销售系统薪酬分析表和底薪设定.doc

《销售系统薪酬分析表和底薪设定.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售系统薪酬分析表和底薪设定　　MSW系统销售系统之薪酬分析表　　一、杠杆工资是指当地最低保障工资　　二、完全自然销售，可以无提成　　三、一个月平均销售回款客户数开发不低于三个，并回款量利润数为三万元以上，可以无底薪　　四、无技术性销售，杠杆工资的1-1.5倍　　五、技术型销售，杠杆工资的1.5-2倍　　六、销售平均周期为三个月以上，杠杆工资的2-4倍　　七、电话销售，可以全绩效工资，无底薪，无奖金　　八、产品达五个以上的周期销售，可以用毛利润　　九、签单后续型销保为减产式提成，12个消费期或一半的消费期　　十、工程销售可以

2、为工程分红　　十一、直销，杠杆1-1.5，高提成　　十二、代理式销售管理者奖金高，下级固定工资占一定比例　　十三、会议式销售，后续单的递减式　　十四、高科技、IT，等可以宽带薪酬　　　　销售管理人员的底薪设定　　销售管理人员包括销售经理、销售总监等，他们的底薪与业务员的底薪间有一个比例关系，这个比例关系体现的就是岗位间的价值比例。　　比如销售员底薪为800元，岗位价值评估得分为200分，销售经理岗位价值评估得分为400分，其岗位价值评估得分比为2倍，则可将销售经理的底薪定位为销售员底薪的2倍，即1600元。