病毒营销与口碑营销.doc

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1、教　　案　　纸授课教师授课班级14美容教案审批意见课程名称网络营销审批人：年　月　日授课时间（第4）周　星期（五），（9）月（26）日课　　题第2章2.5病毒营销与口碑营销教学时数（2）课时教学目的1．学习病毒营销与口碑营销的概念及内涵2．掌握运用病毒营销与口碑营销促进企业的产品的营销与推广教学重点病毒营销与口碑营销的内容及应用教学难点病毒营销的应用教　　具多媒体PPT作业布置1．病毒营销的概念？2．口碑营销的优缺点？其　　他无教　案　纸教　学　过　程　与　内　容一、组织教学（一）旧课复习　提问：１）体验营销的定义？　　　　２）娱乐

2、营销的特点？（二）新课导入在上次课的学习中，我们已经一起学习下体验营销和娱乐营销，今天我们将学习剩下的病毒营销与口碑营销这两种营销方式的概念及内涵，以及它们在营销上的应用。二、新课教学（一）病毒营销1.病毒营销的概念病毒式营销(也可称为病毒性营销)并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。２．病毒营销的特点及原则1）有吸引力的病源体2）高效的传播速度3）高效率的接收4）更新速度快３．实施病毒营销的步骤1）整体规划病毒式营销方案2）病毒式营

3、销需要独特的创意3）设计信息源和信息传播渠道4）原始信息的发布和推广提要与板书第1页教　案　纸教　学　过　程　与　内　容5）跟踪和管理病毒式营销的效果4．病毒营销的六个基本要素1)提供有价值的产品或服务；2)提供无须努力地向他人传递信息的方式；3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；4)利用公共的积极性和行为；5)利用现有的通信网路；（二）口碑营销１．口碑营销的定义口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来.这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式2．口碑营销的特点1）高

4、信任度2）低成本3）两面性3．口碑营销的步骤1）鼓动。制造传播由头。2）设计传播机制提要与板书第2页教　案　纸教　学　过　程　与　内　容3）选择种子用户4）维护并更新传播由头锁定策略4．口碑营销与传统营销的比较三、课堂小结本次课，我们学习了病毒营销与口碑营销这两种营销方式的概念及内涵和特点，以及它们在营销上的应用，其中口碑营销在目前营销上应用广泛且受推荐。四、作业布置1．病毒营销的概念？2．口碑营销的优缺点？第3页