销售团队管理PK制度.doc

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1、北京中德新亚建筑技术有限公司BeijingSino-sinaBuildingTechnologyCo.,Ltd.公司销售PK管理规定一、PK目的：充分调动公司员工的积极性，激发员工潜能及团队协作能力。倡导PK文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的积极性。二、PK的定义：在规定时间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PK奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高团队和个人为PK获胜者。三、PK的范围：（1）个人与个人（2）团队与团队四、PK内容：每个月的销售额五、PK的规则：1、PK的双方要相互认可、要制定出PK的金额。公众见证，必须要在销售PK

2、大会中进行公开PK承诺，现场必须缴纳PK奖金，（不履行的公司财务直接从工资里扣除）以利于监督，促进积极性。2、PK一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。3、PK制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。4、杜绝不惜代价的PK竞争，严禁为了达成PK目的、牺牲市场长期发展的现象。六、PK的注意事项：1、双方PK都未能达到PK目标的在原有PK金额上2、PK奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公司行为，公司可以代管PK奖金，但不可以进行财务处理；3、总经理为第一监督人，办事处每月都需推行PKPK挑战书的内容、及时与财务的数字对接，进行相应的表彰和惩罚，做到公平、公开、公正。