东莞强鉴五金机电有限公司.doc

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1、东莞市强鉴五金机电有限公司（学习资料）2010年12月1日目录一、公司介绍二、5年发展规划三、公司理念四、经营理念五、员工行为准则六、员工行为规范七、员工年度工作指标八、销售人员奖励制度九、纠偏制度十、业务人员区域划分附一、产品质量指标附二、产品适用行业附三、报价前需了解情况附四、圆度标准（国标）附五、硬度对照表附六、换算表第一章东莞市强鉴五金机电有限公司公司位于世界制造业基地广东省东莞市，是一家精密光轴、活塞杆、镀铬棒、直线导轨专业生产直销公司。公司本着专业、高校、优质、服务周到的宗旨，真诚地为客户服务。产品耐磨、耐腐蚀，广泛用于

2、普通机械、精密机械、工程机械、汽车制造、液压气动设备等。普通光轴(镀鉻棒)、高频加硬光轴、轴承钢光轴、进口光轴（直径3—100mm）均备有大量现货。东莞强鉴在机械行业迅速发展的今天，尽可能地为您提供质优价廉的产品，使你的产品在竞争中处于优势，我们将不断学习新技术，逐渐扩展所有机械领域使用的直线运动系列产品，努力朝着中国最优流通企业的方向发展。我们期待着各方面用户朋友一如既往的厚爱！公司的最高的目标:以质量求生存，以服务求发展。我们将坚持不懈地努力，确保我们的销售网络不断完善，服务更加周到，产品种类更加齐全。公司承蒙广大客户的支持和关

3、照，经过多年的发展，现已发展成为一家具有一定规模、品种多样、规格齐全、库存丰富的公司。公司一贯秉着“质量至上、信誉第一、服务周到、价格合理”的宗旨，为各企业及经销商实现零库存的服务公司，真诚地为客户服务。第二章发展规划一、2011年9月前：销售额突破100万/月。二、2011年10月,开始考察建厂。三、2012年6月，开始拓展国内市场。四、2013年6月，考察外贸市场。五、2015年争取进入辅导期。1、2012年6月前，业务人员要开发光轴、导轨、轴承市场熟悉各行业使用情况。2、组建一支高效的经销商团队，为公司后续发展储备人力资源。3

4、、2012年6月建厂后组建生产部及研发部。4、2012完成集团公司组建，进入辅导期前期工作。第三章东莞市强鉴五金机电有限公司公司理念博学拼搏博爱1、博学：博取众长、优势互补、提高素养、自我完善。2、拼搏：拼搏创新、锐意进取。3、博爱：大爱无疆、回报社会。第四章经营理念专业高效诚信服务周到第五章员工行为准则遵章守纪，令行禁止;开拓创新，锐意进取；完成指标，没有借口；诚实守信，取信于人；衣冠整洁，语言文明；团结友爱，互帮互助；胸怀大志，为人正直；创造财富，回报社会。第六章员工行为规范（管理：2010031001）一、目的：为了使公司的各

5、项工作正常有序地进行，完成公司制定的各项工作任务，特制定本规范。二、适用范围：本规范适用于公司全体员工。三、行为规范的内容：1、公司所有员工必须遵守国家的法律、法规及当地政府的各项规定。2、公司所有员工必须遵守公司制定的各项规章及管理制度。3、不做损害公司利益和声誉的事，维护公司声誉及利益。树立强鉴公司的形象，提高强鉴公司的社会地位。4、员工都要以公司为中心，服从公司的指令，完成公司下达的各项工作任务。5、所有员工要创造性地进行工作，做到脑勤、腿勤、手勤。工作有热情，不推委，不拖拉，务实勤奋，完成从客户开发到货款回收的一系列工作。6

6、、按时上、下班，工作时间不做与业务无关的事。有事先请假，经批准工作交接后才能离开公司。上班时间周一至周六，每天上午8.00-12.00时、下午2.00-6.00时。1、每天早上8.00-8.30开早会及做卫生，下班前对工作区域进行整理。2、做到诚实、守信，与客户交朋友，把客户产品的性价平衡作为自己的工作目标。3、员工要团结友爱、相互学习、优势互补、共同进步、关心他人、关爱自己。4、工作时间要衣作整洁，语言文明，争做文明员工。5、要有公司靠我发展，我靠公司生存的责任感和危机感。6、所有员工都要树立节约意思，不浪费每一分钱。7、所有员工

7、在任何时候都要保证自身安全，把安全放在第一位，做到“不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害”的三不伤害。8、不乱丢垃圾、杂物，做好工作区域及生活区域的整洁、卫生工作。公司每周对工作区域、宿舍进行一次综合检查，对脏、乱、差区域的责任人进行处罚。第七章第一年度指标月份月度指标（万元/月）累计（万元/月）12　2　3　41.23.251.85.062.67.673.711.385.416.797.724.41011.235.61116.251.81223.575.3第八章销售人员奖励制度（管理：2010031002）一、目的：为了更好地拓展

8、市场，服务客户，提高销售人员的积极性，特制定本制度。二、范围：该制度适应本公司销售人员。三、内容：1、销售人员的提成是销售产品净利润的20%。2、销售人员从进公司算起，三个月内出单2万元以上（含2万元），公司奖励500元。不足2万元（