打开中国珠宝行业的发展之路.doc

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1、打开中国珠宝行业的发展之路一、  国内珠宝市场现状80年代初期，封闭多年的国内珠宝首饰市场适时而兴，整个市场犹如钱塘江之潮得到了迅猛发展。随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，国内掀起珠宝首饰热，一浪高过一浪，大大促进了国内珠宝首饰市场的迅速发展。在全球国际化趋势日渐明显，东西方文化差异在逐渐减小的今天，体现在珠宝首饰上则是足金首饰日趋衰退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对玉、钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升。近年

2、来，国外很多大品牌开始进驻中国，面对国外大品牌在资金上、工艺上、风格款式上、营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市场。但由于国内珠宝市场一直在较低水平的基础上竞争，因此，在产品的市场营销、研发、鉴定以及诸多方面存在着与国际市场的很大差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，适应市场需求。虽然国内珠宝行业发展迅猛，但是市场竞争也是异常激烈，国外品牌大举进入、港产品牌快速扩张、国内地方品牌开始全国扩张；面临这样形势，机遇和挑战并存，行业洗牌速度加剧，品牌集中度加快。珠宝企业

3、在构建完自己的分销网络后，更应该注重后天能力平台的构建，保证对整个分销网络的掌控以及对连锁专卖体系的复制能力。快速搭建和完善自身能力平台，才能保证连锁经营的发展和成功，这是珠宝企业分销策略得以顺利实施的前提条件。未来的市场竞争将呈现出各战场之间的“群雄逐鹿”或基本上是在同一平台上争夺的态势。影响整个珠宝行业发展还有很多弊端问题。例如：国内珠宝行业长期的信息不对称，使得珠宝价格透明度低，打折让利的混乱，也导致消费者对珠宝价格的不信任。珠宝行业触目惊心的价格虚高问题，早已引起业界的普遍关注，高达4倍以上的水分价格被转移到消费者身上

4、，这一点已经成为珠宝行业公认的硬伤。业内专家指出，珠宝行业高价虚折本身就是一种畸形营销，当前珠宝零售市场价格混乱，已经严重制约了行业的发展，长此以往容易使消费者对珠宝价格缺乏信任，进而影响和制约到整个市场的健康发展。二、  珠宝行业的发展离不开历史文化根源在人类历史的长河中，中华民族的祖先用劳动和智慧创造了光辉灿烂的文化，一直影响到今天的生活。社会的高速发展，也导致了人们日常生活的复杂多样，文化也相应地具有不同的内容、形式和层次。只有在比较全面了解中华文化各个门类的基础上，才有可能对其总体特征与实质获得较深入的理解，进而融入到

5、产品的研发设计和公司的内部管理文化中。中国古代杰出人物对于文化的全面追求，启发珠宝行业从不同门类的知识融汇贯通，集为一帙。传统文化是一个民族的根，更是民族的精神支柱；是人类的宝贵财富。中国五千年文明历史，奠定了人的文化与思想行为。古圣先贤几千年的经验、智慧的结晶，她有强大的生命力和提升社会的完善和审美观的作用。对于珠宝行业来说，其本身就与中国传统文化息息相关，我们要善于从传统文化中找到品牌成长的资源和智慧。无论是珠宝首饰的产品设计和内部的管理文化都对整个公司的发展起到任重道远的作用。哈佛大学商学院的佩恩教授这样说：“过去，看一

6、个公司的业绩仅仅看账面，而现在，更多的是要看公司的文化及其产品所产生的凝聚力，这是公司能否持久发展的关键。松下幸之助也曾称：“我只要走进一家公司里7秒钟，就能感觉到这家公司的业绩如何”这位日本的经营之神用来测量一个公司的成就工具，既不是财务报表上的数字，也非挂在墙上的曲线图，而是他在瞬间捕捉到的一种气氛、一种感受、一种感染人的力量，他就是公司的精神文化。我们要从传统文化中吸取营养，借鉴西方文化的精华，从而形成全新的珠宝文化去引导行业的健康长远发展。三、  珠宝首饰的灵魂来自于产品的创意设计业内专家分析，2002年以来国内珠宝企

7、业处在高速发展阶段，竞争品牌之间均未能占有绝对份额，前五名企业只占20%左右市场份额，市场竞争格局尚未形成。国内珠宝首饰消费力日趋成熟，行业高毛利空间吸引大批的中小投资者不断涌入。随着Cartier(卡地亚)、Tiffany(蒂芬尼)、TESIRO通灵等国际珠宝品牌在国内市场圈地热浪掀起，国内珠宝行业整个产业链包括制造、流通和相关服务等各个层面将面临全面升级，国内珠宝市场将面临重新洗牌。同时，国内珠宝品牌都存在营销资源匮乏以及竞争手段的严重同质化等问题，又使整个珠宝行业处在一个发展的瓶颈中，供货商、品牌、营销需要全面升级。　 

8、国内珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹,已开始快速进入品牌竞争时代。“品牌价值的不准确定位，品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。”这些评价几乎成为占据中国珠宝市场80%份额的众多国内品牌的通用语，而国内珠宝品牌掀起的价格战、渠道战也正在成为吞噬他们自己的黑洞。风