书店营销策划书

书店营销策划书

ID:47572794

大小:23.50 KB

页数:5页

时间:2020-01-16

书店营销策划书_第1页
书店营销策划书_第2页
书店营销策划书_第3页
书店营销策划书_第4页
书店营销策划书_第5页
资源描述:

《书店营销策划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、书店营销策划书一.策划背景就是简单分析书店的地理位置优势等二.策划时间2011-6-12——2011-9-12三.策划人员策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。四.现状分析根据调查结果有以下几点:1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,也有部分人去过二手书店。2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿

2、承担相关责任。4.书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。五.SWOT分析1.优势。最新范本,供参考!(1)新书的利润可观;(2)客源广,主要来源于周边学校及其社区;(3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。(4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。(5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。(6)本地区并没有实力较强的竞争者。2.劣势。本店不是位于主要的街道,

3、不够显眼且面积规模不大,并还需要进一步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。3.机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生,不利于书店某些门类的书籍销售,目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威

4、胁,但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通,折扣低。本店的知名度不够,从而导致机会的丧失。最新范本,供参考!七.营销策略(4p’s)1.产品策略。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营,既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生,特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证,如英语四六级、会计、计算机、导游等等,书店可以根据此情况,在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类,超过期限的将不予订购,避免书籍的积压。对于剩下的三类

5、,在每一年年末都要进行筛选和处理,减少库存量。对于杂志类,还可以编辑成套买卖。⑵产品要提高质量,对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时,赠送会员卡,对会员给予终生优惠折扣。3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点,主销各类杂志

6、,期刊,为学生提供消遣之物。4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。八.目标市场分析最新范本,供参考!1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加利润: (1)需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等;(2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的,亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面,有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消

7、费者;另一方面,在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;(3)足量性:细分出来的市场,其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。(4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。2.因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员3.市场定位(1)利益定位定位为“服务第一”,充分满足消费者的需求与爱好,把握消费者的购买心理,带给消费者便利与愉悦。(2)价格与质量定位结合价格与质量,定位为:“物美价廉”。货物超值,服务一流。九.策划的经费预算经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣

8、传的成本。书籍投资成本这块较为复杂,涉及到不同种类的书的不同订购方式,最新范本,供参考!所以整体预算这一比投资应为2到3万

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。