面膜市场营销策划书范文

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1、面膜市场营销策划书范文第一章策划目的“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！第二章营销环境分析第一节宏观分析1、市场机会：自然堂诞生于2001年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂

2、，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒

3、等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。2、环境分析！如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。第二节微观分析在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女

4、士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。人们喜欢天然护理产品第三章SwoT分析第一节威胁现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。人们更相信国外化妆品化妆品的更新速度太快第二节机会2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础

5、上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局网络的推广，是女性更了解了本产品消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略第四节“自然堂”企业劣势企业成立的晚，和著名大企业很难比较。技术不先进，产品开发速度较为缓慢促销力度不行，网络销售管理不行第四章目标

6、市场分析第一节市场细分如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升,但是贫富差距还是很大的，据调查，200多兀的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。第二节市场定位如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言,现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮

7、肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。第三节产品定位通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐・。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境