关于面膜公司的市场营销策划报告.docx

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1、关于WY面膜公司的市场营销策划报告专业：2015级工商管理班级：15工商4班姓名：王涛王敏颜晓琴学号：组号：5一、市场现状和前景随着国民经济收入的增多，加上城市人对护肤的重视程度加大，未来中国面膜消费市场将得到进一步发展，2015年的中国面膜消费市场规模超过500亿，而2014年的面膜已经发展成为了化妆品消费市场的第三大品类。面膜已成我国日化行业增长最快的细分市场，2013年在化妆品市场居第3位，占市场销售总额的16.3%，2015年超过500亿元规模，未来市场空间将达千亿元。近几年，面膜作为化妆品行业一个新兴子行业，凭借其能便捷、快速改善肤质的特性，迅速由刚面世时的“奢侈

2、品”变成个人护理用品的“快消品”。据调查，我国有56%的城市女性保持两个月左右购买一次面膜的习惯，其中，45%的女性每2到3天使用1次以上面膜，很多年轻男士也开始使用面膜，看来面膜已成为当今消费者“日常护肤必备”。面膜市场规模的快速增加顺应了现代城市人对护肤品的喜爱，甚至有些男士也已经用上了面膜，而未来几年也是面膜消费保持持续增长的年份，从长期来看，我国面膜市场规模可能达到上千亿。2016年版中国面膜市场现状调研与发展前景趋势分析报告揭示了面膜市场潜在需求与机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也

3、具二、市场竞争情况（宝洁/欧莱雅）中国内地的面膜市场，其实最初是由宝洁旗下品牌玉兰油在大约04年末真正打开的。但教会少部分百货商场柜台消费者认识面膜的用途培养起使用面膜的习惯后，宝洁由于自身经营策略的问题，并未在产品定价定位和拓展渠道消费者群体上真正取得飞跃。而本土品牌美即却抓住了好时机（外资品牌已经向中国消费者花大力气和前期投资介绍了面膜），选准了自己的定位（年轻消费者，化妆品店，超市大卖场，很多产品供喜新厌旧的姑娘们选择），选对了最佳的定价10-20人民币每片（女学生也能轻易尝试），拍的广告也十分讨巧（从不请大明星，走小清新路线，强调品牌本身形象而不是具体产品）。在各大

4、跨国公司盘子太大还没想好把钱撒向哪里的时候，美即就这么迅猛的抓住了校园女生的心，成为她们第一片面膜到初入职场的选择。玉兰油的面膜大约合RMB20-30元一片，巴黎欧莱雅的也基本是在这个价位；而类似于SK-2、兰蔻等其他高端品牌，面膜的价格则更高，但是相同的一点是，它们都将面膜的价格定位在同品牌的面霜与精华液之间。但是为什么销量不济，最主要的原因是这些品牌当中，面膜是作为系列产品中的一员而售卖的，在这种情况下，面膜的定价就需要配合整套产品来制定，由于厂商一直标榜每片面膜中含精华液多少多少，但实际上这跟真正的精华液不是一回事。无形中给消费者的意识就是面膜的性价比不够高，比如有很

5、多人总觉得敷完一次之后剩下来的精华液很浪费一样，可别小看这一点，大部分人在选用护肤品的时候其实是很精打细算的。三、分析市场环境的有利外部因素，不利外部因素。优势：市场大，份额足，消费者需求量大。---------过去几年是国内面膜发展大跃进的几年，相关数据显示，大大小小的面膜品牌在近几年增长了4倍。面膜从几年前的功效型产品已经变成了护肤的快消品，面膜市场的体谅也在逐渐增大，中国的面膜市场规模已达100亿左右，目前正以每年30%的速度增长，面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%，超越了韩国。据中国产业调研网发布的《2015-2016年中国面膜行业现状分析与发展前景研究报告》

6、显示，面膜已成我国日化行业增长最快的细分市场，2013年化妆品市场居第三位，占市场销售总额的16.3%，2015年预计达300亿元规模，未来市场空间将达千亿元以上。行业更新换代也格外激进：几无纺布面膜，蚕丝面膜的全国性“单项冠军”先后被一些品牌捷足先登后，近日再次传出猛料-------亚洲最大的综合性面膜生产基地，世界最大的草本面膜生产基地花落广州花都。劣势：纵观面膜行业，在中国有着面膜老大之称的是“美即”，自2005推出，经短短8年的发展，即成功抢占了大量市场份额（于2013年8月被欧莱雅集团收购）。面膜市场前景看好，国内外300多个厂商蜂拥而至，表现突出的有我美丽日记，

7、东方名模等。但与日本等国高达60%-70%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场仍然处于低端。而且在化妆品营销中，耳熟能详的关键词都是“广告”、“市场”、“营销’’等，鲜少听到“研发”、“管理”、“品质”等字眼。然而正是后者，决定了一个品牌的深层竞争力。美即、相宜本草在面膜行业都做到了数一数二的位置，但由于在深层竞争力的锻造上，没有及时跟上，导致其难以进一步做大做强。