浅议微商时代金融企业的营销方式.doc

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1、浅议微商时代金融企业的营销方式　　摘要：微商的出险，改变了当今社会市场营销的传播机制和方式，微商时代的话语权变革使人人皆为商家，这种变革对市场营销产生了重大的影响，营销源头的多样性和传播高速度使营销的难度大大降低，要求金融企业在微商时代必须对微商的营销机制和特征有深刻的了解，做好微商时代的市场营销。　　关键词：市场营销；金融企业；微商时代；公众号；传播机制　　中图分类号：F832.5文献识别码：A文章编号：1001-828X007-0-02　　随着网络技术的不断发展，微信、微博等社交软件不断的普及，使得整个市场的

2、商业结构发生了巨大的改变，其个体化和多元化的变化趋势也愈发的明显。所谓的微商，就是以微信交流平台为基础，在朋友圈发布产品广告信息，吸引微信好友来关注和购买的一种营销模式。营销的入门要求较低，有手机即可完成，愈来愈多的人更是从传统的劳动做工中脱离出来，投身到微商运营中。　　金融企业作为现代商业组织，客户群体分布广泛，涉及社会各阶层，微信这种大众化、低门槛的媒介必然为金融企业的客户亲睐。因此，如何在这个微商时代下，做好市场营销，是各家金融企业必须认真思考的问题。基于此，本文主要以当前微商时代金融企业经营中存在的问题入

3、手，分析完善微商时代的金融企业营销策略，以便企业在微商时代能够寻求更大的发展。　　一、微商时代市的传播机制以及对金融企业营销的影响　　微商的传播机制　　探讨微商时代金融企业的营销方式，必须熟悉微商的传播机制。微信这种传播形态是社会经济和科技发展推动媒介技术变革的结果，是社会话语权日趋平等和民主的表现。微商的传播机制有以下几个明显特征：　　1.准入门槛低　　微商时代，大多数都通过朋友圈发布产品广告信息，而微信每条朋友圈的图限制在九张，字数也无法写太长，内容个性化强，无论草根群众还是社会精英，都能找到自己的话语平台，

4、人人皆可为商家。　　2.平�_多元化　　微信目前支持网页、客户端、手机APP等多种发布平台，打破传统媒体信息发布的空间和时间的限制，让企业随时随地可以发布信息，让客户随时随地可以接受信息。　　3.信息及时性　　由于平台多元化，尤其手机APP的广泛使用，使信息发布更加及时迅速，企业能第一时间推送信息、广告到大家的朋友圈，也可以通过公众号推送给关注的人，实现精准投放式营销。　　4.裂变式传播　　微信建立了网状的互动关系模式，每个人既是信息接收者又是信息发布者，关注、评论和转发功能使信息发布的流通呈现分子裂变式的传播途

5、径，从而使信息传播的速度大大提高，扩散面也无限拓展。　　微商时代金融企业营销面临的影响　　微商时代带来的是信息流通机制的变革，这种变革也给金融企业营销带来新的影响，主要有以下几点：　　1.传播主体广泛导致管理不易　　微商时代，其门槛准入较低，因此金融企业在利用微商进行市场营销活动时，往往会出现分销群体纷杂，不利于管理的问题。而且人人都拥有信息发布渠道，实现了对企业的全民监督，任何疏忽和差错都可能被曝光，经微信放大，对企业运行产生负面影响。比如在实际的运营过程中，经常出现的问题是部分个体为了谋取暴利，擅自更换产品或

6、利用虚假条款引诱消费者购买产品，从而降低了金融企业在市场的诚信度，还会使得其市场销售活动遭受影响。　　2.传播快捷导致“扩音器”效应明显　　微商裂变式的传播路径，能将企业的广告或者信息在短时间内扩散，无论信息真假，都能将问题放大，极有可能给社会公众造成错觉，从而对企业的品牌形象和生产经营造成巨大破坏。　　3.宣传设置功能更突出　　随着微商的迅速发展，愈来愈多的企业通过朋友圈不断地进行产品推广销售，企业发布的每一条信息都可能引起众多关注形成热门话题，而且微信公众号的推动也能带来强大的关注度。　　由此可见，微商带来的

7、信息流通机制变革使营销的方式更加多样，要求金融企业在日常营销中必须针对微商的传播特征采取适合的营销方式，确保企业营销良性运行。　　二、完善微商时代金融企业的营销策略　　第一时间响应，加强互动性　　在传统的营销模式中，客户主要扮演的角色大多是被动接受企业的推广宣传。这种营销模式不仅单一、缺乏互动性，还会进一步降低消费者的产品购买主动性，而通过微商这一平台就能够借助信息交流功能来改变这一现状。微商时代，信息发布的便捷性和裂变式传播能使信息在瞬间扩散，从而引发群众效应。所以微商时代，金融企业的营销必须在第一时间发布，稍

8、有迟疑就会失去先机。　　第二，微商营销成功的关键在于客户对企业的信任程度高低，借助信息交流互动平台，客户不仅能够与企业进行直接的互动交流，还能够在企业的帮助下正确的选择适合自身的产品。此外，通过这种交流，企业也能够更为迅速准确的定位客户所需，更好的推广适合客户的产品。所以，这种即时信息交流平台，金融企业应该充分利用，以便加强与客户间的互动性，适应瞬息万变的金融市场。　　效