珠宝行业线上线下的发展.doc

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1、屮国的珠宝钻石市场起始于20世纪80年代，短短儿十年的发展迅速成为全球第二大珠宝钻石市场。据中国珠宝玉石首饰管理屮心估计，屮国将在2020年成为世界最大的珠宝消费市场。从近几年珠宝钻石行业的发展情况可以看到，整个行业有肴巨大的发展潜力，并且不断出现新型的经营体系：线下实体店、线上商城及线上和线下相结合。传统的珠宝钻石企业是以百货商场的专柜呈现的，随着品牌的经营和行业的不断发展,逐渐剥离出来形成独立的珠宝钻石大卖场，也就是我们现在所知的专卖店，并口以品牌为辐射源面向全国各地开设门店。正是这种专卖店的发展形式，独立的经营体系，为消费者提供了高性价比的钻石，使得市场需求增大，从而打开

2、了珠宝钻冇市场的阀门，促进整个行业的发展潜力逐步提升，并且进入高速发展阶段。肓至2010年Z前，传统珠宝钻石门店在整个行业市场份额部占-有压倒性的优势。但是就在这年开始，屮国珠宝首饰市场可谓风起云涌，珠宝钻石电商异军突起，迅速攻占市场，抢占市场份额。就其原因可以是剔除了珠宝钻石交易商，撇去传统珠宝钻石门店冗杂的硬件体系,以更加垂育化的交易体系，拉近原料与消费者的关系，从而达到更加低价、更高性价比的产品，极大程度的笼络消费者。由此我们可以对珠宝钻石行业发展趋势进行大胆的预测，未来的最理想的经营模式将会是“线上+线下”一体化经营。为此我们以目前具有典范的行业后起Z秀——奢华珠宝的经

3、营作为例子来看，它正是借由“线上+线下”的经营模式，并且以高性价比的价格风暴席卷行业，成为行业内备受嘱目的新星。首先，我们从消费者的角度着手。新一代电脑消费群体正形成，他们正成为消费屮坚力量，在未来，萇至从现在开始，线上消费都成为了主要的消费手段之一。那么珠宝钻石企业走向线上就无可厚非。奢华珠宝通过多年的官网经营，建立起丰富的产品内容、安全的交易平台和支付手段及完善的售后体系，为其品牌赢得了消费者的信赖和好评。其次，较Z传统珠宝钻石门店兀杂的硬件设施所积累的成木消耗，线上商城明显更加精简透明，也因此形成了价格优如同时，线上商城可以建立起与消费者不间断信息交流渠道，消费者可以随时

4、随地杳看商品信息，并且完成购买。奢华珠宝不仅作为珠宝钻石的销传商,其长达25年的钻石批发、工艺加丁产业为其奠定了坚实的基础。借助从源头到消费者直线距离产业链的推动，建立起天然价格优势。共至提出了24/7,即一周24小时不间断营业的服务理念，力求为消费者提供全方位服务。这正是传统门店的局限所在。再者，也要看到，珠宝钻石一类产品毕竟是贵重物品，消费者更亲睞于在实体店进行挑选对比Z后才决定购买。基于此，奢华珠宝在全国各区一线城市开设大型门店，以便消费者进行购买。除此Z外，消费者也可在线上进行选购Z后，在战近的门店进行提货。这种经营以消费者的角度出发，白然更加赢得其信赖。从奢华珠宝目前

5、的快速发展壮大及增长市场份额，我们可以看到，线下实体门店是线上商城的基础，二者是缺一不可的。传统门店的市场份额被珠宝钻石电商快速瓜分，并且后者逐渐建立起的“线上+线下”模式也将进一步推动其发展。可想而知正式珠宝钻石行业在迎来巨大发展的同时，也将血对着更加激烈的竞争和更加成熟的经营体制。当然，这样的的竞争环境是对于珠宝钻石行业从业者来说，对于消费者而言即将迎来的是更加低价和高质的产品及服务。对于从业者来说即将迎来炎热的夏天，对于消费者来说却是清爽的春天。