店铺促销广告的分类.doc

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1、个人收集整理-ZQ店铺促销广告的分类   促销广告其实也是推销广告，比起企业广告和商品广告，它采取了直接激发消费者购买欲望的广告方式。促销广告大都以宣传广告为背景，目的是鼓励消费者从品牌认知向购买行动发展。从表现形态来看，促销广告可以分成四种类型：   ．售点广告   售点广告能集中地覆盖特定的地域，在销售途径的强化上承担了重要职责。对顾客来说，与其他宣传媒介一样，能培养对广告商品的好感和认同，具有能更强烈地诱发促进购买行动的功能。b5E2R。b5E2R。   售点广告的形式有：橱窗展示、柜台传单、柜台布置、邮件、折页、商品目录挂吊旗、粘贴标签

2、等等。有时包装的模型、钟表、镜子等等也可以起到这类作用。p1Ean。p1Ean。   售点广告的作用，是便于引发对其商品的好感以及展示优越位置，有利于引发顾客购物行动和更积极地销售。店面、店内同样具有展示的功能，可以引起对商品的注意，尤其成为新商品发售时强有力的推广手段。售点广告被誉为“不说话的营业员”，承担着对商品补充说明的作用。另外，引发冲动性购买，售点广告是各项广告手段中最有效果的。DXDiT。DXDiT。   ．直邮广告4/4个人收集整理-ZQ   这种广告形态是为促使各家庭直接购买而投寄的广告。在直邮广告中，有直接邮送广告和插页两种形

3、态。   ()直接邮送广告   直邮广告进行着直接的、具体的诉求，也称为收件人姓名广告。其重要特性是通过顾客名单的筛选、编制，可以深入进行市场细分。在所有的广告媒体中，直邮广告是诉求对象最集中的媒体。RTCrp。RTCrp。   另外，直接针对个人的寄送，这种接触是最紧密的，在量(页数)和质(创意表现)方面尽可以采用这种形式。直邮广告是不说话的推销员。根据调查报告显示，直邮广告获得了很高的注意率，被称为感应广告，其紧密接触的效果可以说是充分发挥出来了。直邮广告在省去外围顾客的繁琐的同时，又能使目标顾客群固定化。而且，顾客名单能不断更新、持续使用

4、。5PCzV。5PCzV。   ()插页   报纸夹带广告即所谓的传单广告，其诉求可以说是销售重点型的。报纸夹带广告的场合，要根据报纸的地域性购买者的资料，能够某种程度地集中投放。因此，也成为广告效率最高的一种。传单具有即时效果，因此，特别发售等形式经常被利用。传单日常性的要素很强，作为信息源是最贴近受众的媒介。所以，关注生活细节的消费者对它的利用率很高。jLBHr。jLBHr。4/4个人收集整理-ZQ   传单广告在尺寸上没有具体规定，数量上也没有限制。因此，在百货店和超市中经常可以看到社区资料介绍和商品目录等传单，而且，非常讲究内容和形式。

5、xHAQX。xHAQX。   ．定点广告   定点广告是选择一个或数个零售现场发布广告。定点广告也可以使用电波、印刷等媒体，而交通广告和户外广告是其代表性的形式。LDAYt。LDAYt。   在交通广告中，有车厢内的招贴和吊旗以及车站内张贴广告，尤其适合地域性的和适时的广告领域。特性是可以很容易地区分商圈和乘客群，广告效果也很好，注意率也很高，起到了为新发布的广告提供补充性的作用，在提高产品知名度方面也是很合适的媒体。另外，在定期发售的出版物(包括报纸、杂志)等方面，也可起到顾客的固定化和提高注意率的效果。Zzz6Z。Zzz6Z。   户外广告

6、是在特定场所诉求不确定的多数人的定点广告形式，如霓虹灯和涂装广告板。优点是反复诉求，起到象征性的作用。dvzfv。dvzfv。   ．其他类型的促销广告   4/4个人收集整理-ZQ这些类型的促销广告具有与报纸、杂志、广播、电视等大众媒介广告的有机关连，与消费者的购买行为直接结合发挥功能。也就是说，这些促销广告是以创造顾客需求和鼓励共同推进者为目的，在销售现场展开各种各样的促销活动。rqyn1。rqyn1。4/4