店铺产品定位.doc

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1、个人收集整理-ZQ店铺产品定位   定位，就是用消费者的眼光看产品，以独特的方式把产品打人消费者的心田。通过定位，你的产品在消费者心目中占据的位置越重要、越确定、越不同于其他产品，那么你的定位也就越有生命力，越有竞争力。产品定位的角度具体有：   ．从产品功效的角度   广告突出产品的特殊功效，以吸引特殊需求消费者。在此一定要注意的是：用末定位的功效必须是具体而且是消费者关心的功效，不是经常看到的“功能优异”、“令您满意”等等华而不实的口号。b5E2R。b5E2R。   从功效角度定位可以从两个方面进行：第一是直接从产品的功效说起；第二是先

2、从人们的需求说起，再说广告产品可以满足这种需要。这是一种迂回政策，但往往比较见效。p1Ean。p1Ean。   ．从产品品质的角度   广告突出产品优秀的品质，而且是与众不同的品质。必须强调的是：这里所说的品质必须是产品具体的、看得见、摸得着的品质。那种“品质优良”、“用料上乘”等模棱两可的品质是不可能打人消费者脑海的。DXDiT。DXDiT。   ．从产品市场的角度3/3个人收集整理-ZQ   每一种产品都有自己特有的目标市场。广告中针对特定的市场，将产品定位在最有利的市场位置上。这一定位战略要与细分市场相结合。RTCrp。RTCrp。 

3、  ．从产品价格的角度   当产品的功效、品质与同类产品没有多少区别的时候，常常采用价格定位策略。以价格定位既可以突出产品物美价廉，也可以相反，突出产品的高价。5PCzV。5PCzV。   ．从观念的角度   广告从观念上人为地将产品市场加以区分。可以说是运用一种观念定位，实际上许多广告都在运用这一策略。   ．从利益的角度   突出产品能够带给消费者的利益和好处，它可以是实实在在的利益和好处，也可以是精神上的满足。从这个角度定位就必须了解消费者对产品的心理需求。这种定位用于高档消费品比较合适。jLBHr。jLBHr。   ．追随定位战略3

4、/3个人收集整理-ZQ   许多产品在市场上的占有量和名气都很大，其他品牌的同类产品很难与之相抗衡，此时就需要利用追随定位战略。3/3