顺丰市场营销策划书.doc

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1、..课程:营销方案设计顺丰市场营销策划书系专业市场营销班级学号任课教师学年学期2016年2月29日word资料..目录一、企业概况与营销目标3（一）企业概况3（二）营销目标3二、市场营销环境分析3（一）宏观环境分析3（二）竞争者分析3三、营销战略3（一）市场细分3（二）目标市场3四、营销策略3（一）产品策略3（二）价格策略3（三）渠道策略3（四）促销策略3五、结论3参考文献：3word资料..?丰速?市???方案?划与??—、企?一、概?与??目?（一）企?概?1993年，?丰速??生于???德。自成立以?，?丰始??注于服??量的提升，不??足市?的需求

2、，在中?大?、、澳?、台?建立了?大的信息采集、市???、物流配送、快件收派等??机构及服?网?。与此同?，?丰?极拓展??件服?，目前已?通美?、日本、??、新加坡、??西?、泰?、越南、澳大利?、蒙古等?家的快?服?。截至2015年7月，?丰已?有近34万名?工，1.6万台????，19架自有全?机及遍布中?大?、海外的12,260多???网?。覆?了中?大?31?省、自治?和直?市，300多?大中城市及1900多???市或??。?丰以高科技?展?基?，?极研?和引?先?信息技?和??，先后与IBM、ORACLE等??知名企?合作，逐步提升作???的自

3、?化水平，建立起具?行??先水平的信息系?，??了?快件流?全?程、全??的信息?控、跟?、查?及?源?度，促?了快?网?的不?优化，确保了服??量的?步提升，奠定了??客?服??意度的?先地位。（二）??目?1.?大??、??快?市?的市?占有量2.覆?最后一公里二、市????境分析（一）宏??境分析1.快????：??〔2015〕61?《??院?于促?快???展的若干意?》中指出：快??是?代服??的重要?成部分，是推?流通方式?型、促?消?升?的?代化先?性??。近年?，我?快???展迅速，企??量大幅增加，???模持??大，服?水平不?提升，在降低

4、流通成本、支??子商?、服?生?生活、?大就?渠道等方面??了?极作用。但与此同?，快???展方式粗放、基??施?后、安全?患?多、????力不?等??仍??突出word资料..在《意?》中提出了?展目?：到2020年，基本建成普惠城?、技?先?、服?优?、安全高效、?色?能的快?服?体系，形成覆?全?、?通??的服?网?。——???模?上新台?。快?市??模?居世界首位，基本????有网?、村村通快?，快?年??量?到500?件，年??收入?到8000?元。——企??力明?增?。快?企?自主航空??能力大幅提升，建?一批?射??外的航空快?????，?极

5、引?培育形成具有????力的大型骨干快?企?。——服?水平大幅提升。寄?服??品体系更加丰富，??重?城市???48小?送?，??快?服?通??更?、速度更快，服??意度?步提高。——?合效益更加?著。年均新增就??位?20万?，全年支?网?零售交易?突破10万?元，日均服?用?2.7?人次以上，有效降低商品流通成本。2.?村?商的?展??：???〔2015〕78?《??院?公??于促??村?子商?加快?展的指?意?》提出重?任?：“?极培育?村?子商?市?主体：充分???有市??源和第三方平台作用，培育多元化?村?子商?市?主体，鼓??商、物流、商?、金

6、融、供?、?政、快?等各?社??源加?合作，构建?村?物网?平台，??优??源的?接与整合，?与?村?子商??展。改善?村?子商??展?境：硬?境方面，加??村流通基??施建?，提高?村??普及率，加??村公路建?，提高?村物流配送能力；??境方面，加?政策扶持，加?人才培?，?造良好市??境。”政策措施：“加快完善?村物流体系。加?交通??、商?流通、??、供?、?政等部?和?位及?商、快?企??相??村物流服?网?和?施的共享?接，加快完善??村?村物流体系，鼓?多站合一、服?同网。鼓????村商?企?建???商?中心和配送中心，??好?政普遍服?的优

7、?，?展第三方配送和共同配送，重?支持老少??地?物流?施建?，提高流通效率。加???品?地集配和冷?等?施建?。——《??院?公??于促??村?子商?加快?展的指?意?》”【2】?村?商的日益?展，配送市??力巨大，??丰提供了更大的?展空?和机遇。（二）??者分析 1.??市???者分析：外?快?企?以?金?力雄厚，技???先?，????丰富，快?网?全面的优?，迅速?占了中?快?市?，如?邦快?（FedEx）、敦豪、UPS、TNT、DHL等，他?也?入了中?物流快?市?，?一步的加?了市????度，在已?占?了?大部分??快?市?word资料..之后

8、，他?仍在?行?不停的网???，不惜成本，加?网?，以收?兼并等形