试论竞争锁定与企业竞争风险防范

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1、试论竞争锁定与企业竞争风险防范1.什么叫竞争锁定竞争锁定是企业在参与市场竞争中，通过将企业的目标集中在某一领域以获得企业绝对竞争优势的竞争行为，也是企业防范和控制竞争风险的重要举措。企业锁定的领域可以是核心技术、服务范围、产品种类，也可以是企业的生存空间或是其他内容。2.竞争锁定策略①企业生存发展与技术锁定技术锁定是国际上研究跨国公司的经济学家最新提出来的一个名词。技术锁定常用来解释很多发展中国家为什么很难有创新型的跨国公司出现的原因，并断言这是发达国家与发展中国家存在技术差距所产生的。技术锁定作

2、为企业竞争的有效策略之一，并不仅仅用来解释发达国家与发展中国家之间的国际竞争，同时也有别于企业竞争中采取的技术封锁、技术壁垒或是技术垄断等竞争策略。所谓技术锁定，是指企业凭借自身的资源优势和对市场前景的把握，专注于对某一核心技术的绝对竞争优势的培养，从而实现对该技术领域产品的绝对市场控制。Arthur提出的锁定思想是指，当多种技术在市场中竞争时，使用不同的技术所需支付的成本和所获得的收益不同，并且不同的技术使用者具有不同的偏好性。当在某一时期内使用某种技术的人数增多时，这一技术将相对成熟起来，由此

3、使得采用其他技术的使用者也转向使用这一技术。随着使用者的数目越来越多，该技术在竞争中的相对优势越来越明显，并且这种相对优势将在一段时间内保持下去，也就是实现了对技术的锁定。本文所界定的技术锁定不同于Arthur所提出的锁定思想，这里的技术锁定是指企业将主要精力集中在某一关键技术或核心技术之上，以点带面，从而保证企业在某一竞争领域的相对优势。在企业的成长过程中，企业的规模由小到大，实力逐步增强，企业逐步走向成熟期。技术是企业(尤其是高科技企业)参与市场竞争的重要资本，如果企业缺乏必要的技术积累，不能

4、把握技术的发展方向，预测不到技术前景，也就无法锁定技术，企业只能在模仿、跟随中生存，企业将很快由成熟期进人衰退期。缺乏对关键技术、核心技术的锁定，企业很难有进一步的发展，企业生命周期将大大缩短。企业的多元化发展战略和并购战略都是企业在发展过程中，随着企业实力不断的增强，企业为进一步增强自身实力，实现企业跨越式发展所采取的策略。然而，太阳神、沈阳飞龙、巨人集团等企业的多元化战略实施实践表明，多元化经营不再是“馅饼”，而是陷阱。企业并购战略失败的例子同样比比皆是。究其失败的原因，很大程度上在于企业的盲

5、目扩张。企业的相关多元化战略，特别是同心多元化战略相对于其他方式的战略来说，成功率更大，风险更低。同样的道理，如果并购方与被并购方存在业务上的关联性越高，成功率也越大。归根结底，企业的发展同样需要实现对技术的锁定。如果企业不能锁定自己的技术领域，涉足新的领域、新的市场，将导致资源的过度分散，企业最终也只能以失败而告终。②生态位理论与生存空间锁定所谓生态位是指物种在生态系统中的位置和作用，用以描述物种在非生物和生物环境中占有的地位。生物的生态位，既包括其栖息地的温度、湿度等非生物环境的范围，也包括其

6、食物和能量来源，以及它与天敌的关系等。哈奇森以多维空间或超体积描述物种的生态位，并称物种能栖息的理论上的最大空间为基础生态位，把有竞争者存在而实际上占有的空间称为实际生态位。生态位理论表明生物的生存空间是一定的，处于竞争状态中的企业，作为一种特殊的生物群体，其生存空间也是一定的。　　综观现今企业的市场竞争，正逐渐由无序、感性、盲目跟随性的竞争走向追求有序、理性、个性化的经营之路。生态位理论所倡导的企业生存空间错位，也就是错位竞争，可以有效避免企业之间的恶性竞争。具体来说包括如下三个方面:第一，寻找

7、原始生态位。企业的产品在刚刚进人市场时，由于竞争对手来不及作出反应，企业往往没有竞争对手从而独占市场，企业的赢利空间很大:但随着市场挑战者和市场跟随者的逐渐进人，专利保护到期或是竞争对手模仿成功甚至技术突破，企业的生存空间将相对缩小。特别是当市场份额一定时，企业与其竞争对手为争夺有限的生存空间，必然会产生残酷的恶性竞争，因此企业需要寻找原始生态位，即市场空档。格力集团公司进人空调时间较晚，当时春兰、华宝、美的等一批国内企业已经崛起，在市场份额与品牌声誉等方面占有了很大优势，格力的实力显然不足以与这

8、些企业抗衡，于是选择了“农村包围城市”的营销策略。格力公司集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。格力在这些市场空档中重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。20世纪90年代中期，格力已经基本锁定了自己的生存空间，并在巩固原有市场的基础上，进一步向国内较大的城市北京、广州、南京等地发展，同时逐步进人海外市场。根据有关资料，在1998年全国主要城市各种品牌空调器的占有率中，格力占13.5%，春兰占1