梦之岛江南店营销策划方案.ppt

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1、梦之岛江南店营销策划案梦之岛江南店营销策划案Page2一﹑前言梦之岛江南店于9月28日盛大开业。江南店作为梦之岛的第十家分店，共8层，不仅包含主营的时尚百货产品，还囊括了美食、KTV、电影院、美容美发等区域，是梦之岛所有分店中配套设施最齐全的分店，很好的满足了江南区周边人群购物娱乐的全方位需求，提供给广大消费者吃、喝、玩、乐、购一站式体验。3二﹑经营环境分析淡村市场超市百货卖场电器商场制定调查问卷，了解消费者对梦之岛江南店的商品价格与需求。1.江南区经济概况经济环境客源环境自然环境2.同类竞争对手

2、的分析3.客户需求调查与分析Page41﹑江南区经济概况打造集旅游、购物、休闲、娱乐于一体，以奇石、字画、古玩、花鸟鱼虫类商品为主，兼有盆景、根雕以及民间艺术、手工艺交易的文化产业特色商业街。重点实施“一十百千万工程”，打造具有城市文化特色、商业特色，经营和管理方式的小商品名街。江南区大力发展五一商务圈。白沙大道，打造集汽车销售、汽车美容、零配件、汽车服务产业于一体的汽车销售一条街。1打造以茶叶批发销售为主，集商贸、商务、物流、餐饮、文化、休闲、娱乐、旅游、运动、购物十大功能于一体的具有东南亚风情

3、特色和具备现代化商业服务配套设施的商业街。10+1大道邕州老街五一路23经济环境Page5客源环境1﹑江南区经济概况梦之岛江南店位于福建路亭洪路五一路包围圈中，周围大约有33个事业单位，18个大型住宅小区。具有大量的客户资源，并且这些客户都具有消费能力。Page61﹑江南区经济概况人口情况Page7Page8实行有效的营销策略2﹑同类竞争对手的分析南城百货、人人乐、北京华联超市单击此处添加段落文字内容东森购物广场、淡村商贸城百货卖场淡村市场丰润家应改善顾客购物环境方面，吸引更多顾客。菜市场国

4、美、苏宁电器商城制定正确的商品定位将电器方面的规划整合进梦之岛江南店的整个营销方案中Page93﹑客户需求调查与分析1听过没听过是否听说过梦之岛江南店70%30%2到过没到过是否到过江南店30%70%3200元以下300-500元500-700元800元以上可接受梦之岛的服装类价格范围25%55%16%4%4运动休闲类男士女生服装运动鞋男士，女士鞋首饰经常购买的商品23%15%16%25%21%5非常强一般没有商品打折吸引力60%35%5%6打折﹑降价赠品促销多买多送希望的活动类型34%20%30

5、%16%7在意一般不在意对VIP卡在意程度75%11%14%Page103﹑客户需求调查与分析整理调查数据可知消费者都热衷于打折，降价，促销类的商品，并且他们较多可以接受的服装价格在300-500之间，消费者热衷于梦之岛的VIP卡。梦之岛江南店在江南地区的知名度有待提高。Page11三﹑营销目标1﹑提高知名度3﹑挖掘周边社区潜在客户2﹑吸引年轻顾客群4﹑培养稳定忠诚的客户群营销目标5﹑改善顾客的消费观念6﹑把梦之岛全位融入消费者的生活Page12四﹑整合营销策略及实施方案1运用美食策略提升人气

6、2深入各高校宣传3周边社区宣传策略4建立客户差异化服务体系5建立更有效的积分体制6建立教育式的销售方式7整合商场娱乐设施Page13实施方案营销策略1.运用美食策略提升人气精挑细选几家南宁著名美食商家并与其联系，以租金优惠的条件吸引他们进驻江南店，同时签定协议要求他们短期内实行低价策略以配合江南店的网络美食宣传。这一块主要可以通过网络宣传，载体有微博﹑邮件﹑论坛等。可以与各大论坛合作帮助宣传，也可以把这个宣传融入到各高校的宣传活动当中。一旦江南梦之岛进驻了闻名的美食店，那么这个消息的传播形式将会是

7、以消费者之间点对点的传开。我们只需前期在网络或者社区宣传一下，成功吸引了第一批顾客，那么这批顾客自然就会向他们的朋友介绍，然后他们的朋友再向朋友推荐。宣传的效果将会持续相当长一段时间。四﹑整合营销策略及实施方案Page141、校园市场潜力巨大2、校园文化氛围1、传统的宣传2、利用节庆假日重点宣传，结合大学生的实际情况选好品牌，打造与大学生群体相符和的亮点。1、推行体验营销2、注重品牌宣传3、开展企业走进大学生活的相关系列活动校园市场分析校园营销策划分析具体方案2.校园营销策略分析四﹑整合营销策略及

8、实施方案Page153.周边社区宣传策划12环保公益低碳购物情系体育舞动生命四﹑整合营销策略及实施方案Page164.建立客户差异化服务体系建立客户差异化服务，对客户进行分层级的差异化管理。对VIP客户提供专业的个性化服务，根据客户的购买特点提供专业的咨询服务。根据客户的喜好特点为其传递与其兴趣相关的产品信息。使客户能够充分感受到VIP所带来的尊贵服务。这些措施对于培养忠诚的客户将会是非常有益的。四﹑整合营销策略及实施方案Page17具体实施方案按消费额度分普通