跟宋江学造民间品牌.doc

《跟宋江学造民间品牌.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、跟宋江学造民间品牌　　近期，《新水浒传》在各地方卫视相继播出，引来一片议论声。看着电视里的好汉们快意恩仇、江湖义气，笔者总会不由自主地将其故事情节与品牌营销进行对比，发现《新水浒传》倒是一本不错的营销策划教材，不论你是骁勇善战的职业人士，抑或是已经成功的企业家，都能从中学到不少真智慧。让我们再次回味这些好汉情怀，思考其中的营销智慧吧。　　产品力：揽尽各路英豪　　产品力即产品对目标人群的吸引能力，产品力是营销之本。任何营销创新的根本都在于产品力的提升，没有产品力的营销就像是空中楼阁。产品力不足，无论花多大精力推广，投入多大成本，都不可能经得起时间的考验。　　《

2、新水浒传》之梁山集团在产品力打造中可谓“揽尽天下各路英豪”，其中天罡、地刹星108名梁山好汉，个个英雄了得，皆是有文能武之辈。这些人中有能行军打仗的将领，有能制定规矩的礼仪，有跑得快的，有能看病的，有能小偷小摸的，各种人才一应俱全，一个功能齐备的王国俨然形成。在“及时雨”宋江的包容和胸襟下，每个人都各司其职，梁山的队伍迅速扩大，成为当时实力最大的江湖集团之一。尔后，攻打祝家庄、曾头市等战役无不显现出梁山集团卓越的产品力和战斗力。　　决策力：领袖意志定前途　　决策的意思就是作出决定或选择。它是指通过分析、比较，在若干种可供选择的方案中选定最优方案的过程。决策能

3、力是企业家为维持企业生存必须具备的起码素质。决策不仅是做出决定，在这之前还必须进行详尽的资料搜寻和评估工作，事后更要进行检讨，才能真正累积经验，提高日后决策的成功机会。决策力不足容易让企业的发展方向偏离战略目标，产生重大的决策失误，导致全盘皆输。　　《新水浒传》的决策力体现在两处：　　其一，树立“替天行道”大旗。在宋江上梁山之前，晁盖领导下的水泊只能说是一个比较讲仁义的草寇集团，尽管在江湖上也颇有名望，也一直求贤若渴，但终归不能吸引大豪杰的加盟。只有等宋江上了山，打出“替天行道”的大旗，梁山才从单纯的“义”字里得到升华，准备做一些有利于天下苍生的大事。在这个

4、旗帜的号召下，梁山俨然与那些打家劫舍的盗贼集团有了区别，成了有德行的团队。树立“替天行道”大旗可谓明确了梁山集团的发展方向。　　其二，梁山招安。作为梁山集团的领袖核心，宋江和吴用一直在为梁山的前途忧心，是招安，还是割据一方与朝廷对抗，梁山内部也有很大的分歧。在这个时候，领袖的意志和远见决定了一切，从不甘心做贼、讲究忠义、渴望青史留名的宋江最终选择了招安的道路，此后的各种工作便围绕着招安开始了。虽然招安的最终结果不太满意，但终究让梁山好汉有了此忠义之举。这便是宋江、吴用等头领果断决策的结果。　　策划力：要让朝廷看得起　　“粮草未动，策划先行”说明了策划力在企业

5、中发挥的参谋部和市场先行作用。在企业中，策划是整合各种资源，实行有效联动，以成功目标为核心，对信息、资源进行分析和研究，谋求确立最佳效果的办法、手段、方式、方案，是最终达到提高企业成功力的企业职能行为的重要组成部分。　　如果策划力不足，企业纵然投入更多的广告费，也只会事倍功半，弄不好还会“赔了夫人又折兵”。　　《新水浒传》的策划力体现在以下3处：　　1.智赚“玉麒麟”。确定“招安”的大战略之后，接下来如何让朝廷拿出一个合适的价码呢？宋江领导的梁山集团可谓煞费苦心。宋江知道，仅凭当时的实力，朝廷很难给予重视，将来即使勉强招安，开出的条件也定然小得可怜，自己的价

6、值应该由自己决定。于是，宋江开始了各种借势活动，觉得自己之前在朝廷里官卑职小，就不惜下套挖来响当当的河北“玉麒麟”卢俊义；不停地和周边县城开战，攻夺城池，确保粮食供应的同时，也引起了朝廷的重视。第1页第2页