书店营销策划方案.doc

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1、1爱饰你我饰品店的市场分析1.1饰品行业现状与需求分析1.1.1行业现状随着人们生活水平的提高，人们的看书方式也发生了很大的变化。短短十几年，通过网络、手机、电子书和iPad等实现的网络数字化阅读已经悄无声息地进入人们的生活，甚至对于一些小说迷的人来说，数字化阅读方式已经成为了生活的必需品。这种简单便捷的阅读方式满足了追求时尚、实用和快餐文化的新生代读者的阅读需求，尤其是受到了年轻人的喜欢。不仅是越来越多的人喜欢在网上看书，就连买书，人们也越来越喜欢到网上买。网上买书比起到书店买书便宜得多，因为很多网络书店的低价、打折。很多时候如果

2、在书店里看到自己喜欢的书，如果没有折扣或者折扣小，就会到网上买。网上阅读,与网络书店的出现,给实体书店带来了很大的冲击。据数据统计，2007年-2009年间，国内民营书店就减少了1万多家。但是，书店的品种相对比较齐全，图书质量也让人放心。以及一些比较实用的书,人们还是选择在实体书店买正价的，由其是教辅类。1.1.2消费需求状况家长、学生买教科书一般都到书店里买，虽然网上购书很方便，但是教科书找起来不太方便，还是到书店去比较直观，能问一下辅导书的相关内容。书店的品种相对比较齐全，图书质量也让人放心，而网上购书是无法看到书的质量和装帧效

3、果的，适合喜欢传统阅读方式的人群。1.2SWOT分析1.2.1优势分析1.机制灵活，在用人制度和分配制度方面都实行市场化的运转模式，而且往往是一个人顶几个人用。2.对市场反应十分敏锐，善于捕捉最新的市场热点，能在第一时间推出市场需要的图书而且通过有效的造势等手段，激发读者的需求，对市场进行预热。3.国家教材招投标、教材免费供应、教材循环使用等制度逐步推行，使一些实体书店传统核心教材业务垄断地位被打破。4.适应人们传统阅读和购买方式和提供阅读环境。5.提供专业化、特色化服务。6.周围有强大的教育环境，学生很多，需求就大。1.2.2劣势

4、分析1.过分市场化导致精品欠缺。2.出版人原创意识和领军意识弱。3.出版者出书的品位有待提高。4.出版者的素质不尽人意。5.经营成本高（包括房租，仓储以及专业导购等费用）。6.与网上书店相比折扣少。1.2.3机会分析1、打破限制，出版物发行权向民营开放：从2003年9月1日起，具备一定资格的民营企业可以申请出版物的国内总发行权及批发权，取消对企业所有制的限制，从而使民营图书发行企业获得了与新华书店等国有资本公平竞争的权利。2、政府对民营提供融资便利：包括政府提供的政策性扶持基金，中小企业贷款条件放宽。3、网络加快图书企业的发展：各类

5、网上书店，网上图书交易平台的出现。4、新华书店规模庞大，转制困难：利用新华书店转制没完成的机会，快速发展。5、通过举办各种活动提供书店知名度和客流量。6、人们对图书质量和阅读效果的重视程度大。1.2.4威胁分析1、其他替代性产品（E书、电子词典、网络教学）：替代产品丰富。2、网上书店通过折扣、低价抢占市场。3、网上购书的物流配送日益完善。4、租金等物业成本上涨。5、传统阅读方式发生改变，电子化阅读，免费电子书流行。6、人们的阅读量总体上在下降。以下是我的一些想法，你们有时间可以看看，也许会有想法哦！！！对了店的名字我觉得可以用“翰墨

6、儒林”，借那个楼盘来打响名气！专业书店的专业服务业，吸引了读者眼球：将书店格局做一些调整，可以在书店里专门开辟一个小空间作为阅览室，在书店里加入了一些其他的消费产品，比如说眼镜专柜、特价书籍专柜、在店内发展电子阅读器、电教学习机、数码产品等相关产业，用来提高竞争力。在四十三中和我们学校进行广告宣传，主要宣传所卖的书的类型（各种教辅资料和考证的书及真题）和书店本身，书店多搞些活动，多给些折扣。（一）存在的问题1、图书定价高、消费者收入偏低，图书价格与消费者需求错位有73.3%的受访者认为现在图书市场上定价过高2、信息供求渠道不畅，信息

7、不对称，消费者的满意度不高被调查人员一般购书的渠道都是通过朋友同学的介绍（53.8%）,然后就是书店的知名度（37.3%）,还有相当一部分人是通过网上购书（21.7%），而通过广告和书店推销员宣传的只分别占了19.0%和10.6%。书店在推销过程中，不只是对图书的推销，也要对书店自身进行推销。实质上在对图书推销上也是对书店推销的一种，在对书店的整个推销策略上，要对书店进行全方位定位和包装。3、不同书店之间同质化竞争，特色不明显，缺乏行业内的“领头羊”（二）营销方向建议：　　1、树立全员营销理念，确立整体化和一体化的营销战略　　　2、

8、明确区域市场，选择并定位目标市场，培育潜在消费群体　3、建立与高校校内书店的联盟，加强以“书友会”为核心的点对点营销模式4、疏通信息渠道，发展有效沟通，以营销公关提升企业知名度