汽车营销概述教案.doc

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1、教案首页课次1课时4执行日期班级21061周次1课型新授课日期9.2课题第一章市场营销基础知识——概述教学目标知识目标、能力目标、德育目标1、从市场和市场营销的定义着手，让学生了解市场营销的含义；2、从市场营销的定义引入现代市场营销新观念以及市场的细分、选择；3、从汽车市场营销角度，培养学生学习兴趣，提升专业技能。教学重点1、市场和市场营销的定义2、市场营销新观念的发展3、现代市场营销新观念4、目标市场营销5、市场定位教学难点1、市场和市场营销的定义2、市场营销新观念的发展3、现代市场营销新观念4

2、、目标市场营销5、市场定位教学方法设计讲授法教学器材或实训设备教学简案教学内容教师活动预设学生活动预设设计意图课题引入1、课前准备（上课、起立、教师自我介绍、点名）；2、课程大纲和教学计划简单介绍；3、新课引入：提问：什么是市场？（引发师生讨论，进入课题）1、课前准备（起立、问好、认识老师、让老师认识自己）；2、课程大纲和教学计划的简单了解，注释；3、根据老师的课题引入，进入思考阶段，带入新课题。新学期新同学，对专业课程还不太熟悉和适应，所以要简单加以介绍本课程的教学大纲、重难点、参考书籍等，帮助

3、学生尽快进入学习状态。新课引入采用提问方式介入，激发学生的学习兴趣，认真思考。课题讲授第一章市场营销基础知识——概述1、市场和市场营销的定义（与学生讨论、得出）1）市场：2）营销市场：v人口v购买力v购买动机3）市场营销：核心：企业在把产品和服务转移到消费者手中以获得利润过程中的全部活动，包括生产、储存、运输、销售以及各种服务的全过程，都是市场营销的范围。2、市场营销新观念的发展（教师讲述）1）生产观念——卖方市场条件下产生2）产品观念——买方市场条件下产生3）推销观念——以销售为中心的企业经营范

4、围学生认真听讲，做好笔记；课堂上跟随老师思路回答问题；提高学生的注意力，马上进入上课状态。市场是学生比较熟悉的，从他们的发言中可以简单收获市场的狭义定义，再由老师得出理论定义，易于学生理解和接受，课堂也会生动，带有互动性。教学简案项目教师活动预设学生活动预设设计意图课题讲授4）市场营销观念——全新的现代经营理念v市场营销观念与推销观念的区别与联系（与学生讨论得出）5）社会市场营销观念——对市场营销观念的延伸和发展3、现代市场营销新观念——“整体市场营销”4、目标市场营销（讲授法）步骤：1）市场细分

5、v市场细分概念v市场细分作用v市场细分依据2）选择目标市场v目标市场概念v目标市场策略v目标市场策略的选择3）进行市场定位v市场定位的概念v市场定位的步骤v市场定位的方式学生认真听讲，做好笔记；课堂上跟随老师思路回答问题；整理知识点。提高学生的注意力，马上进入上课状态。市场是学生比较熟悉的，从他们的发言中可以简单收获市场的狭义定义，再由老师得出理论定义，易于学生理解和接受，课堂也会生动，带有互动性。小结练习以复习引导方式列出本节课所学要点和难点；以提问方式布置作业布置作业1、P20页填空1-5题，

6、简答1-3题教学后记学生们刚开始接触本课程，普遍反映出很高的兴趣，上课纪律较好。本课的课题引入方式学生也较易于接受，课堂效果反映良好。提问阶段，学生发言也很踊跃，思维活跃。主要参考文献1、《汽车营销》2、《汽车营销与服务》