经营影响力,创造高收入(终稿)摘要.ppt

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1、经营影响力，创造高收入保费部杨红姓名：杨红籍贯：湖北从业经历：2000-2014.11行政文员2014.11.20加入新华（8个月）主要荣誉：持续8个月绩优（5个月超级绩优）2015年一季度杰出贡献奖2015年一季度高峰明星2015年二季度总公司全明星会员2015年上半年华南片区TOP100个人简介数据展示(2015年1-6月）月份件数保费备注1月457600影响力中心保单3件、保费52040元2月661000影响力中心保单1件，保费48450元3月571882影响力中心保单5件，保费71882元4月417719影响力中心保单3件，保费13939元5

2、月727176无6月13258150影响力中心保单8件，保费203155元合计39493527影响力中心：20件，保费389466元影响力中心保费占比总保费78.9%收入展示1月2月3月4月5月6月（预计）合计187852368231518283371857152728173621半年=4年业绩和收入取得源自——成功经营影响力中心建立模型，找准影响力中心用心服务，开发影响力中心持续服务，维护影响力中心物色培养，复制影响力中心目录一、建立模型，找准影响力中心影响力中心的四个特征有影响力（向周边朋友推介的东西易被接受）非常信任业务员自信热情，交际圈广认可保

3、险找准“华姐”二、用心服务，开发影响力中心（1/3）第一、找到一个好契机经了解，华姐已在平安、太平洋、友邦买过保险，年缴保费20多万平安业务员：晋升成为总监后，联系次数少太平洋业务员：异性沟通不方便，表达方式不喜欢友邦业务员：目的性太强，认为没加保空间，甚少联系二、用心服务，开发影响力中心（2/3）第二、找到一款好产品平安的年金保险到期为其推荐金彩一生以高性价比获认可通过购买金彩，华姐认可新华和产品客户基本信息保单基本信息账户信息业务员信息名人谈保险二、用心服务，开发影响力中心（3/3）第三、找到一个好工具二、用心服务，开发影响力中心（3/3）帮华姐做

4、保单整理（1）站在华姐的角度，给予客观的保险规划和建议（2）遵循双十原则（3）保障全覆盖，缺一不可意外险、重疾险、防癌险、教育险、养老险保单整理结果：华姐的意外医疗过多，缺防癌险，儿子缺重疾、意外和防癌险保单整理成果展示（1/2）合计7件12.1万保费华姐自己（1件康健1954元）儿子（5件11.6万）康健+福星+金彩+盛世+畅行保单整理成果展示（2/2）华姐谢女士（1件盛世1.1万）洪女士（6件12.7万）3畅行+2金彩+1盛世王女士（5件12.9万）2盛世+2福星+1金彩1件1815元合计14件27.2万保费侄女（1件福星2868元）三、持续服务，

5、维护影响力中心1、加强服务频次两天一微信、三天一电话、一周一见面，不见就想念2、分享行业资讯行业&公司的最新资讯；最新产品讯息（金彩、盛世开售等）3、汇报成长心路自身收获的成长&荣誉（高峰表彰，全明星培训）1、以华姐为典范，物色新的影响力中心四、物色培养，复制影响力中心（1/2）2、按标准来塑造，复制新的影响力中心洪女士(每周至少2次拜访，小礼品，已转介绍签单5件)谢女士（转介绍签单3件）李女士(转介绍2个，跟进中)华姐洪女士谢女士华姐的朋友，香港人，保险意识强，交际广共同的同事，认可新华产品，主动转介绍影响力中心成果影响力转介绍客户承保客户件数保费（

6、万元）华姐1561939洪女士4220.5谢女士6331.0李女士20--合计29112440.5经营影响力，创造高收入我的感悟影响力中心是一个支点，有他支撑，就能撬动一片寿险市场站在客户的角度思考问题，持续提供贴心的服务是撬动影响力中心的必备法宝下阶段目标全年目标：培养至少3个影响力中心必保规模70万，挑战规模100万谢谢！