国际业务薪酬管理办法.doc

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1、机密北京**有限公司企业管理规范汇编国际业务部薪酬管理办法2009-03修订2009-03-26实施北京**有限公司发布6/6北京**公司企业管理规范汇编国际业务部薪酬管理办法1总则1.1国际业务销售人员薪酬结构为：固定月薪＋奖励＋福利。1.2国际业务销售人员的福利包括私车公用补贴、通讯补贴等项目，一律按职等对应公司标准。1.3国际业务销售人员职业发展路径：职等营销职系(国际业务)对应享受行政职系同等福利一/总裁二总经理(GeneralManager)常务副总裁/副总裁三大区总监(Director)总监/总会计师/

2、总裁助理四部门经理(Manager)高级销售经理(SeniorSalesManager)部门经理/高级业务经理/高级项目经理五销售经理(SalesManager)业务经理/项目经理六地区经理(AreaManager)高级行政职员（主管）七/中级行政职员(专员、组长)八/行政职员（助理、文员）1.4该薪酬方案一经确定，不得随意更改。文本方案一式四份，正本留存人力资源部，副本或复印件留存国际业务部、商务部、计划财务部各一份。2薪酬激励方案2.1激励形式国际业务销售人员的薪酬激励项目包括季度销售奖金、专项奖金。2.2季度

3、奖金计提条件2.2.1销售任务额按人民币（不含税）价格制定。2.2.2销售人员年度销售任务额、季度任务额及首季季度销售任务额须在新年度由国际业务部总经理、各部门经理与员工本人协商确定后，于本年度1月15日前提交。新员工在转正后15日内提交，经人力资源部审核后在商务部备案。如遇特殊情况，需要变更销售任务，需有国际业务总经理书面签署,业务经理、部门变更销售任务需经总裁审批，并于当季首月15日前提交人力资源部审核，在商务部更新备案，否则按年初季度目标计算。2.2.3销售任务额及完成合同额计算均以实际收回货款计算，以人民币

4、为单位。2.2.4销售额以到款当月第一个工作日中国银行公布的中间汇率进行计算。2.2.5个人季末任务额完成率达到70％及以上（普通业务人员及部门6/6经理个人业绩考核部分），方可计提。2.2.6部门经理团队任务额完成率达到80%及以上，方可计提。2.3季度奖金计算值――计提基数2.3.1根据本季度净回款额计提季度奖金及专项奖金。2.3.2净回款额是指当期已经发货并已收回全部货款（扣除运保费）的合同净卖价总额。2.3.3收回全部货款的合同（允许有以保函形式出具的不高于10％质量保证金抵押），纳入计算奖金及专项奖金的范

5、畴。2.4季度奖金计算值计提比例　　合同类型计提比例个人常规合同团队任务非常规项目计提比例（销售业务人员）1％（签订低于底价合同按0.8%）0.5％（以项目为单位计提）部门经理0.6%（签订低于底价合同按0.48%）0.3%0.5％（以项目为单位计提）2.4.1非常规项目不计入销售人员任务完成率。2.4.2非常规项目包括但不限于下述情况：非常规分销渠道销售，低于底价的合同；合同成交的主要贡献者非销售人员本人等。非常规项目的界定由国际业务部总经理与总裁在《发货申请单》上共同签字予以确认。2.4.3季度奖金计算值＝当期

6、合同总额×计提比例3季度奖金实发额计算公式3.1销售业务人员：3.1.1季度奖金实发额＝季度奖金计算值×任务完成率。3.1.2任务完成率≥100％时，季度奖金实发额＝季度奖金计算值。3.2部门经理：3.2.1个人部分季度奖金PQ季度奖金实发额＝季度奖金计算值×任务完成率。任务完成率≥100％时，季度奖金实发额＝季度奖金计算值。3.2.2团队季度奖金TQ当期任务完成率小于80%时，季度奖金实发额TQ=0当期任务完成率大于等于80%，季度奖金实发额TQ=季度任务完成额×0.3%3.2.3季度奖金实发总数季度奖金实发总数

7、=PQ+TQ4季度奖金年度差额补齐及超额奖励4.1销售业务人员:4.1.1年底完成全年销售任务≥95％，一次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额，不累计到下一年度。6/64.1.2超额完成奖励设定年实际完成率为F当100%≥F≥95%时，按标准比例计提当120%>F>100%时，超出任务额部分按1.5%计提当F≥120%时，超出任务额部分按2%计提4.2部门经理：4.2.1个人部分年底完成全年销售任务≥95％，一次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额，不累计到下一年度。部门经理超额完成奖励设定年实际完成率为

8、F当100%≥F≥95%时，按标准比例计提当120%>F>100%时，超出任务额部分按0.8%计提当F≥120%时，超出任务额部分按1%计提4.2.2团队部分4.2.2.1团队年度奖金TY计算方法设定年实际完成率为F当100%>F≥95%时，团队年度奖金TY=团队实际完成销售额×0.3%当120%>F≥100%时，团队年度奖金TY=团队超出任务额部分销售额×