阿里巴巴业务模式分析

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1、阿里巴巴集团考察:阿里巴巴业务模式分析姜洋2009.08.21关于阿里巴巴集团作为全球电子商务领域领军者之一的阿里巴巴集团，是一家主要在中国境内经营的外资企业，由中国公民马云1999年6月在开曼群岛创办，主要股东是雅虎(39%)、软银(29.3%)、集团管理层及其他雇员(31.7%)，主要经营B2B、C2C、B2C、电子支付、搜索、商务软件、网络广告和移动电子商务业务。今年8月17日，阿里巴巴网络（HK1688）发布公告称，以2.08亿元收购阿里软件的管理软件业务，交易将于9月前完成，“阿里软件”商号仍将保留。未来阿里巴巴集团子公司或将

2、由“五朵金花”变为“四大金刚”。8月21日，雅虎口碑拆分，口碑并入淘宝网。阿里巴巴集团境外国内淘宝网阿里巴巴网络（HK1688）100%阿里软件雅虎口碑支付宝100%阿里巴巴日本阿里巴巴中国阿里巴巴香港Alibaba.com.Inc(美国达拉华)阿里巴巴台湾阿里巴巴(中国)网络技术阿里巴巴(中国)软件阿里巴巴(上海)网络科技北京新雅在线技术公司浙江阿里巴巴广告公司关联公司总结阿里巴巴集团剖析阿里巴巴集团解读阿里巴巴集团揭示阿里巴巴集团主要内容发展历程业务模式成功因素问题隐忧在将阿里巴巴集团展现在世人面前的同时，也展示了中国电子商务，乃

3、至互联网发展的大致路径(98.12,阿里巴巴在开曼群岛注册)99.03,阿里巴巴中国创建于杭州99.06,阿里巴巴集团在开曼群岛注册99.10,获高盛等500万美元天使基金发展历程1999200020012002200320042005200620072008初步成长期快速发展期业务整合期01,获软银2000万美元注资07,马云登上《福布斯》封面09,首届“西湖论剑”10,推出“中国供应商”服务(中国供应商出口通)08,为国际卖家推出国际站“诚信通”会员服务02,获日本亚洲投资公司注资500万美元03,推出从事内贸的中国站“诚信通”07

4、,在国际交易市场推“关键词”服务10,发布日文网站12,实现盈利05,创建“淘宝网”，进军C2C领域。同期实现当月每日收入100万元08,淘宝网实行免费策略10,在淘宝网上创建“支付宝”,进军第三方支付领域11,推出网上实时通信软件贸易通(现在的旺旺),进军即时通信领域02,获第四轮约8200万美元投资,软银等主投。同期设立阿里巴巴（中国）软件研发中心06,首届“网商大会”12,成立支付宝公司,支付宝网站上线并独立运营01,开通“香港街”02,推“全额赔付”制度，开国内电子商务网站先河03,成为国内电子商务网站第一名08,收购雅虎中国全

5、部资产，获雅虎10亿美元投资11,定位搜索，发布全新搜索引擎01,推出知识搜索产品——知识堂05,推出3.5G大容量雅虎邮箱07,将“淘宝”名称授权给商场使用10,收购口碑网01,组建阿里软件公司,进军企业商务软件领域04,发布首款商务软件产品——阿里软件外贸版,提供基于SaaS模式的企业管理、营销平台，并融入一些电子商务的功能05,雅虎中国正式更名为中国雅虎。同期创立阿里妈妈交易平台,进军网络广告领域08,联合建行、中行拓展支付宝海外业务10,与建行、工行合作为中小企业提供商业贷款11,B2B业务香港上市,融资17亿美元12,创立“站

6、长天下”01,宣布新的集团战略布局,组建搜索技术中心、P4P运营中心、媒体销售中心02,启动阿里妈妈网络广告“三包计划”(包盈利、包赔付、包推荐)。同期，淘宝网、支付宝进入移动电子商务领域03,HK1688成为恒生综合指数及恒生流通指数成分股04,淘宝“品牌商城”上线，淘宝网正式进入B2C业务07,雅虎口碑网正式上线,进军生活服务领域09,整合淘宝网网上C2C交易平台与阿里妈妈的网络广告交易平台,新公司沿用“淘宝”名称,阿里妈妈品牌也继续保持业务模式B2B淘宝（C2C、B2C）支付宝搜索引擎商务软件(在线软件服务、即时通信软件)网络广告

7、与移动电子商务从“基础电子商务中介服务商”转型至“全程电子商务服务商”MeetatAlibaba→WorkatAlibaba→LiveatAlibaba★B2B的两种模式·面向制造业或面向商业的垂直B2B。代表企业如中国化工网、沱沱网等。·面向中间交易市场的水平B2B。代表企业如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。★B2B的成功要点1.足够的买方和卖方不够大就没有开发价值，与淘金、采矿、采油等一样2.市场具有流动性若买卖双方成交不活跃(有场无市)，即使市场供给和需求都较大亦难成功3.可以对买方卖方进行细分细分的目的在于中间商可以通过增值服务

8、满足细分市场客户的需求4.没有进行电子商务之前，市场运作效率较低如买方、卖方十分分散，传统的贸易方式沟通复杂，存在大量不对称信息5.从事B2B的商品易于仓储未来成功的B2B模式，必定是经营那些可以开展期货交