夏惊鸣谈战略：战略是一种选择.docx

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1、夏惊鸣谈战略：战略是一种选择一、“选择”是战略状态的核心本质圈占机会往往带来了人才、时间、资金的不平衡，实质是资源与机会的匹配。尤其是时间与机会的不平衡是一个非常重要的问题，一方面，我们需要时间去积累能力与资金，另一方面，我们必须积聚能力与资金，抓紧时间去实现产业突破，去争夺市场空间，这个矛盾又如何解决呢？不平衡与时间的紧迫性只有一个路径去解决——选择！前面说到，机会不是错，但是机会主义是个问题。我们经常讲，企业有机会状态和战略状态，机会状态与战略状态最本质的区别在于“选择”。机会主义是只要赚钱，基本上不做选择的，战略状态往往会根据产业理想进行选择。

2、企业必须进入战略状态，明确主业、明确定位，明确竞争的市场、区域、客户领域，只有选择明确，我们才可以集中配置资源，同时，无论对于主业还是其他产业，我们也要思考是否需要通过合资、合作等不同方式整合资源。这些选择，都是基于如何解决机会与资源不平衡的现实。当然，企业在小的时候，往往是机会主义，没有定性，有什么机会就抓，就如联想，最初卖过旱冰鞋，做过电脑的安装与维修，然后才演变到了电脑的代理和汉卡业务；万科原来是作饲料、玉米贸易的，后面抓到了房地产的机会；华为原先也是做代理贸易的。但一直是机会主义就成问题了，那只有生意，没有事业，或只是投资一个项目，而不是经营

3、一个产业。那么机会状态和战略状态到底有什么区别呢？机会状态时，不会谋求占据产业中的地位；战略状态时，是为了达到产业的某种地位，也就是讲有“产业理想”。机会状态时，往往只要赚钱就行，不作机会选择；战略状态时，会围绕着产业理想作机会的选择。机会状态时，往往是一个侠客的胜利，只要有老板或者几个资源整合能力强的侠客，企业就赚钱了；战略状态时，是军队的胜利，他需要市场、渠道、研发、生产、供应、物流、质管等协同作战。因此，企业对待机会必须做出选择，明确产业战略意图，并围绕产业战略意图配置资源，集中力量而不是积聚力量，快速突破，并通过业绩支撑市场优势，进而形成组织

4、优势，建立产业竞争力。二、选择的是“增长”：规模增长和价值增长战略是一种选择，核心要回答“增长在哪里？”战略首要的是寻找增长空间！首先是规模增长——产业空间，只有大市场才能孕育大企业。当然，如果是想做精做小那就另当别论。所以，首先我们要判断，要进入的行业是否是深海肥田，否则，你再怎么努力，也不可能成为大企业，也没有增长的空间。其次是选择价值增长。企业不仅仅是要规模增长，更需要利润增长。那么产业选择，产业价值链的定位选择，不仅仅是要考虑规模增长空间，也要考虑利润空间。三、增长是要基于“未来”——以零售业的发展为例战略是一种选择，是要基于未来进行选择，基

5、于未来产业环境的关键变化给我们带来哪些增长机会，而不是基于眼前，否则，那就不叫战略选择，而是战术选择了。我们看一个案例。2005年，我为一个电器零售连锁企业作管理咨询，在研究未来发展的时候，我研究了美国零售业的发展历程。在19世纪末的美国，有38个州，美国人口只有5600万，其中65%生活在农村，消费者分布广泛，中间成本很高，1891年，每桶面粉的批发价为3.47美元，但是零售店里面的售价为7美元，加价100%。而且商品品种少，农民主要在当地通杂商购买商品，商品有限，即使有钱，也买不到东西。当时农民反感强烈，甚至开展抗议活动。同时，美国农村广泛成立农

6、业社这一组织，该社提倡不要中间推销商，由农场主们联合采购，以节省费用。由于农民分布广泛，不用中间渠道，商品到达不了顾客的手里，利用中间渠道或自设商店，由于分布的广泛性，成本势必大大增加，蒙哥马利和西尔斯等看到了其中的机会，采取“目录销售”——邮购的业务模式，很好解决这一矛盾，削减中间渠道，并能组织丰富的货源，让广大农民能够获得价格低廉和丰富的产品选择。随着工业的发展，城市也得到了发展，许多农场主进城了，有消费者到目录销售产品样品展示的地方，就要求直接购买样品，当时蒙哥马利敏锐的感知到这一变化，为什么不开一个店呢？百货公司就应运而生。而随着经济的飞速发

7、展，城市进一步发展，消费旺盛，商业也更加发达，竞争也越来越激烈，为了竞争，折扣店和超级市场的新业态就产生了。随着城市的进一步扩大，交通越来越拥挤，包括住宅的郊区化发展，这给了在郊区开设超级市场的沃尔玛机会，而昔日的商业霸主凯马特由于多元化的不谨慎再加上城市中心区的租金不断上涨，出现经营困境，在供货商逼债等内忧外患下轰然倒塌。这一时期随着科技、经济、城市的大发展，出现了很多新的业态，比如专业连锁、便利店等。到了九十年代，最耀眼的明星莫过于以前卖唱片的百思买，他发展成了零售业的新巨头。他因应了追求生活品质、追求自我、生活多元化、电子产品越来越发达的年代，

8、创造了“以客户为中心”的零售商业战略。美国零售业的发展历程，可以简要总结如下：作为中国的电器零售连锁，在这个