山东外贸行业发展跨境电商的SWOT分析及对策.doc

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1、山东外贸行业发展跨境电商的SWOT分析及对策　　摘要：跨境电商在促进外贸方式转变、提高企业竞争力、提升外贸综合服务能力等方面有着重要的推动作用。目前在传统外贸发展面临困境的形势下，山东外贸行业应结合自身的优势、劣势，抓住中韩自贸区建设的机遇，利用跨境电子商务促进对外贸易转型发展。　　关键词：跨境电商；山东；SWOT　　一、山东外贸及跨境电商发展现状　　外贸一直都是山东经济发展的重要推动力。2012年以来，在全球经济增长放缓、国际市场需求不振等因素的影响下，山东对外贸易增长明显放缓，逐步从两位数增长向个位数甚至负增长转变。2015年，全省进出口总额2417.5亿美元，比上年下降12.7%，其中，

2、出口下降0.4%；进口下降26.1%。进出口值双双下降，表明山东外贸形势依然严峻复杂。　　近年来，山东积极培育新型贸易方式，大力推动跨境电子商务发展。2015年，跨境电商交易额约为53亿美元，增长30%。2016年，青岛市被批准成为国家级跨境电商综合试验区。到2017年，山东力争跨境电商年交易额突破200亿美元。　　二、跨境电商对传统外贸发展的作用　　1.提升外贸企业竞争力　　传统贸易模式下，商品要经过多个中间商才能到达消费者手上，订单周期长，利润空间小。而跨境电商B2C模式下，企业可以直接面对消费者，减少了中间环节流转的成本，在市场上获得更多的价格优势，提高企业的获利能力。　　2.拓宽国际营

3、销渠道　　过去，很多中小外贸企业的国际营销渠道有限。通过跨境电商平台，小需求与小订单可以实现对接。同时，企业可以根据平台数据，对国外市场需求进行细分，从而提供差异化、个性化的定制产品，实现精细化和深度营销。　　3.提升外贸综合服务能力　　如今，敦煌网、阿里巴巴等跨境电商平台可以提供营销、通关、支付、物流、金融等贸易环节的一站式服务，极大地提高了交易效率。外贸综合服务能有效地整合产业链上下游的社会服务资源，促进物流、金融等第三方服务业的发展，为外贸结构的转型创造良好的环境。　　三、山东外贸行业发展跨境电商的SWOT分析　　1.优势　　（1）区位优势　　山东位于我国北方海岸线的中偏南段，南接长三角

4、，北临京津冀，与韩国、日本隔海相望，具有得天独厚的对外开放条件，对日韩贸易有着天然的优势。从区域分布看，山东跨境电商业务主要集中在青岛、济南、日照、潍坊、威海、临沂、烟台等市，自中韩自贸区谈判以来，这些城市发挥区位优势，从“一般出口”到“直购进口”，对韩跨境贸易发展迅猛。目前，山东半岛开通了空、海、邮三种跨境运输方式。其中，中韩海运跨境电子商务实现了“海运的价格，空运的实效”，不仅本地电商企业业务量增长，而且越来越多的外地对韩电商也取道威海、青岛，促进了外贸物流业的发展。　　（2）产业发展基础良好　　山东中小企业众多，民营经济发达，2015年，山东民营企业出口占比达到53.5%。目前，山东已有

5、跨境电商企业1万多家，企业自营跨境电商平台30余个，海尔、红领、双星等企业通过建立B2B、B2C等电商平台，不断开拓国内外市场。　　跨境电商行业离不制造业的发展。山东制造业产业集群特色鲜明，济南的电子信息、青岛的家电、服装、威海的水产品、以及潍坊的农副产品等产业集群电子商务带动百万家中小企业应用电子商务，提升了山东出口产品的品牌特色和整体竞争力。　　2.劣势　　（1）传统外贸企业缺乏跨境电子商务的运作经验　　与同样是经济大省的广东、浙江等省市相比，山东从事跨境电商的企业总体偏少，目前在阿里巴巴国际站上开店的我省企业1.2万家，在亚马逊上的企业仅1000多家。跨境电子商务市场氛围不足，传统外贸企

6、业大多仍采用传统营销模式，通过参加展会或者与客户面谈的方式进行市场开拓，对新模式的运作缺乏经验。　　（2）缺少有影响力的跨境电商综合服务平台　　山东各地虽已建成不少电子商务平台，但有关部门没有对各平台进行有效整合，未形成全省跨境电商统一规模化运作，政府诸多服务功能尚不能在这些平台实现对接，大多平台还只是展示商品，平台综合服务能力较弱。　　（3）缺乏高素质的跨境电商人才　　跨境电商要求从业人员要具备外语沟通、外贸操作、物流管理和电子商务运营的能力。目前山东大部分高校并未开设跨境电商专业，原有课程体系不能适应行业发展要求，教师和学生缺乏相关的实战经验，企业招聘到的人才难以直接胜任工作。而企业培养人

7、才的成本高，人才流动性大，使得山东中小外贸企业缺乏人才培养的积极性。因此，面临转型升级压力，经验丰富的复合型人才在山东仍十分紧缺。　　3.机会　　（1）中韩自贸区的建设　　近年来中国与韩国的电子商务增长迅速，年均增长率达到20%-30%。2015年6月，中韩自贸协定正式签署，山东紧抓中韩自贸机遇，全面深化鲁韩经贸合作，提升通关便利化水平。威海被选定为中韩自贸区地方经济合作示范区，2015年，威海实