服装品牌策划方案

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服装品牌策划方案（一）品牌名称：57STREET（二）市场分析：1.市场环境分析：街头文化也就是hiphop文化，Hip-Hop,中文译名嘻哈文化源于上世纪70年代美国黑人的一种街头说唱文化。在几十年时间内，借助日益发达的大众传媒在全球迅速传播Hip-Hop文化也由一开始的打碟、说唱乐、街舞、涂鸦四个基本元素发展到包括滑板、街头篮球等表演性质的体育运动。嘻哈文化诞生到流行，仅仅几十年，但所到之处，便掀起阵阵流行风暴，引得许多年轻人持续发烧。如今在我国大中城市，嘻哈文化可以说是无处不在，对于年轻人来说，带一点叛逆和追求个性的嘻哈正好能代表他们对社会和现实的看法，而由此延伸，形成青年文化的新风格。如嘻哈服饰、“嘻哈”运动用品、Rap饶舌音乐、DJ等;青少年“嘻哈文化”的出现是多元文化发展的一种表现。街头文化是释放自我的一种全新的文化形式。它使得青少年在音乐中、运动中得到快乐，学习到艺术。街头文化有很多，如涂鸦、街舞、说唱、特技单车、滑板等，几乎在街头任何的艺术都可以成为街头文化.近代的街头文化在20世纪的70年代得到发展，集中在欧美地区，特别是美 国的街头时尚热火时区，出现的街头音乐RABRAP、摇滚音等。伴随出现的是街头服饰。现在的街头文化打破传统，打扮夸张。形象突出特点。这些特点使年轻人喜爱而且传播很快一下在世界各地扎根。在我国嘻哈成为集艺术、音乐、运动为一体的一种培养和锻炼青少年表现能力、展示个性的街头文化起源。1.市场潜力分析：在20世纪90年代，Hip-Hop文化登陆亚洲，劲爆日本、韩国和我国台湾等地，随着改革开放的浪潮，很快就传入大陆，在大城市迅速开展，街头文化刚刚流行就受到年轻人的喜爱，且越来越多的年轻加入到这个行列中。我国在受到韩国、日本的影响下在90年代后期也出现hip-hop风波、出现舞团特别是2000年几乎每一个省都有街头文化的出现。而且好多人喜欢街头服饰，在内地街头文化刚刚流行就受到年轻人的喜爱。宽大并非Hip-Hop穿着的全貌，细分还有差别：玩滑板的朋友喜欢穿滑板鞋，从事运动时比较得心应手而且也比较耐磨，并搭配滑板品牌的服装，如DVS、PTS、VOLC0M、EXPEDITION、DC等皆是滑板运动用品中的名牌;街舞少年喜欢穿Nike、Adidas等运动品牌的简单式样球鞋，表现出干净利落的风格，其中Adidas鞋为玩地板动作的舞者所喜爱；在街服品牌上，有知名的ESDJ、TRIBAL、JOKER、FUBU 等。在美国最有名的街头品牌，比如Xlarge,ZooYork/DC、Obey等，还有自创的个性品牌Fingecaross,在日本也有SWAGGER,5CM等街头服装品牌。而在我国虽然街头文化日益发展，但却没有像国外一样的专门的街头服饰品牌。街头服饰市场尚未成熟，蕴含巨大潜能。（三）市场定位1.目标顾客群：本品牌服装定位为1525岁的追逐时尚潮流，追求着装个性，喜欢街头文化和DIY的消费人群。年轻人的街头文化纯粹是一种自我表现和自娱自乐。这类人群喜欢追逐时尚，他们喜欢张扬个性，崇尚自由，在着装方面大胆、前卫、敢于尝试和接受新兴事物，同时也追求服装的独特性，喜欢与众不同。2.品牌风格街头休闲风格为主，爽朗、明快、自由，有时尚感。追求更自由、更自信地表达自己、证明自己。表现穿着者所特有的自我个性。3.品牌卖点设计概念来自美国黑人的HIPH0P打扮，再加入了变化多端的未来派图案设计及优质制作物料。57街产品针对中国青少年消费者对街头服装品牌的需求而创作，产品重面激情与活力。无论材质还是质量都体现出了品牌的精神。 所售部分商品图案为DIY涂鸦设计，有其自身的独特性，满足其追求自我个性的购物欲望。1.品牌理念57街所倡导的是不受世俗规范的青少年，也是西方文化的完美组合，每个不俗的细节在复读着亘古不变的经典。便显出不断超越自我，独立独行的知名青少年街头品牌服饰，透露出活力自我、年轻狂放、任性与不羁、激情与智慧的个性体现。2.品牌VIVI设计以蓝色为主色调，蓝色象征着大海，就如同街头文化如大海般宽泛，包纳百川，兼容各种表达心情的方式，也代表我们的产品包含各种艺术元素与街头元素;蓝色寓意自由，贴和街头文化追求自由的宗旨，同时我们的设计也是充分的给设计者以自由想象的空间，设计作品也是给人以轻松愉悦的感觉。VI的主体以57为元素，同时亦可看为ST的组合，旁边缀以STREET的字母，整个设计都围绕着品牌名称而作，同时体现品牌街头的特色。