xx证券营业部各体系员工岗位双选及薪酬构成.doc

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1、Xx证券营业部各体系员工双选岗位及薪酬构成一、双选岗位：1、营销体系：营销总监、营销部经理（团队负责人）、客户经理助理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、独立营销经理2、客服体系各岗位：高级投资顾问、投资顾问、投资顾问助理、见习投资顾问助理二、薪酬构成1、营销体系：基本薪酬+提成+福利津贴+五险基本薪酬岗位名称基本薪酬岗位名称基本薪酬客户经理助理（试用期）1500营销N部经理(N为数字)A档2500-3000客户经理A档2000B档3500-4000B档2500-3000C档4500-5000高级客户经理3500

2、-4000D档5500-6000资深客户经理4500-5000营销总监A档7000-10000独立营销经理2000元（内扣）　B档11000-13000　　C档13000-16000　　D档17000-20000提成A、客户经理⑴营销增量提成：个人展业净佣金×提成比例20%⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。B、独立营销经理⑴净佣金提成比例按每月贡献的净佣金绝对额浮动计提发放（以下比例供参考，营业部可结合自身情况制定，提成比例上限不得突破50%）。贡献净佣金额/月（万元）0—2（不含）2—4（不含）4—

3、8（不含）8—16（不含）16以上（含）提成比例30%35%40%45%50%注：本指引实施后新开发的客户产生的净佣金才可按上表标准计发，原有存量客户的净佣金提成仍为20%的比例不变。⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。C、营销部经理⑴营销增量提成：个人展业净佣金×提成比例20%⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。⑶岗位津贴：所有团队成员（除本人外）当季营销增量提成收入×10%至20%（按团队规模设置）D、营销总监⑴营销增量提成：个人展业净佣金×提成比例20%⑵金融产品销售提成：按每期金融

4、产品的规定比例提成。⑶岗位津贴：[营业部所有营销人员（除本人外）当季营销增量提成收入-当季营销费用支出]×10%至20%（按团队规模设置）③福利津贴比照公司客户服务序列销售类员工薪酬福利制度的标准（1300元/年）执行，但营销总监在考勤达标后增加误餐补助,为4900元/年。④五险按照公司及相关部门的要求缴纳。2、客服体系：基本薪酬+激励+福利津贴+五险基本薪酬岗位名称基本薪酬试用期1500见习投资顾问助理2000投资顾问助理（助理产品服务经理）2500投资顾问（产品服务经理）3500-6000高级投资顾问（高级产品服

5、务经理）4000-7000激励⑴个人营销提成：客户转介绍的新增客户净佣金×提成比例10%增值服务提成：指因个人品牌效应，签约客户愿意提高佣金享受投资顾问服务，按佣金提高部分的40%提成。⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。⑶客户管理提成：A、比照运维体系计算激励B、客户服务提成=客户月净佣金X（1-30%）X管理提成比例，30%为营业部成本。提成比例不超过5%。其中80%为个人提成,20%为团队激励，由团队长进行二次分配，报营业部批准后实施。管理提成比例与客户佣金水平关系：佣金2‰-2.5‰，管理提成比

6、例4%佣金1.5‰-2‰，管理提成比例3%佣金1‰-1.5‰，管理提成比例2%佣金万分之五-1‰（含）以下，管理提成比例1%。佣金低于万分之五，管理提成比例0%。特殊团队管理提成比例减半。⑷推荐股票提成，按推荐股票提成管理办法执行。⑸培训奖励，按培训管理办法执行。⑹挽留客户奖励a、在不降佣前提下，按该客户前12个月平均月净佣金收入X（1-30%）X奖励比例，奖励比例与客户佣金关系：月均净佣金1万元以下（含），奖励比例8%，最低100元。月均净佣金1-5万元（含），奖励比例5%。月均净佣金5万元以上，奖励比例3%。如降

7、佣，按降佣幅度扣减奖励。b、对长期无交易客户转户的情况，按每户100元进行奖励。c、如客户在6个月之内再次提出撤指转托管等申请并实际转出的，已发奖励予以扣回。d、个人管理客户挽留成功的不予奖励。⑺团队长津贴：每月按所在团队成员（除本人外）客户管理提成的5%-10%发放（与考核挂钩）。③福利津贴比照公司客户服务序列管理类人员的津贴福利的标准上加上劳保（9700元/年,其中，助理投资顾问80%,见习投资顾问助理50%）④五险按照公司及相关部门的要求缴纳。对本案不清晰的内容可向办公室咨询