2012电信校园营销方案.doc

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1、2012黑龙江大学电信手机校园营销方案营销背景：2012中国电信校园营销的战斗即将打响，作为黑龙江大学的客户经理深知校园内部竞争的激烈，联通、移动更是在绞尽脑汁要占有新生市场。去年的迎新，黑大还做得不错，但也存在诸多不足，不打没有准备的仗，这次一定要吸取上次的经验，努力做到万无一失。这次迎新，我个人觉得重要的一方面的是卖掉手机，在销售手机的同时讲解3G业务，也是迎新的重中之重，推广3G业务，灌输全新的互联网理念。黑大学生综合素质很高，激发他们的对天翼产品的热情，提升下载流量和多项增值业务，毕竟电信也是指着这些费用来提高利润，卖掉手机其实只是一个手段。活动地点：黑龙江大学AB

2、C区针对人群：黑龙江大学新生，大2学生活动时间：2012年8月25---29日，活动开展，同时发放礼品活动内容：临时摊点进行迎新1）促销人员分配：黑大酋长10人，每位酋长手下掌握至少10人，由其个自酋长安排。A区3位酋长B区4位酋长C区3位酋长2）场地布置：由去年经验可知，B区人员流动最多，需要帐篷至少4顶，C区发展不容忽视，至少3顶，A区稍显偏僻，居住多为大二大三学生，虽然他们购买手机的欲望不是很强烈，但仍然需要对A区做到足够的支持，A区至少2顶。3）活动物资预算：活动物资名称椅子遮阳伞工作服帽子中性笔盒饭数量60把30把100件100顶50支按需分配活动方式：1）现场发

3、放传单2）讲解手机性能与电信业务3）现场由专门人员负责演示新款手机4）定制手机，赠送礼品（下附礼品预算表）5）附加抽奖环节，激发学生购买欲望礼品预算名称雨伞水杯果篮牙膏储物厢风扇洗发水等等数量————————————————