锦江花园 走进澄西船厂” 联谊晚会.doc

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1、锦江花园“走进澄西船厂”联谊晚会一、活动主题：走进澄西船厂二、活动宗旨：1、建立发展商品牌形象，提升市场认可度。2、拉动船厂老业主带动新客户成交，直接促进项目销售。3、与船厂潜在客户搭起一座沟通桥梁，为他们提供一次深入了解项目的契机。 4、通过活动增加项目现场销售气氛，提升项目美誉度。三、活动时间：9月28日（周日）18：00——21:00四、活动地点：船厂职工活动中心五、活动对象：船厂职工及船厂部分老业主，活动人数控制在1000人左右，以便于活动的组织开展。六、活动内容：整个晚会分为四大部分内容，即：签名领取小礼品和抽奖券、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个

2、部分相互穿插，共同营造楼盘文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。1、签名领取小礼品和抽奖券从27日下午1点开始在厂区人流集中地区或礼堂门口设置宣传点，摆放活动展板，进行项目推介。28日下午1点开始在厂区发放联谊晚会的抽奖券和锦江花园的销售单页。同时告知职工厂区内项目宣传点及晚上联谊晚会的地点，并说明晚上凭联谊晚会的抽奖券可到厂区礼堂领取礼品一份。下午5：00，礼堂播放背景音乐，凭抽奖券领取环保袋一只（每券限领一只），内有“锦江花园”销售宣传资料。2、歌舞表演及互动节目歌舞表演容易聚集人气，是整个活动的集中区。在高雅、精彩的文艺表演中穿插

3、发布项目信息，介绍项目情况，业主易于接受。设置歌舞表演及互动节目不但能活动气氛，还能调控整个活动场面的氛围，使人在既活泼、又紧张的环境中放松自己，在有张有弛的过程中全身心地投入活动中来。在表演这个环节中，将加大节目的演出数目和档次，并缩短活动时间（以5~10分钟为宜），使晚会变得活泼、融洽、更具亲和力。活动中将特别请出船厂老业主登台参与表演节目，并赠送具有一定档次的礼品，使老业主以主人的态度参与到我们的活动中来。3、抽奖为使与会业主能自始至终地配合活动的开展，积极参与到活动中去，同时体现开发商对客户的关怀，回报业主的诚心，特别设置了抽奖这个环节。抽奖活动穿插

4、在各个表演节目之间5进行的，以提高活动效果。抽奖活动的设置能使与会者更加关注我们以后的活动，更加关注我们的项目，更有利于项目口碑的传播。奖项设置：10名      TCL变频微波炉价值568元实际总价：5680元抽奖券设计与细节情况：1、抽奖券共制作1000张，发完为止。2、抽奖券上号码由001~1000，分正副券，1000张副券由客户持有，1000张正券密封于抽奖箱中。3、客户凭副券上台兑奖，正副券号码相同方可宣布确认中将奖。4、抽奖过程中，凡出现主持人宣布中奖号码三次后仍无人上台领奖，由主持人宣布此奖券作废。5、在1000张抽奖券安排600张由船厂工会负

5、责分配,.6、现场邀请船厂老业主担任抽奖嘉宾。4、交流互动抽奖活动结束之后，并由置业顾问引导客户深入了解项目，强化客户的记忆，巩固信息的传达效果，让项目信息能够集中、强势地传递给客户。这些过程中，置业顾问不但能在轻松、愉快的氛围中把项目信息传达出去，让客户了解项目进展情况，更可以在与客户交流中收集客户无意间发出的信息，并将意向强烈客户做好重点登记，提高日后回访质量。七、活动步骤1、27日和28日下午1点开始在厂区人流集中地区或礼堂门口设置宣传点，摆放活动展板，进行项目推介。并在厂区发放联谊晚会的抽奖券和锦江花园的销售单页。同时告知职工厂区内项目宣传点及晚上联

6、谊晚会的地点，并说明晚上凭联谊晚会的抽奖券可到厂区礼堂领取礼品一份。2、下午5：00，礼堂播放背景音乐，凭抽奖券领取环保袋一只（每券限领一只），内有“锦江花园”销售宣传资料。3、主持人开场白、介绍晚会情况、突出晚会的联谊主题和活动宗旨，宣布晚会开始：（18：00）4、歌舞表演（20分钟）5、互动环节：主持人介绍锦江花园的项目情况，传达针对船厂职工的特殊优惠信息。（5分钟）6、歌舞表演（20分钟）57、主持人宣布抽奖开始，并介绍抽奖办法（5分钟）8、抽取前五位获奖者，邀请中奖人员上台领奖（10分钟）9、 歌舞表演（20分钟）10、观众互动问答：以项目信息，活动

7、主题为主，送出小礼品。（10分钟）11、歌舞表演（20分钟）12、互动游戏环节，最多产生获胜者10名，奖品为长毛绒玩具一个。（10分钟）游戏：非常对对碰1、游戏道具：充好气的中号气球2、游戏方法：①主持人邀请若干嘉宾上台，男女搭配②再由男宾抽取女宾卡片1张。男宾取到女宾卡片后，亲自向被抽中的女宾发出邀请，上台一起游戏。③主持人根据女宾卡片介绍女宾基本情况。④游戏开始，每一对游戏者拿一只气球，背靠背将气球夹住，想办法将气球挤爆，最先成功的前二对组合，获得奖品。13、歌舞表演（10分钟）14、最后一轮抽奖，抽出剩余5位获奖者。（5分钟）15、主持人宣布表演活动结

8、束，现场客户与销售员互动交流。（45分钟）八、活动推