书店营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立书店营销策划　　篇一：书店营销策划书　　目录　　一、策划背景…………………………………………………3　　二、策划时间???????????????????4　　三、策划目标???????????????????4　　四、现状分析???????????????????4　　五、书店SWOT分析?????????????????5　　1.优势???????????????????????????5　　2.劣势?????????

2、??????????????????5　　3.机会???????????????????????????5　　4.威胁???????????????????????????5　　六、营销策略???????????????????6　　1.产品策略?????????????????????????6　　2.价格策略?????????????????????????6　　3.渠道策略?????????????????????????6　　4.促销策略?????????????????????????7　　七、目标市场细分?????????????????7　　

3、八、策划的经费预算????????????????8　　九、应急预案???????????????????8　　十、检查评估???????????????????8随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　一.策划背景　　1.总体的消费态势：　　消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。　　2.书店的文化背景：　　（1）目

4、标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。　　（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。　　3.书店营销环境中的微观制约因素：　　（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。　　（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。　　4.市场概况　　(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自

5、身修养　　的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。　　(2)市场的构成　　构成这一市场的主要经营者：　　其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研

6、复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。　　这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。　　(3)市场构成的特性　　市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。　　二．策划时间　　XX-11-28——XX-12-03　　三.策划目标　　满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民　　中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。　　四．现状分析　　根据调查结果有以下几点：随着信息化和全球化的发展，国

7、家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，　　也有部分人去过二手书店。　　2．在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。　　3．在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。　　4．书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有

8、认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。　　五．SWOT分析