整个设计虽然简单但是醒目，正如街头文化，是最贴近我们生活的但是又是生活中备受瞩目的。四、产品策略 产品生产规模：设计、裁剪、洗水、整烫、销售一体化的生产规模。生产周期：创业初期以季度产货，随着规模扩大和产品需求量进行调整。根据季节的变化随时改变设计或增加新款式，运用快速的生产方式可以随时更换产品的数量、设计、面料、色彩。例如，当电影或电视媒体中出现新的流行元素，我们计划在几天的时间就可以完成新一系列服装的设计和生产规划。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内，计划在两周内完成。产品系列系列产品涉及服装、鞋、包、配饰、腕表、眼镜，配饰，涂鸦用品等面料特点：采用天然棉，毛，丝，混纺等舒适天然面料。使穿着更为舒适，适合大众化。搭配使用特殊面料体现服装的时尚感。工艺特点：大量的印花，print,条纹及鲜艳的彩色时尚图案五、价格制定方案由于产品定位的人群的经济能力，根据目标消费群体将价格定在W0-500间，加以少量价格便宜的促销服装。定价策略分析1.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费 者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。1.在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。2.对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务也分别制定不同的价格。3.不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。4.商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。定价方法：季节折扣，产品组合定价，促销定价六、销售策略（一）销售地点定位专卖店形式，分布步行街和商场。由于商场本身所售商品的特点，将进入商场定位在中档商场。（二）销售渠道一种是实体专卖店的形式，直营与加盟并存。专卖店以统一的装潢，使顾客不看招牌就知道进入了本产品专卖店。 另一种是电子商务销售形式。由于定位人群对新鲜事物接受能力较强，且与网络接触的时间较多，较频繁，所以作此定位。三广告投放户外广告推广大型楼顶、路边的超大型广告牌户外fashionshow展示不定期举行街头涂鸦或街舞等街头活动，以吸引和招揽顾客。做一个活的流动的广告。电视广告找与产品形象相呼应的明星，如陈小春、潘玮柏等为产品形象代言，吸引追星顾客群。四销售促进1.会员制加入本店会员享受会员折扣优惠，并在会员生日时赠送礼品或纪念物2.积分制购买产品积分，足额满一定数额赠送商品或享受购物折扣3.DIY在特定的节日，消费者可提出要求由本店设计师专门设计适合顾客的服装，或在店内利用本店提供的工具自己设计并制作服装4.现金返、折扣在店庆或重大节日时，在店内实行不定时现金返还活 动，购物满一定数额返还一定数额或进行折扣，打折活动。七、品牌特色a.个性化服装设计，DIY制作。b.—切以手工及崇尚自然格调为主，57街认为成功的关键在于品牌战略、准确定位和独特品质。培养顾客忠诚度一次一位顾客，一次一家商店或一次一个市场地来做。实际上这也许是在顾客中建立信任的最好方法。当然，57街强调的不完全是服装，而是一种文化。为体现品牌定位，57街店铺将进行特意的设计，店内独特的环境布置和装饰、器具、音乐、优雅的氛围等，要达到使人流连忘返。令顾客一旦步入店堂，从选购产品到整个消费过程感觉到深刻的品牌内涵，从而使消费者从内心认可品牌内涵，并开始向熟识的家人、同事和朋友推荐和宣传，这使得57街的影响得以迅速扩大。顾客是企业最重要的资源。为培养顾客的忠诚度，57街将员工培训成服装文化方面的专家，并且与顾客交流沟通，学习各种知识，使顾客充分感觉到在此除能感受到高个性的服装外，还可以享受到57街文化等多种经历，从而提高了顾客的忠诚度。57街追求的不是顾客的数量，而是顾客的质量和特定人群对于57街的忠诚度。57街的品牌传播并不是简单的模仿传统意义上的广告促销，而是独辟蹊径，采用了一种卓而不群的传播策略口碑 营销，以消费者口头传播的方式来推动57街目标顾客群的扩大和增长。对57街而言，口碑就是最好的广告。为实现这种口碑效应，就要服务好每一位顾客。57街承载了对新一代时尚年轻人的希翼与幻想的再生，立志成为中国最具权威的青少年服饰文化传播