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时间:2020-05-14
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1、一条锁链,最脆弱的一环决定其强度;一只木桶,最短的一片决定其容量; 一个人,素质最差的一面决定其发展。愿以此心得与追求进步的你共勉。销售团队自我评估营销团队=“鹰”一般的个体,“雁”一般的团体。一、执行力,员工是执行的主体,激发他们的热情和配合是执行的关键。有效沟通、奖罚分明、坚定决心、协调资源,是提升执行力的主要因素。强化制度的执行力。如果各项制度不与个人的利益挂钩,制定了也不会被执行。公司的各项制度一旦确定就要严格按制度执行。总部要定期检查各办事处的制度执行情况,对于违犯制度的个人要按制度进行严格处理,实行趋人性化的强势管理。二、凝聚力,团结共进
2、,众志成城,步调一致,尽可能使团队趋同于有着共同的目标和期望,有着相近或类似的观念、价值和行为规则,因此要逐渐形成共有的行为习惯及行事规范,这种规范同时也表现出了这个团队的行为风格和准则。在日常工作中要保持团队精神与凝聚力,沟通是一个重要环节,比较畅通的沟通渠道、频繁的信息交流,使团队的每个成员间不会有压抑的感觉,工作就容易出成效,目标就能顺利实现。当个人的目标和团队目标一致的时候,团队成员就容易产生对公司的信任,凝聚力才能体现,要培养我们团队成员都要有较强的事业心和责任感,忠诚度高,对团队的业绩表现出一种荣誉感和骄傲,乐意积极承担团队的任务,工作氛
3、围处于最佳状态。销售队伍稳定。三、战斗力,能征善战,所向披靡,任何一个销售团队都期望达到如此境界,但开拓市场不是比武打擂台,点到即止是不可能赢得胜利的,团队成员的销售能力不足、走访力度和频度不够、自我管理意识薄弱、与客户的沟通缺乏技巧等等,都可归纳为“战斗力不足”。按照量和质的基本性质把日常的销售工作进行划分,量化的工作主要的考核指标就是数字,质的考核指标就是客户开发的推进关键阶段和效果。确保体系的可监督性和可评价性。量化到人的原因是能够客观的评估部门调整的效果、同时又引入客观、公正的竞争机制,产生良性的进步激励。四、保障力,常说:兵马未动、粮草先行
4、,没有后勤保障是打不赢战争的。我们销售也一样,没有公司的品牌宣传、技术支持、价格支撑,你也不可能靠你单枪匹马赢得区域市场的成功开拓。销售是一个企业正常经营的其中一环,一个企业离开哪一环都不可能正常经营,相同的我们作为销售部门,也需要身后配合的其它环,任何市场开拓成功者都不要忘记在你身后默默支持你的那几环,所以在平时对于生产等环节不要太多抱怨,充分理解和体谅。五、快速反应力,现代商场如战场,21世纪不再是“大”吃“小”的时代,而是“快”吃“慢”的时代!,“在最短的时间内以最低的成本提供最高的价值”成了企业获得成功的新模式。你不能快速反应,别人会比你领先
5、一步,快速响应,快速出击,是优秀销售人员具备的基本准则。快速反应机制可以为企业自身和客户带来巨大价值,还可以加深客户对本公司的依赖程度,并据此增加市场份额。作为一名销售人员,你必须坚信三点:[1]你一定要相信你所销售的产品;[2]你必须相信你所代表的公司;[3]你必须相信你自己。工作的失误可以有很多借口,但实际只需要一个理由:那就是你错了!思维的差异决定了人生的差异,思维的态度决定人生的高度。克莱门·斯通:人与人的差别只是一点点,但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式,极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。积极的心态人生本来就充满
6、了变数,做销售则更是要面对许多的挑战,要想不被乌云代来灰暗的心情笼罩,积极的心态必不可少。杨澜采访黄秋生,他的一番人生感悟:“人生就是一坨屎,我要试着在上面开出一朵鲜花人生”,即便是烂片,他也努力演出与众不同的味道,努力“演烂片,不演烂角色。”积极的心态带来积极正向的思考,还可以让你从相反的方面看到更多的价值。影响业务员业绩的自身因素主要是业务员的心态和能力。销售工作是一项挫折感较强的工作,来自市场、客户、上级、同事等外部因素都会影响到业务员的心态,而业务员的心态又直接影响到其能力的发挥。正确看待失败和挫折,善于从逆境和挫折中把握学习宝贵的经验。怎样
7、化失败为动力?[1]不要怨天尤人,要反求诸己,从自己身上找原因;[2]分析失败的过程和原因;[3]构思下一步行动计划;[4]想象自己成功的图景;[5]把失败的记忆埋藏心里;[6]重新行动。送你二条真理:1、人心都是肉长的!2、热情会感染上帝,冲劲可以压倒一切积极的心态的表现:勤奋,天道酬勤,人道酬善,业道酬专,商道酬诚。具体勤奋的行为都有那些呢,汇总几条供各位参考:下班前再多约访3个客户、比别人早出门半小时、比别人晚回来半个小时、每天拜访过的客户一定要做好记录并归类,最好能够计划出下一次跟进的时间及内容。销售的工作绝对是一份耕耘一份收获,如果你有兴趣
8、研究成功人士的成长足迹,你一定会发现他们没有一个曾离开过勤奋。业精于勤,而荒于嬉。成功者的事业昌达,勤奋力量
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