店铺产品分析.doc

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1、个人收集整理-ZQ店铺产品分析   产品分析的目的在于确定产品定位，进而确定广告定位。产品定位是确定产品在市场上的位置，而广告定位则是产品定位的体现和结果。   ．产品定位的内容   进行产品定位，必须进行产品分析和产品研究，其主要内容包括：   ①产品的构成成分。   ②在广告主目标市场中，产品的价格和质量是否重要。   ③产品的使用方法及难易程度。   ④产品在市场中的竞争状况，优势和劣势。   ⑤产品的包装。   ⑥产品的设计是否令消费者感到满意。   ⑦产品的销售。   ⑧产品的生命周期。3/3个人收集整理-ZQ   ．产品特征分

2、析   对产品进行整体研究，就是既要研究产品的实质属性和形式属性，还要研究产品的扩增属性。   产品的实质属性和形式属性，就是产品所能带给人的使用价值。产品的扩增属性，是产品能够带给人的扩增价值，也就是产品满足消费者的心理需求。b5E2R。b5E2R。   在利用产品的特征进行广告宣传方面，美国的广告专家、广告文案才子罗瑟·里夫斯提出了“独特的销售主题”()这一方案。里夫斯认为，在提出的过程中必须遵循个要点：p1Ean。p1Ean。   ①这个主题需包括一个产品具体的好处和效用。   ②所提出的这一主题必须是竞争对手无法也不能提出的。  

3、 ③这一主题必须能够推动产品的销售。   ．品牌形象分析   3/3个人收集整理-ZQ产品品牌策略，是在广告中强调自己拥有某些别人不具备的特色，使产品具有与其他产品不同的形象特征。   这一策略是由美国广告界泰斗大卫·奥格威：正式创立的。消费者与其说是为了满足某种需要而购买产品，倒不如说是为了享受该产品所表现出来的一种形象、一种追求、一种心理的愉悦和满足而去购买。DXDiT。DXDiT。   品牌形象一经确立要在长时间内保持统一，但是并非一成不变。有时由于广告的目标区域不同可以有所变化，但是这个形象的风格、基本精神和文化内涵必须保持一致，

4、不允许有所变形。RTCrp。RTCrp。   品牌形象战略一般适用于食品、化妆品、体育用品、汽车、服装、饮料等产品。应当注意的是：对于一些性能复杂且不是人人都用的产品，不宜运用品牌形象策略。5PCzV。5PCzV。3/3