店铺促销组合的构成要素.doc

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1、个人收集整理-ZQ店铺促销组合的构成要素  店铺促销组合，是指店铺商家根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。   促销组合的构成要素，可从广义和狭义两个角度来考察。就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可以归入促销组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具。主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈列、销售辅助(目录、说明书、影片等)、劝诱工具(竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券)以及宣传等。b5E2R。b5E2R。   这些促销工具各有其特殊的潜力和复杂性

2、，需要进行专业化管理。然而，即使那些规模巨大的企业也没有能力做到每一种促销工具都配备一名专家负责，一般只有那些十分重要并且使用频繁的工具才实行专业化管理。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。因此，促销组合就是由这四种主要的促销工具组成。p1Ean。p1Ean。1/1