外聘业务员薪酬管理办法(试行).doc

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1、外聘业务员薪酬管理办法（试行）为了扩大公司营销团队，推动分公司市场经营工作，按照多劳多得，少劳少得，不劳不得的原则，特制定外聘业务员绩效考核办法。第一条工作职责范围1．担负营销组管辖范围内的日常营销、促销工作；2．担负营销组大客户的自主营销工作；3．利用各种途径宣传分公司业务，包括本地网大网站的发帖和顶帖工作及横幅张挂、贴单补单；4、营销组结合目标过程控制，安排日常工作；5．营销组安排的其他相关事项。第二条薪酬分配1．业务员的月度薪酬为：基础工资＋绩效工资+业绩提成；2．新入职业务员前半年基础工资为600

2、元（内含交通费100元、通信费100元）；工作半年后基础工资为800元；工作一年后基础工资为900元；工作两年后基础工资为1200元；3．绩效工资=奖金基数*（宽带任务完成率*45%+固话任务完成率*20%+宽带专线*5%+宣传促销场次完成率*25%+发展渠道与其他*5%），其中：奖金基数=800元；备注：基础工资和绩效工资由分公司核算后分配到业务员个人。4．业务提成纳入营销组提成核算，提成标准比照营销组既有标准执行，由营销中心（经营部）进行二次分配，并将分配方案报分公司审核。渠道、新业务和大客户营销提成

3、按分公司既有标准和流程执行，由市场部核算。第三条任务指标1、按区域下达固话新增数每人月度指标：2、按区域下达宽带用户新增数每人月度指标（折算包年）：3、互联网专线：每月1条（按2M折算）；4、宣传促销场次：每人月度指标8场；5、社会渠道发展：发展渠道每月成功受理2单（固话或宽带）。第四条日常管理1、业务员招聘及入职必须由营销中心（经营部）提报申请，并要求应聘人员提供履历表（一式二份）、体检表等相关证件的复印件（复印件留存综合部、市场部），报综合部审核批准并办理有关手续后方有效；2、业务员纳入当地营销组日常

4、管理，统一考勤，必须按时上下班，严格执行分公司劳动纪律，如违反按分公司《综合管理办法》标准予以考核；3、业务员原则上不签定劳务用工合同；但经过试用，各方面表现良好的，由营销中心（经营部）向分公司提出申请，经分公司考核，合格后可聘为分公司的劳务合同工；4、业务员要时刻树立安全意识，为了确保业务员利益，分公司统一购买业务员意外险；5、业务员着装及行为标准必须按照分公司正式员工要求执行。第五条晋级制度1．业务人员分为业务员与业务经理二级；1．业务人员在分公司试用15天合格，正式录用后转为业务员；2．业务员满2年

5、后，在考勤、业务完成率、营销活动等方面表现出色，方可有资格参与基础工资提高及公司业务经理晋级评定；3．业务经理基础工资调整为1200元/月。第六条业务员配置及考核1、按现有机构人员情况，各营销组至少需配备的外聘业务员数量如下（其他营销组也可以招聘）：2、各营销组必须积极招聘外聘业务员，以6月份为过渡期，从7月份起，重还没有招聘到规定的外聘业务员人数，则从提成中按每个业务员1000元每月扣减，直至招有符合人数业务员为止。第七条其它1.本办法由分公司市场部负责解释，试行六个月。2、本办法薪酬含税。3.营销组必

6、须如实上报其业务员业务发展情况，宣传促销必须提供现场照片，一旦发现有弄虚作假，分公司将严肃处理。4、本办法只适用专职外聘业务员，既有兼职外聘业务员转为专职，必须重新填表报备，兼职外聘业务员由营销组自主招聘并支付提成，不享受本办法中的基础工资和绩效工资。5、业务员基础工资提高及公司业务经理晋级评定，每半年评定一次，评定委员会由综合部、市场部及公司领导参与。5、本办法从2011年6月1日起执行，