功效Benefit验证Identification特点FeatureFBI－美白轻柔磨砂洁面乳.ppt

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1、妮维雅新品介绍April2005TradeMarketing爽身香体系列体香剂产品及市场概况抑汗产品，避免汗湿，辟除汗味带有香味，部分消费者把它当成廉价香水目前市场上主要有走珠和喷雾两种形式产品目前各品牌产品都按不同香味分类，无功能区分消费者对目前的体香剂产品不满意肌肤感觉粘腻在肌肤上有白色残留物走珠产品卫生状况担心产品陈列普遍不够整齐、醒目季节性明显，销售旺季在6-9月体香剂市场容量及产品类型市场容量不断增长走珠仍然是主要产品形式数据来源:EuromonitorUnit:MN15.9%10.2%7.9%6.0%5.5%各区

2、域体香剂市场情况各区域体香剂市场均在成长华南和华东是体香剂的两个重要市场数据来源:Euromonitor各主要竞争品牌市场份额Fa目前占据市场主要地位乐碧呈现上升势头上市背景爽身抑汗配方天然鳄梨油精华不在肌肤上残留痕迹不含酒精、色素和防腐剂有效抑汗并辟除汗味，功效长达24小时细致修护，令腋下肌肤如丝柔滑倍感舒适干爽，不粘腻温和、不刺激，适用于各种肌肤类型WhytolaunchDeodorantRange?上市爽身系列的理由进入发展中的新市场领域增强妮维雅整体品牌形象拓展品牌销售产品优势顾客利益品牌价值爽身系列产品线爽身走珠－

3、干爽型规格：50ml2月上市爽身走珠－清新型规格：50ml爽身走珠－美白型规格：50ml爽身迷你喷露－干爽型规格：20ml4月上市4月上市4月上市爽身气雾－干爽型规格：150ml爽身凝膏－干爽型规格：40ml3月上市3月上市品类战术品类角色价格陈列促销目标品类领导者（整个品类的最佳值）最好的位置，高客流，高曝光高水平的促销，高频率，长时间多种促销方式优先品类竞争的，一致的（好于竞争对手）平均的位置平均的促销活动，平均的频率，平均的周期，多种促销方式季节性、时间性品类竞争性、季节性，接近于竞争者醒目的陈列陈列面大位置好运用助销

4、道具靠近竞争产品新品插卡做试用季节性、时间性促销促销时间选择非常重要多种促销方式价格促销连带销售便利品类没有煽动性可用的位置低水平促销，多种促销方式媒体广告计划与竞争产品价格比较品牌产品价格妮维雅爽身走珠－干爽、清新50ml22元妮维雅爽身走珠－美白50ml？元花（Fa）走珠香体液50ml22.9元乐碧止汗香体露40g19.9元妮维雅爽身迷你喷露20ml？元花（Fa）香体喷雾25ml12.9元乐碧止汗香体喷雾20ml24.9元妮维雅爽身气雾150ml40元妮维雅爽身凝膏40ml40元FBI－妮维雅爽身走珠干爽型特点Featu

5、re功效Benefit证明Identification珍贵ACH多元精华有效抑汗并辟除汗味，功效长达24小时，倍感干爽电视广告各类时尚杂志上的软性/硬性广告试用亲身感受天然鳄梨油精华细致并修护，令腋下肌肤如丝柔滑不含酒精、色素、防腐剂温和不刺激散发淡雅怡人清香让你举手抬足都充满自信目标顾客：温和配方,适合于各种肤质FBI－妮维雅爽身走珠美白型特点Feature功效Benefit证明Identification珍贵ACH多元精华有效抑汗并辟除汗味，功效长达24小时电视广告各类时尚杂志上的软性/硬性广告试用亲身感受天然甘草精华令

6、腋下肌肤同样美白天然鳄梨油精华细致并修护，令腋下肌肤如丝柔滑不含酒精、色素、防腐剂温和不刺激目标顾客：温和配方,适合于各种肤质市场上无类似产品！FBI－妮维雅爽身走珠清新型特点Feature功效Benefit证明Identification珍贵ACH多元精华有效抑汗并辟除汗味，功效长达24小时电视广告各类时尚杂志上的软性/硬性广告试用亲身感受质地轻盈滋润保护，带给肌肤自然清新感受不含酒精、色素、防腐剂温和不刺激散发淡雅怡人清香让你举手抬足都充满自信目标顾客：温和配方,适合于各种肤质FBI－妮维雅爽身凝膏干爽型特点Featur

7、e功效Benefit证明Identification凝膏形式，外形轻便小巧不会在肌肤上残留痕迹，便于携带使用，倍感干爽电视广告各类时尚杂志上的软性/硬性广告试用亲身感受爽身抑汗配方有效抑汗并辟除汗味，功效长达24小时天然鳄梨油精华滋润肌肤，令腋下肌肤如丝般柔嫩光滑不含酒精、色素、防腐剂温和不刺激目标顾客：温和配方,适合于各种肤质市场上无类似产品！FBI－妮维雅爽身气雾干爽型特点Feature功效Benefit证明Identification细密气雾令肌肤瞬间感觉舒适干爽，不会在肌肤上残留痕迹电视广告各类时尚杂志上的软性/硬性

8、广告试用亲身感受爽身抑汗配方有效抑汗并辟除汗味，功效长达24小时天然鳄梨油精华和维生素E滋润保护肌肤，令腋下肌肤如丝般柔滑不含酒精、色素、防腐剂温和不刺激目标顾客：温和配方,适合于各种肤质市场上无类似产品！FBI－妮维雅爽身迷你喷露干爽型特点Feature功效Benefit证明Identi