竞争与风险分析.doc

《竞争与风险分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、竞争分析迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。根据波特的五种力量模型进行分析，如图1．供应商的议价能力供方在我们面前，并不能表现出比较强大的讨价还价力量，原因如下：①供方较多，除少数厂商（如宝钢集团上海五钢有限公司）市场占有额较大（如图），其他市场为一些不具有比较稳固市场地位而且受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主不多，以致每一单个买主都可能成为供方的重要客户。无缝不锈

2、钢管统计图表竞争力指数畅销指数市场占有份额企业排名竞争企业市场占有份额第1名宝钢集团上海五钢有限公司59.91%第2名南通市特种钢厂18.51%第3名华迪钢业集团有限公司10.46%第4名浙江五星钢管制造有限公司3.54%第5名南通南特钢管有限公司1.98%第6名上海金昌不锈钢管制造有限公司1.66%第7名浙江长鸣钢管厂0.90%第8名浙江泰丰阀门制造有限公司0.68%第9名温州市康增钢管厂0.49%第10名三京不锈钢管（沈阳）有限公司0.44%第11名其他1.43%②供方各企业的产品不具有显著特色，我们容易找到可与供方企业产品相竞争的替代品。我们可以从众多厂

3、商中选择最合适（如成本最低）的产品。③近期合成材料制造业工业品价格指数处于稳步下跌的态势，对我们买方来说非常有利（如图）。2．购买者的议价能力　　购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。而我们具有较强的讨价还价力，原因如下：①我们的服务产品为高科技产品，行业特殊，针对电厂、锅炉厂的核心部分（过热器管）进行改造，没有雄厚的技术支持，没有对电厂及锅炉厂深刻的理解，没有深厚的知识积累，是不可能在本行业中立足的。因此，本公司具有比较稳固市场地位而且不受市场剧烈竞争困挠，我们的产品的买主面向每个生物质发电厂，没有单个买主

4、是我们的重要客户。②我们的产品具有显著特色，虽然买方一次性投入成本比非高耐蚀过热管高，但我们的产品能减少维修成本和失败成本，延长2倍以上的使用时间，从而大量减少买方成本，提高买方的效益。买主难以找到可与我们企业产品相竞争的替代品。(如图)参数卖出价格（4705元/吨）使用寿命平均花费（元/吨*月）成本（元/吨）净盈利（元/吨）月盈利（元/吨*月）普通过热器管47058-15个月313—588450020514-26耐高温腐蚀复合过热器管7000三年以上最高19459001100313．新进入者的威胁　　新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被

5、现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。我们从以下方面分析我们和新进入者之间的竞争：①产品差异：我们的产品具有很多技术上的创新，相比其他产品具有许多的技术优势。这里不再赘述。②不受规模支配的成本优势：我们的新产品具有产品专利，新的进入者不可能复制我们的技术。③由于本公司先行进入市场，在新的进入者进入市场时，我们已经具有了的品牌、规模、经验等综合优势以及拥有核心技术的突出优势，新进入者不会对公司造成冲击。4．替代品的威胁不可否认，未来几年，市场

6、上可能会出现和我们类似或者更有竞争力的产品。但是，如前所述，科技创新是我们的第一生产力，本公司会花大量资金用在新技术的研发以及现有技术的改进上，同时由华北电力大学以及具有丰富经验和技术发明权的刘老师为本公司提供技术支持。而且，替代品出现时，我们已经具有一定的市场份额，初步形成了企业文化，并有稳定的客户群，积累了一定的经验和教训和掌握了产供销关系。因此，在面对替代品时，我们会具有巨大的竞争优势。5．同业竞争者的竞争程度　大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优

7、势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。我们考虑到，未来两年，我们这个行业很可能会出现竞争者，竞争者有俩类：竞争者A为国有企业等经济实力较强的大公司，竞争者B为小型民营企业等经济实力较弱的小公司。未来几年同业竞争假想图关键成功要素公司自身：总分4财务能力-2-10▲12稳定能力-2-1▲012强有力的研发-2-1012▲技术广度-2-101▲2迅速反应能力-2-1012▲关键成功要素竞争者A：总分3竞争者B：总分-1财务能力-2-1012▲-2▲-1012稳定能力-2-1012▲-2▲-1012强有力的研发-2-

8、1▲012-2-101▲2技术广度-2