场，深耕市场，深度挖掘“哲迪”品牌产品的文化价值，树立哲迪强势品牌形象。公司在推广必须采取有力度的措施，否则预期知道不好的结果还不如不做，根据“哲迪”品牌发展的需要推广措施匹配为：*高额奖励*广告造势*文化营销延伸等以这些为基础，走一条“产品+高利+造势+文化”的文化营销创新企业。*高额奖励分配合理